商务谈判

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出版者:
作者:韦维 编
出品人:
页数:302
译者:
出版时间:2010-6
价格:28.00元
装帧:
isbn号码:9787565500077
丛书系列:
图书标签:
  • 商务谈判
  • 谈判技巧
  • 商业沟通
  • 销售技巧
  • 管理学
  • 职场技能
  • 策略
  • 说服力
  • 人际关系
  • 效率提升
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具体描述

《商务谈判》是一本介绍现代商务谈判知识和商务谈判技能的高等职业教育教材,主要内容有:商务谈判概述,商务谈判准备,商务谈判过程,商务谈判的策略,商务谈判技巧,商务谈判的危机处理,商务谈判礼仪和商务谈判实务等内容。

本教材视野宽阔,内容丰富翔实;设计独特,案例新颖;针对性、可操作性和趣味性较强。《商务谈判》既有对商务谈判原理和规律的透彻分析,又有对商务谈判实务和技巧的详细介绍,同时加入了丰富而生动的案例分析和阅读材料。还设计了有利于培养学生实操能力的技能训练和活动设计等环节。《商务谈判》适用于各类高职高专院校经济类专业的商务谈判教学,可用作企业中高级商务谈判人员和管理人员培训的教材与读物,也是相关人士学习商务谈判知识、掌握商务谈判技能的好教材。

铁血铸就的帝国:罗马的崛起与陨落(约1500字) 这是一部关于权力、荣耀、背叛与不朽的史诗。 --- 第一部分:从七丘之城到地中海霸主 第一章:母狼的乳汁与王政的终结 (公元前753年 - 公元前509年) 罗马,一个在台伯河畔诞生于神话与鲜血之中的城邦,其早期历史充满了神秘与动荡。这部巨著的开篇,将带领读者深入探究罗马建城传说中罗慕路斯与雷穆斯的血亲相残,以及早期以王权为核心的社会结构。我们详尽考证了所谓的“七王时代”,分析了伊特鲁里亚文明对早期罗马城邦的深刻影响,尤其是在城市规划、宗教仪式和军事组织方面的借鉴。 重点剖析了推翻最后一位国王——傲慢者塔克文(Tarquinius Superbus)的贵族革命。这场政变不仅仅是一次简单的权力更迭,更是罗马精神内核的奠基石:对王权的天然警惕和对“自由”(Libertas)的狂热追求。我们描绘了早期平民(Plebeians)与贵族(Patricians)之间长达两个世纪的“阶级斗争”(Struggle of the Orders),从设立保民官(Tribunes of the Plebs)到《十二铜表法》的颁布,每一步都凝聚着底层人民对公平正义的艰难抗争。 第二章:共和国的扩张与地中海的烽火 (公元前509年 - 公元前133年) 罗马共和国的制度设计,是人类政治史上最精巧的实验之一。本章详细解读了执政官、元老院、公民大会三权分立的运作机制,以及凯撒、庞培、克拉苏等政治巨头崛起前,共和国如何通过一系列军事胜利巩固其在意大利半岛的霸权。 然而,真正的转折点在于与迦太基的“布匿战争”(Punic Wars)。我们不仅仅关注汉尼拔跨越阿尔卑斯山的壮举和坎尼会战的惨烈,更深入分析了罗马人那近乎偏执的“坚韧”(Constantia)和对失败的无情学习能力。斯巴达的坚守,西庇阿的智谋,最终使罗马成为无可争议的西地中海主宰。随后,马其顿、希腊世界的征服,展示了罗马军事机器的无情效率和对希腊文化的复杂吸收。当元老院的权力触角延伸至亚洲和非洲时,一个前所未有的地中海帝国——“我们的湖”(Mare Nostrum)——已然形成。 第三章:内部的腐蚀与革命的前夜 (公元前133年 - 公元前44年) 帝国的版图扩大,财富涌入,却也带来了深刻的社会撕裂。传统的小农经济基础被大地产(Latifundia)和奴隶劳动摧毁,大量失去土地的公民涌入罗马城,成为城市贫民。格拉古兄弟的土地改革尝试,以血腥的失败告终,标志着共和国旧有政治规范的崩塌。 军事力量开始超越政治权威。马略改革打破了公民兵的传统,建立了一支忠于将领而非元老院的职业军队。苏拉的血腥清洗、斯巴达克斯领导的奴隶起义,以及最终形成的“前三头同盟”,揭示了共和国体制已无法承载帝国的重量。本章的高潮,是尤利乌斯·凯撒征服高卢的辉煌与争议,他跨越卢比孔河的那一步,不是征服敌人,而是向他自己创造的共和国宣战。凯撒的遇刺,是共和国在自我毁灭前的最后一次挣扎。 --- 第二部分:帝国的辉煌与持久的阴影 第四章:从混乱到奥古斯都的和平 (公元前44年 - 公元14年) 凯撒死后,罗马陷入了又一轮毁灭性的内战。马克·安东尼与屋大维(后来的奥古斯都)之间的权力角逐,不仅是政治斗争,更是两种未来路线的选择——是继续共和制的幻想,还是接受一位强权统治者带来的稳定。 本章重点研究奥古斯都如何以高超的政治手腕,巧妙地“恢复”了共和国(Restoration of the Republic),同时将所有实权集中于一身,创立了元首制(Principate)。我们详尽分析了“元首制”的精妙之处:保留共和的外壳,注入帝制的实质。屋大维带来的“罗马和平”(Pax Romana),是靠无与伦比的军事威慑和大规模的基础设施建设(如道路、水道)所铸就的。罗马首次拥有了统一的法律体系、稳定的货币和高效的行政管理。 第五章:五贤帝时代与帝国的巅峰 (公元96年 - 180年) 图拉真、哈德良、马可·奥勒留——这几位被称为“贤君”的皇帝,将罗马帝国的疆域推向了地理上的极限。这并非通过持续的对外扩张,而是通过精心的边境防御和内部整合。哈德良长城的修建,标志着罗马人对“边疆概念”的深刻理解:承认有限的控制范围,维护内部的繁荣。 我们细致考察了这一时期的社会生活、文化成就和经济繁荣。罗马法学体系的成熟、庞大的贸易网络、以及城市化的进程,都达到了古代世界的顶峰。马可·奥勒留的《沉思录》,不仅是哲学经典,也是一位身处权力之巅的统治者,面对帝国重负的内心独白,为这个黄金时代留下了深刻的注脚。 第六章:安东尼的危机与“军人皇帝”的混乱 (公元180年 - 284年) “贤君”时代的结束,是帝国衰落的序幕。科莫多斯的残暴统治,揭示了世袭制继承带来的致命缺陷。随后,帝国陷入了近一个世纪的“三世纪危机”。 本章聚焦于中央权威的彻底瓦解。皇帝更迭速度之快,有时不过数月,甚至数周。军队成为了决定皇位的唯一力量,各军团拥立自己的将领为帝,内战连绵不绝。经济上,通货膨胀失控,国家税收系统崩溃,边境压力空前巨大。我们分析了波斯萨珊王朝的崛起对东方边防的致命威胁,以及日耳曼部落对莱茵河-多瑙河防线的持续渗透。这表明,罗马已从一个由“公民”构成的国家,蜕变成一个由“士兵”维系的军事化政权。 --- 第三部分:分裂、重生与最终的谢幕 第七章:戴克里先的铁腕与四帝共治 (公元284年 - 305年) 面对全面崩溃的危险,戴克里先以其非凡的政治远见,推行了激进的改革。他认识到单靠一人无法治理如此庞大的疆域,于是建立了“四帝共治制”(Tetrarchy)。 本章深入剖析了戴克里先如何重塑了帝国的行政、军事和财政结构。他将帝国一分为二,任命“奥古斯都”和“凯撒”分别统治东西两部,极大地提高了边疆反应速度。然而,他也付出了沉重的代价:为了稳定税收和控制人民,他实施了严格的社会管制,将许多职业世袭化,这在很大程度上扼杀了早期共和国所珍视的社会流动性。 第八章:君士坦丁的转变与基督教的兴起 (公元306年 - 395年) 君士坦丁大帝的崛起,彻底改变了罗马的命运。米尔维乌斯桥之战的胜利,不仅巩固了他的权力,更带来了米兰敕令对基督教的宽容。 我们详尽描述了基督教如何从一个边缘的、受迫害的宗教,在君士坦丁的支持下,迅速渗透进帝国的上层社会和行政结构。同时,君士坦丁迁都拜占庭,将其更名为君士坦丁堡,这一举动具有深远的历史意义——它宣告了帝国重心正式从衰弱的西方转移到富庶、更易于防御的东方。西罗马的命运,从此时起,便与东方岌岌可危的平衡紧密相连。 第九章:西方的黄昏与“蛮族的迁徙” (公元395年 - 476年) 在东西部分裂后,西罗马帝国在军事、财政和士气上均无法与东方匹敌。西方的皇帝往往只是名义上的统治者,真正的权力掌握在日耳曼裔的军事统帅手中。 本章细致还原了4世纪末期“民族大迁徙”的狂潮。西哥特人的压力、匈人阿提拉的入侵,迫使罗马不得不将大批日耳曼部落作为“同盟者”(Foederati)纳入其境内。这种策略的短期效果是缓解了边境压力,但长期来看,却是用自己的军事力量武装了未来的征服者。我们分析了公元410年西哥特人洗劫罗马城(Sack of Rome)的心理震撼,以及455年汪达尔人的第二次洗劫。最终,公元476年,奥多亚塞废黜了年幼的罗慕路斯·奥古斯都,将帝国的象征物送往君士坦丁堡,标志着一个千年的政治实体在西欧的终结。 本书的结论部分,将探讨罗马遗产的延续与转型: 罗马法在欧洲法律体系中的影响、拉丁语的演化、以及东方帝国——拜占庭——如何继承并光大罗马的精神,继续在东方维系着“罗马”的荣耀,直到1453年。 --- 本书特色: 军事史透视: 详细解析罗马军团的战术、后勤与工程能力。 制度变迁追踪: 细致描绘从王政到共和国再到元首制、君主制的制度演变过程。 社会经济分析: 探究奴隶制、地产集中和城市生活的互动关系。 人物群像: 刻画从西塞罗的雄辩到奥古斯都的权谋,再到狄奥多西的信仰抉择。 这是一部关于人类文明如何从一个微小的城邦,攀升至统治已知世界的顶峰,又如何在内部矛盾与外部压力下,经历漫长而辉煌的衰落史诗。

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