心理学的诡计大全集

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出版者:新世界
作者:陈玲
出品人:
页数:354
译者:
出版时间:2010-9
价格:39.80元
装帧:
isbn号码:9787510411939
丛书系列:
图书标签:
  • 心理学
  • 心理
  • 陈玲
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  • 决策科学
  • 人性探索
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具体描述

《心理学的诡计大全集(超值白金版)》内容简介:心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学,是一门让人变得更聪明的学问。人际关系中各种的问题,都与心理学有着千丝万缕的联系,一旦掌握了相关的心理学知识,许多工作和生活中的难题就能迎刃而解。《心理学的诡计大全集(超值白金版)》的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的心理学知识和策略,使你能够迅速地提高说话办事的眼力和心力,掌控人际交往主动权,避免挫折和损失,一步一步地落实自己的人生计划,获得事业的成功和生活的幸福。

《洞悉人心:行为奥秘与思维模式解读》 在这本引人入胜的书籍中,我们将踏上一段探索人类内心世界的旅程。本书并非罗列零散的技巧,而是致力于深入剖析驱动我们行为的深层心理机制,揭示隐藏在日常互动中的思维模式。 第一部分:思维的基石——认知偏差与直觉陷阱 我们的决策和判断往往并非完全理性。本部分将带您认识一系列普遍存在的认知偏差,例如: 确认偏误: 我们如何倾向于寻找、解释和记忆信息,以支持自己已有的信念?我们将通过生动的案例,揭示这种偏差如何在个人决策、社会观念乃至科学研究中悄然发挥作用。 锚定效应: 第一个接触到的信息如何不成比例地影响我们后续的判断?无论是价格谈判还是价值评估,锚定效应无处不在,本书将教您如何识别并规避其影响。 可得性启发法: 为什么生动、易于回忆的事件会让我们对其发生概率产生高估?我们将探讨媒体报道、个人经历如何塑造我们的风险感知。 损失厌恶: 人们对损失的恐惧感为何远大于对同等收益的喜悦感?理解这一点,对于理解投资行为、风险管理乃至人际关系至关重要。 框架效应: 同一个信息,以不同的方式呈现,为何会导向截然不同的选择?本书将深入研究语言和表达方式如何操纵我们的决策。 此外,我们还将审视人类“直觉”的力量与局限。直觉有时是宝贵的经验浓缩,有时却可能成为思维的捷径,误导我们走向错误的结论。本书将帮助您区分何时应相信直觉,何时需要理性分析。 第二部分:情感的密码——情绪驱动与人际互动 情绪是连接内在感受与外在行为的桥梁。本书将深入探究: 情绪的本质与功能: 情绪并非只是简单的喜怒哀乐,它们在生存、决策、社会联结中扮演着至关重要的角色。我们将从神经科学和演化心理学的角度解读情绪的起源。 共情的力量与技巧: 如何真正理解他人的感受,建立更深层次的联结?本书将探讨共情的不同维度,以及如何在日常沟通中展现和培养共情能力。 说服与影响力: 为什么有些人似乎天生就具有吸引力,能够轻易说服他人?我们将解构说服的心理学原理,包括互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺性等影响力武器,并探讨如何在合乎道德的前提下运用它们。 冲突的根源与化解: 人际冲突往往源于误解和未被满足的需求。本书将分析冲突产生的心理根源,并提供有效的沟通策略和冲突解决技巧,帮助您在复杂的人际关系中游刃有余。 动机的奥秘: 什么驱动着我们追求目标、克服困难?我们将探索内在动机与外在动机的差异,以及如何激发自身和他人的内在驱动力,实现个人成长与潜能的发挥。 第三部分:行为的艺术——习惯养成与社会影响 我们的行为在很大程度上是由习惯和所处的社会环境塑造的。本书将为您揭示: 习惯的形成与改变: 习惯的力量为何如此强大?我们将深入解析习惯形成的“提示-惯常行为-奖励”循环,并提供科学的方法来建立积极的习惯,戒除不良的习惯。 社会规范与群体动力: 我们在群体中如何表现?从众心理、群体极化、旁观者效应等现象背后隐藏着怎样的心理力量?本书将帮助您理解群体对个体行为的影响,以及如何在群体中保持独立思考。 社会认同与身份建构: 我们如何通过加入群体来定义自己?社会认同理论如何解释我们对“内群体”和“外群体”的态度?我们将探讨身份认同在塑造个体行为和观念中的作用。 非语言沟通的解读: 除了语言,肢体语言、面部表情、眼神交流等非语言信号传递着多少信息?本书将教您如何敏锐地捕捉和解读这些微妙的信号,从而更准确地理解他人的意图。 心理学的应用: 最终,我们将探讨如何将这些心理学原理应用于生活的方方面面,从提升个人效率、改善沟通技巧,到建立更健康的人际关系,乃至理解更广阔的社会现象。 《洞悉人心:行为奥秘与思维模式解读》将是一次深刻的自我探索和对他人理解的启迪。它将赋予防您更清晰地认识自己,更智慧地与他人互动,更有效地应对生活中的各种挑战。这本书旨在提供一套系统性的思维工具,帮助您在纷繁复杂的世界中,洞察人性,理解行为,从而做出更明智的选择,活出更精彩的人生。

作者简介

目录信息

第一章 洞悉人性,拿捏分寸 利用“首因效应”,在第一次见面时留下好印象 善用“近因效应”,让对方将不快变成好印象 善于倾听是赢得对方好感的关键 尽量让对方多说,引导对方多说 没有沉默,一切交流都无法进行 恰当地发问,才能获得自己想要的信息 声音是一面镜子,善用声音表现自我 自信是给对方的定心丸,要让自己看上去有自信 幽默是人际关系的“最佳调料” 微笑吧!一展笑颜,就胜过万语千言 你的神态举止会透露许多真实的心理信息 恰当使用肢体语言,让你的表达富有成效第二章 掌控心理,把握尺度 巧用“移情效应”,建立与对方之间的感情 牢记“互惠原理”,让对方产生必须回报你的负债感 让人做出承诺,他就有了必须要言行一致的压力 掌握“社会认同原理”,利用周围人的行为来影响别人 多方面运用“喜好原理”,赢得他人的好感 引入“权威效应”,引导对方的态度和行为 制造短缺的假象,可以极大影响对方的行为 激起并满足对方的需要,你可以左右逢源 要正面强化,增强对方对你的好感第三章 以心交心,互惠互利 相互信任、相互支持是双方互惠互利的前提 讲述相似或相同的经历,让对方有志同道合的感觉 缩短空间距离,拉近彼此的心理距离 必要时替对方背黑锅,对方会回报你更多 见面时间长,不如见面次数多有效 故意效仿对方的动作,引发对方的好感 冷庙高香提前烧,自然会有贵人帮 让受屈者得到过望的回报,自会冰释前嫌 故意先给对方好处,让对方不得不还以人情第四章 将心比心,换位思考 际为对方着想,对方才会为你着想 看到对方的需要,了解对方的观点 你愿意他人如何待你,你就应该如何待人 请教对方“假设您是我”,令其为你着想 关心对方最亲近的人,更能打动对方的心 从对方易于接受的问题人手 帮助对方要适当,接受对方的帮助也要适当 把稍稍扩大的不利信息尽早告诉对方 将你所期待的选择放在几个问话当中的最后一个第五章 以心攻心,斗智斗勇 打破常规,打乱对方的阵脚,创造取胜的机会 先给自己的说辞披上“公正”的外衣 善用你的视线,干扰对方的思想 封锁对方的信息来源,激发对方的兴趣与需求 利用“心理除法”,激发对方的“达到欲望” 迎合“从众心理”,故意制造群龙之首 故意暴露自己的“弱点”,麻痹松懈对方 以突然的沉默唤起对方的注意 告诉对方事情很难办,激起他的挑战欲 先说一系列的“不”,再说“是” 激发对方的同情心,触动其心灵的薄弱环节 看他说什么,比听他说什么更重要第六章 韬光养晦,深藏不露 一开始便以优厚的条件诱惑对方,再让对方接受其余的部分 选择自己熟悉的地方作为交涉的场所,以此掌握主动权 选择一个令人心烦意乱的地点交涉,让对方尽快做决定 面对交涉,争取比对方提前到达约定场所 用完全无关的信息岔开对方的话题,避开对方的锋芒 让对方疲惫不堪,动摇对方的判断力 巧妙利用最后时限,迫使对方就范 想要多赢一点,开价时就要夸张一点 如果对方欺软怕硬,显示你寸步不让的决心第七章 嘴上留情,脚下有路 “片面提示”还是“两面提示”,要因人而异 要想影响对方的言行,谆谆教导不如以身作则 根据工作性质的不同,营造不同的工作环境 不要完全满足对方的需要,让你的地位始终不可替代 哕哕嗦嗦一大串,有时不如简简单单一句话 通过询问,激发对方“参与意识” 运用“竞争意识”,让对方主动改进 说服没有主见的人,对他说“大家的意见都是这样……” 营造良好的竞争氛围,激发双方你追我赶 给予优秀者更多的荣誉,激励后进者奋起直追 避免“投机心理”,让每个人的责任都一目了然 利用“禁果效应”,吸引对方的注意力第八章 顾全面子,给人台阶 不要让对方没面子,否则你会更没面子 对方有缺点,要婉转地为其掩饰 表现出委屈的卑下姿态,消除对方的反感 向对方提出忠告时,多“私下”少“当众” 自我嘲笑,可轻松搞好人际关系 沉默化解冲突,显示宽广的胸襟与度量 委婉地说“不”,让被拒绝的人有面子 让同事在交谈中表现得比你优越 在背后说人好话,有事半功倍之效 感激也是一种奖励,如果心中有,就应表达出来 过分地赞美对方,只会加剧对方的防备心理 只需静静地倾听,便可折服对方 以利益来唤起对方的关心 头衔虽然是虚的,但它却很能迷惑人第九章 揣摩心理,巧妙迎合 如果想让领导看见你,聚会时最好坐在角落里 与领导保持适当的距离,表示你由衷的敬意 当领导遭受挫折时,与其站在一起 对于听惯奉承话的人,偶尔来个批评,让他对你刮目相看 读懂领导的眼神,了解领导的心思 满足上司的“尊重需要”,切忌自我表现过度 在展现自己的才华时,别忘了消除上司的猜忌 与上司相处,要摆正自己的位置,不要越权第十章 以情动人,以理服人 掌握好与下属的“临界距离”,树立威严,建立权威 让顽固不化的下属,去说服与其状况相似的第三者 与其抑制人性的弱点,不如唤醒人性的优点 启发对方,让对方认为建议是他自己想出来的 故意责骂其中一个,让其他的自省 “阿伦森效应”:逐渐增强的评价更易博得一个人的好感 “采纳效应”:首先要接受对方的观念,才能真正理解对方 “反馈效应”:无论是表扬还是批评,都要及时做出反馈第十一章 世事洞明,人情练达 看到对方出丑,最好不露声色 批评是出于爱护而不是怨恨,才会有良效 以出乎意料的方式打动对方,满足其情感需求 增加对方的心理负担,让对方不忍拒绝你 唤起对方需要协助的心理,就可以征服对方 从感情人手,让对方依赖感情而非理智来判断 聆听对方的苦恼,让对方的不良隋绪得以宣泄 制造一个共同的假想敌,唤醒对方的协作意识 期望一个人做什么,你就赞扬他什么第十二章 心理暗示,潜移默化 “锚定效应”:起脚不远处即落脚点 “诱饵效应”:螳螂捕蝉,黄雀在后 “对比效应”:货比三家也不能保证你不上当 “竞争效应”:人的天性就是要抢夺资源 “语义效应”:字里行间隐藏着陷阱 “互惠原理”:每个人都不愿意欠人情债 “从众原理”:人人都不愿意被群体孤立 “自我求证心理”:你的言谈举止泄露了你的秘密 “思维定势效应”:用对方的经验影响对方的思维与行动 “饥饿疗法”:人们对得来不易之物会愈加珍惜第十三章 读懂人心,对症下药 “焦点效应”:每个人都是以自己为中心 “重要效应”:每个人都想成为重要人物 “自尊原理”:人人都希望自尊得到提升 “做主原则”:人人都希望能够掌控形势 “感情账户”:每个人心里都有一本存折 “损失规避”:人人都害怕失去大于得到 “安慰剂效应”:人人都想让心理感到平衡 “过度自信”:相信自己是好事,但别过了头第十四章 欲擒故纵,以柔克刚 故意制造些意外,刺激对方想了解更多 面对谣言不辩解,谣言不攻自破 要对方选择乙,只需要强调甲的缺点 故意激怒对方,让对方失去理智,进而满足自己的要求 假扮白脸与黑脸,让对方在软硬兼施的压力下妥协 就对方不想干或不敢于的事情,故意进行相反的劝告 “预防接种效应”:打好“预防针”,给对方留点准备的时间 “乐观成功理论”:坏消息里也有希望的种子,挖出来给对方看第十五章 心理较量,博弈制胜 重复说明一个重要讯息,加深对方的印象,改变对方的看法 以果断坚定的语气说话,让对方无法拒绝你 向对方表示“不达目的誓不罢休”的决心,迫使其让步 让对方接受你的建议,只需告之拒绝建议的不良后果 表示誓不后退的决心,迫使大家全力以赴 可以做好人,但别做老好人,老好人会让人得寸进尺 “以话套话”:故意说错话,探知对方真实的想法 “购物清单法”:目标分散可以隐藏自己的真实意图 制造利益冲突,利用鹬蚌之争为自己扫除“地雷”
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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这本书真的太让我着迷了,我一口气读完了好几章,感觉自己好像进入了一个全新的思维世界。作者的文笔非常细腻,对人性的洞察力简直令人惊叹。他不仅仅是在描述那些心理学上的“小把戏”,更是在深入剖析这些技巧背后的逻辑和人性的弱点。比如,书中关于“锚定效应”的例子,真是让人拍案叫绝。我之前在购物时就经常遇到类似的情况,但总以为是自己判断失误,现在读完才恍然大悟,原来这一切都是精心设计的心理布局。作者的阐述方式非常生动,通过大量的真实案例和生活化的场景,让人很容易理解那些复杂的理论。读完这些内容,我感觉自己的“心理防御墙”一下子厚实了不少,对很多说服性的话术都有了更清醒的认识。这种知识的提升,不仅仅是理论层面的,更是实践层面的,感觉自己面对生活中的各种交际和决策时,都有了更强的掌控感。而且,作者在行文过程中非常注重平衡,既没有把心理学描绘得过于神秘和高深莫测,也没有把它贬低成单纯的操控手段,而是以一种客观、严谨又充满趣味的方式呈现出来,非常值得推荐给所有想提升自我认知和人际交往能力的朋友们。

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这本书的质量,从装帧到内容,都散发着一种匠心独运的气息。纸张的触感很好,排版也极为考究,即使是长篇阅读也不会感到视觉疲劳。内容上,我最欣赏它对“非理性决策”这一主题的系统性梳理。作者并非停留在表面现象的罗列,而是深入挖掘了进化心理学和神经科学的基础,为我们构建了一个坚实的理论地基。它解释了为什么我们的大脑总是倾向于走“捷径”,以及这些捷径在现代社会中如何成为陷阱。特别是关于“损失厌恶”的论述,作者通过对比不同情境下的个体反应,揭示了人类对失去的恐惧远大于对获得的渴望,这不仅解释了很多商业广告的成功之道,也让我重新审视了自己在投资和人际关系中的保守倾向。全书的论证过程严密而不失灵动,引用了大量的跨学科研究,使得其论点极具说服力。这绝对不是一本可以随便翻翻的书,它要求读者投入注意力,但你投入的每一分钟,都会得到成倍的回报。读完之后,你会发现,原来我们每天都在和自己大脑中的“小恶魔”进行博弈,而这本书,就是为你提供了对抗它的地图。

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我必须说,这本书在结构编排上简直是一门艺术品。它不像我之前看过的那些心理学普及读物那样,只是简单地罗列概念和实验。这里的每一章都像是一场精心设计的迷宫,引领着读者一步步深入探索。特别值得称赞的是,作者在处理那些略显晦涩的认知偏差时,运用了大量的历史故事和文学片段作为引子。这使得原本枯燥的学术内容变得鲜活起来,仿佛在读一本引人入胜的小说。我尤其喜欢其中关于“从众心理”的那一部分,作者通过对群体行为的细致描摹,深刻揭示了人类在集体压力下的行为惯性。它让我反思了自己在很多重大决策中,是不是也受到了潜意识中“不落伍”的本能驱动。这种由内而外的自我审视,才是阅读这类书籍最大的价值所在。全书的节奏把握得恰到好处,不会让人感到疲惫,反而会因为下一个章节的悬念而更加期待。如果你期待的仅仅是快速学会几招唬人的技巧,这本书可能不是你的首选,但如果你渴望的是一种更深层次的、关于人类心智运作的全新理解,那么这本书绝对是你的不二之选,它给予读者的,是一种长久的回味和思考。

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说实话,当我拿到这本厚厚的书时,还有点担心会读不下去,毕竟很多心理学的书籍都陷于艰深的术语和晦涩的图表之中。然而,这本书完全打破了我的预设。作者的叙事风格非常具有个人魅力,有一种老派知识分子特有的沉稳和幽默感。他似乎总能找到最恰当的比喻来解释最复杂的理论。比如,他用一个厨房里的火候控制来比喻“模糊激励”的实施过程,一下子就让那个听起来很高深的词汇变得清晰易懂。更让我印象深刻的是,书中没有过多地强调“如何利用”这些知识,而是着重于“如何识别”和“如何防范”。这体现了作者非常成熟的价值观——知识是用来保护自我,而非侵犯他人的。这种态度在市面上很多鼓吹“心术”的书籍中是很少见的。读完整本书,我感觉自己好像得到了一副能过滤掉日常噪音的眼镜,看世界清晰了许多,那些试图误导我的声音,现在听起来就显得那么单薄和可笑。对于那些希望提升批判性思维,摆脱信息茧房困扰的读者来说,这本书无疑是一剂强效的清醒剂。

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我向来对那些宣称能“改变人生”的书持保留态度,但这本书成功地扭转了我的看法,不是因为它承诺了什么宏大的未来,而是因为它精准地解剖了当下。作者在处理“自我归因偏差”时,用了一个非常巧妙的例子——关于我们如何解释考试成功和失败的原因。这个微小的生活片段,被作者拓展成了一篇关于自尊维护机制的精彩分析。它让我明白,我们常常为了维护脆弱的自我形象,不自觉地为自己构建了一套自我圆谎的体系。这本书的伟大之处在于,它没有居高临下地评判读者的这些“小毛病”,而是以一种理解和同情的口吻,引导我们正视它们。这种“非审判性”的叙述方式,极大地降低了读者的防御心理,使得那些原本难以接受的自我认知被温和地植入。阅读体验是沉浸式的,它就像一面高精度镜子,清晰地映照出我们行为背后的驱动力,让你在合上书本之后,仍然能感受到那种思想被激活的余韵。它不是一本速成手册,而是一场深刻的自我对话的开端。

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很多小点确实没有注意到,很有意思

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大三看过,还不错,挺实用的。

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这本书逻辑混乱。里面的观点是从别的书东凑西拼整出来的,有些前后矛盾的观念,作者也不修改一下,也照样搬过来了。我只读了一半,读不下去了。

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很多小点确实没有注意到,很有意思

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建议大家看看,可以励志,可以修身养性

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