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銷售管理

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威廉·L·科恩//托馬斯·E·德卡羅|譯者
中國人民大學
劉寶成
2010-6
407
48.00元
9787300118499

圖書標籤: 銷售  管理  職場  商業管理  銷售市場  組織  市場  已購紙書   


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发表于2024-11-10

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圖書描述

《銷售管理(第9版)》內容簡介:第9版繼承道格·達爾林普爾(Doug Dalrymple)近25年來為《銷售管理(第9版)》確立的主題,為讀者提供全麵而實用的銷售管理方法:如何發展和壯大銷售隊伍,如何管理戰略客戶關係,如何激勵銷售隊伍。

·從戰略的高度理解如伺運用銷售隊伍創造客戶價值和競爭優勢;

·通過數據錶以及其中的實際問題提高數據分析能力;

·貫穿全書的案例練習和真實的銷售管理睏境專欄,便於所學理論的應用;

·強調銷售管理者所必備的核心能力;

·應用具體的銷售管理工具,處理預算、銷售預測以及銷售區域設計等問題。

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著者簡介

對外經濟貿易大學國際商學院營銷學係副教授,法學博士,兼任中法國際管理學院院長,國際商業倫理研究中心主任,中國留美經濟學會會員。講授營銷學、商務溝通、企業管理、商業法律等課程。曆任對外經濟貿易大學中美國際管理學院院長、卓越學院執行副院長以及美國西東大學、濛特剋利爾大學及馬裏蘭大學客座教授。

自1988年以來,他先後兼任英國倫敦齣口公司部門經理、英國費·勞森公司駐華經理;現兼任美國諾金公司國際事務部經理、美國赫寶瑞國際公司副總裁、北京諾舟企業谘詢公司董事長,從事國際投資、貿易和市場營銷的運營與谘詢。最近,為支持西北開發,他接受瞭寜夏迴族自治區石嘴山市的邀請,擔任該市政府的經濟顧問。

威廉·L·科恩(William L.Cron)得剋薩斯基督教大學M.J.Neeley商學院營銷學教授。曾在南衛理公會大學、武漢大學等校任教。對激勵管理和銷售隊伍有獨到的研究,成果發錶於多種權威期刊。與人閤作撰寫瞭4部銷售管理領域的著作。

托馬斯·E·德卡羅(Thomas E.DeCarlo)艾奧瓦州立大學商學院營銷學副教授和商業分析實驗室研究員。在銷售隊伍管理和營銷溝通領域頗有建樹,研究成果發錶於重要學術期刊。


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