具体描述
本书指导你如何在潜在客户的三大决策过程中应用SNAP Selling四要素，让你从竞争者中脱颖而出，成为客户不可替代的咨询专家与伙伴。
第一个决策：见你值得吗？他们评估你的方法，决定究竟要不要腾出时间与你面谈；
第二个决策：买还是不买？他们决定是否要做出改变，评估改变所带来的收益与成本。
第三个决策：该向谁购买？他们最关心的是，如何为本公司作出最优选择。
作者简介
吉尔•康耐斯：销售策划家和IBM、通用电气（GE）、希尔顿酒店等大公司的发言人。
目录信息
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
当我拿到《速售》这本书的时候，脑海中涌现的第一个画面，是一个经验丰富的拍卖师，手持锤子，眼神锐利，在短时间内将一件件珍品高价拍出，现场气氛热烈，竞拍者们争分夺秒，生怕错过心仪之物。我迫不及待地想知道，《速售》这本书，是否能为我揭示这种“速售”背后的秘密？它是否会像那位拍卖师一样，教我如何精准地把握时机，如何有效地制造稀缺感，如何用最简洁有力的方式触动买家的购买欲望？我一直在思考，所谓的“速售”，是不是一种艺术？一种需要深刻理解人性、洞悉市场脉搏，并能够将其转化为实际行动的艺术？我非常期待这本书能够提供一些具体的案例分析，让我看到那些“速售”的真实场景，学习那些成功的经验，甚至是那些失败的教训，从而避免走弯路。我希望这本书能够提供一套系统性的方法论，让我在面对各种商品、服务、甚至是想法时，都能运用“速售”的原则，实现价值的最大化和效率的最大化。它是否能够帮助我摆脱那些漫无目的的推销，或者是不知所云的推广？我更加期望的是，这本书能教会我如何“说服”，如何“吸引”，如何让潜在的客户在最短的时间内，产生强烈的购买意愿，并且迅速做出决定。
评分《速售》这个名字，让我立刻联想到了一种高效、精准、不拖泥带水的行动方式。我正在寻找的，正是一种能够让我摆脱犹豫不决，迅速将想法转化为实际成果的方法。这本书，会不会就像一位经验丰富的向导，指引我在复杂的世界里，找到最快捷、最有效的路径？我希望它不仅仅是关于销售技巧，而是能够涵盖更广阔的领域，比如个人成长、职业发展，甚至是人际关系。我设想，它也许会教会我如何快速识别机会，如何果断抓住机会，如何将机会转化为现实的价值。我尤其期待的是，书中能够提供一些关于“决策加速”的策略，让我能够减少不必要的思考和分析，在关键时刻做出明智的判断。它是否也能教会我如何有效地沟通，如何用最少的语言传递最核心的信息，从而赢得他人的信任和支持？我希望《速售》能够让我明白，真正的“速售”，是一种思维的转变，一种勇于尝试、快速迭代、不断优化的精神。它不仅仅是关于“卖”，更是关于“成”，关于如何以最快的速度，实现我心中所设定的目标。
评分读到《速售》这个书名，我联想到的是那些成功的商业案例，它们总是能在极短的时间内，抓住市场的空白，推出爆款产品，然后迅速占领市场份额。我迫不及待地想知道，这本书是否会深入剖析这些成功的“速售”模式，并且将这些模式提炼成可复制的经验？我希望它能够提供给我一套完整的“速售”方法论，从产品定位、市场分析、营销策略到客户服务，每一个环节都能围绕“速售”这一核心展开。我尤其关注的是，书中是否会讨论如何通过制造稀缺性和紧迫感来驱动购买行为。在我看来，“速售”不仅仅是卖东西快，更重要的是卖得好，卖出高价值。所以，我也希望这本书能够教会我如何识别和放大产品的核心价值，如何用最简洁、最直观的方式将这些价值传递给潜在客户，让他们在最短的时间内，感受到产品的不可替代性。这本书会不会也提到，在“速售”的过程中，如何处理潜在的客户疑虑和抗拒？我希望它能给我提供一些有效的沟通技巧和说服策略，让我在面对各种挑战时，都能游刃有余，最终达成目标。
评分《速售》这个书名，对我来说，充满了现代商业的气息，让我联想到那些能够迅速抓住市场脉搏，并且在短时间内取得巨大成功的企业。我迫不及待地想知道，这本书是否能为我揭示“速售”背后的秘密，那些让产品或服务能够迅速被市场接受的因素。我希望它能提供一些具体的、可操作的策略，让我能够应用于我自己的业务当中，无论是推广一个新产品，还是提升一项服务的销量。我特别关注的是，书中是否会讨论如何有效地进行市场推广，如何通过各种渠道快速触达目标客户，并且让他们产生购买的欲望。我更希望，这本书能够从更深层次，帮助我理解“速售”的理念。它是否意味着一种对市场的高度洞察力，一种对客户需求的精准把握，以及一种能够快速将产品或服务推向市场的执行力？我渴望通过阅读这本书，能够获得一种“速售”的思维模式，一种能够让我无论面对何种挑战，都能以最快的速度，最有效的方式，实现商业目标。
评分《速售》这个名字，给我一种强烈的紧迫感和效率感。我总觉得，在当今这个信息爆炸、节奏飞快的时代，任何拖沓和犹豫都会错失良机。这本书，会不会就像一颗定心丸，又像一把加速器？我希望它能提供给我一些行之有效的策略，让我能够更快速地将我的产品、服务，甚至是我个人的价值，传递给最需要它们的人，并且让他们立刻产生行动。我设想，这本书也许会包含很多实用的工具和技巧，比如如何撰写吸引眼球的广告语，如何设计能够激发冲动的销售流程，如何利用各种渠道快速触达目标受众。我更希望的是，它能从更深层次去剖析“速售”的本质，它不仅仅是追求快，更是一种对价值的精准呈现和有效传递。它是不是能够帮助我理解，什么样的信息才能在第一时间抓住人们的注意力，什么样的表达方式才能让信息更易于理解和接受，什么样的行动指令才能促使人们立即采取行动。我希望它能让我明白，真正的“速售”并非一味地追求速度，而是在速度与价值之间找到最佳的平衡点，让每一个环节都充满效率，让每一次互动都导向最终的成交。
评分《速售》这个名字，对我来说，意味着一种效率的极致追求，一种对时间成本的极致优化。我一直觉得，在这个瞬息万变的时代，任何犹豫和延迟都是一种巨大的浪费。我希望这本书能够为我提供一系列切实可行的工具和方法，让我能够将我的产品、我的服务，甚至是我的创意，以最快的速度，最有效的方式，推向市场，并且得到积极的反馈。我设想，这本书也许会深入探讨如何精准地定位目标受众，如何用最简洁、最有说服力的方式传递价值，以及如何创造一种让客户产生即时购买冲动的营销氛围。我尤其关注的是，书中是否会提供一些关于“销售心理学”的洞察，让我能够更好地理解消费者的购买动机，并且利用这些洞察来设计更有效的销售策略。我希望《速售》不仅仅是停留在表面的技巧，而是能够帮助我建立一种“速售”的思维模式，一种能够让我从一开始就以“快速成交”为导向，并且在整个过程中，保持高度的专注和执行力。它是否也能教会我如何在“速售”的同时，保证产品的质量和客户的满意度？这同样是我非常期待了解的。
评分读到《速售》这个名字，我脑海中立马勾勒出一个场景：一个经验丰富的推销员，面对着一群潜在的客户，他能够用最精炼的语言，最直击人心的理由，在极短的时间内，赢得所有人的认可，并且促成一次又一次的成功交易。我期待着，这本书能够为我揭示这种“速售”的奥秘，那些让信息能够迅速传递，让需求能够迅速被满足，让交易能够迅速完成的关键要素。我希望这本书不仅仅是关于销售技巧的堆砌，而是能够深入剖析“速售”背后的心理学和行为学原理。它是否会教我如何洞察客户的内心需求，如何运用恰当的沟通方式来建立信任，又如何通过一些巧妙的策略来激发客户的购买冲动？我更希望，这本书能够为我提供一套系统性的“速售”框架，让我能够理解，从产品定位到最终成交，每一个环节都应该如何围绕“速售”这一核心来展开。它是否也能教会我如何在“速售”的过程中，保持一种真诚和专业的态度，让客户在感受到效率的同时，也感受到被尊重和被重视？这对我来说，同样非常重要。
评分当我看到《速售》这个书名时，脑海中立刻浮现出一个敏捷的身影，它仿佛能够在一瞬间洞察市场的需求，并且迅速做出反应，抓住稍纵即逝的机遇。我非常好奇，这本书是否能教会我这种“敏捷”的特质，让我能够在面对商业机会时，不再犹豫不决，而是果断出击，迅速达成目标？我希望它不仅仅是关于销售的技巧，而是能够涵盖更广泛的商业策略，比如如何快速识别市场趋势，如何迅速调整产品定位，以及如何利用各种渠道来扩大市场影响力。我特别期待书中能够分享一些成功的“速售”案例，让我能够从中学习到具体的操作方法，了解那些成功的商家是如何在短时间内赢得市场的。我希望这本书能够帮助我理解，“速售”的本质，可能是一种对市场的高度敏感，一种对客户需求的深刻洞察，以及一种将这些洞察转化为实际行动的强大执行力。它是否能教会我如何在有限的时间内，创造最大的商业价值？这正是我在阅读这本书时，最希望得到解答的问题。
评分这本书的封面上那个简约的“速售”两个字，刚开始吸引我的是它所带来的那种毫不犹豫、直击要害的联想。我当时就在想，这到底是一个关于快速成交的指南？一个关于效率提升的秘籍？还是说，它讲述的是一种生活哲学，一种对于不必要的拖延和犹豫的彻底告别？我带着满满的好奇心翻开了它，心想着，这本书的内容，一定能为我在这纷繁复杂的世界里，找到一条更加迅捷、更加明确的路径。它是否能教会我如何在瞬息万变的市场中抓住稍纵即逝的机遇？或者，它是否能揭示那些让事物“速售”的内在驱动力，那些隐藏在人们内心深处，等待被满足的渴望？我希望它不仅仅停留在表面上的技巧，而是能深入挖掘背后的逻辑，让我真正理解“速售”的精髓，不仅仅是交易上的，更是一种思维方式的转变。这种转变，能够让我更清晰地认识事物的价值，更果断地做出选择，更高效地达成目标。我期待着，这本书能够成为我人生中一个重要的转折点，让我学会如何以更快的速度，更精准的触达，去实现我想要的生活和事业。我想知道，它所说的“速售”，是否也包含着一种智慧，一种能够洞察先机，把握时势的智慧。
评分当我看到《速售》这个书名时，脑海中 immediately 浮现出一种充满活力的画面：一个敏锐的商人，如同猎豹般扑向猎物，在眨眼之间完成交易，并且面带自信的微笑。我期待着，这本书能够为我揭示这种“速售”背后的驱动力，那些能够让事物迅速被接受、被购买的秘密。它是否会教我如何精准地找到目标客户，如何用最贴切的语言与他们沟通，让他们在最短的时间内产生购买的冲动？我希望这本书能够提供一些具体的、可操作的策略，让我能够将理论知识转化为实际的销售成果。比如，它是否会讨论如何设计引人入胜的产品介绍，如何利用限时优惠来刺激消费，又或者如何建立一种让客户信任并愿意立即下单的机制？我更希望，这本书能够从更宏观的角度，帮助我理解“速售”的哲学。它是否意味着一种敢于承担风险，勇于创新，并且能够快速适应市场变化的能力？我渴望通过阅读这本书，能够获得一种“速售”的思维模式，一种能够让我无论面对何种产品、服务，都能自信满满，快速达成交易的能力，并且在整个过程中，保持一种积极、高效、充满活力的状态。
评分花了两个晚上看完了，说实在的，在中国，你给客户讲什么价值啊什么的，你可以忽悠，但是人家不鸟你，在这个只讲回扣的国家，你只有两条路，要么你很便宜，要么你很高贵，否则其他都是shit。所以，书是好书，但是在瓷器国，这个理论的实用性我看未必如大家所愿
评分我想说我为了现在这份工作看的书可比上一份多多了。
评分花了两个晚上看完了，说实在的，在中国，你给客户讲什么价值啊什么的，你可以忽悠，但是人家不鸟你，在这个只讲回扣的国家，你只有两条路，要么你很便宜，要么你很高贵，否则其他都是shit。所以，书是好书，但是在瓷器国，这个理论的实用性我看未必如大家所愿
评分我想说我为了现在这份工作看的书可比上一份多多了。
评分我想说我为了现在这份工作看的书可比上一份多多了。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有