铁军式营销 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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陈震

中华工商联合出版社有限责任公司

2010-6

183

39.00元

平装

9787802493124

图书标签: 营销管理销售陈震铁军商业培训师财经

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发表于2024-12-23

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图书描述

《铁军式营销:打造高绩效销售团队》内容简介：做销售，业绩是王道。在竞争惨烈的市场上，销售主管如何“带兵打仗”?那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处?有没有一套打造“销售铁军”的操练方法?

“把未经培训的销售人员投放到市场，是替我们的竞争对手投放了一群'职业杀手'，把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验，近500家企业的销售团队指导实践，总结出了提升团队业绩的培养模式：不是局限于对销售人员进行简单管理；而是对他们进行科学地指导和训练；不是只停留在基本技能、相关知识的灌输，而是真正让销售人员具备独立工作的能力，快速提升工作绩效。

抢占市场，拼的不只是技巧，还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销》为企业管理者，尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型，具体做法及典型的成功教练的案例，帮助你打造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。

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著者简介

陈震，史上最牛的实战派营销专家澳大利亚巴拉瑞特大学工商管理硕士；上海交通大学客座讲师；香港华人国际商学院领导力课程特聘教授；《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师；盛世影响力教育训练集团“高管飞鹰训练营”和“新兵训练营”创办教练；近20年市场销售团队管理经验，擅长团队管理、销售团队的训练辅导；为数百家中外大中型企业授课培训，做专项辅导咨询，被安利(中国)公司，分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

铁打的营盘，铁打的兵。

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在公司的图书室借的，希望能有点收获！

评分☆☆☆☆☆

还没读过，此人有一定名气。

评分☆☆☆☆☆

没有找到原书，直接听的课程。我对本书的内容评价和我对《营销经理的12条军规》那本书类似：很多东西很形而上，偶尔有具体有用的技巧，不过销售类的书大概都是这样。但是可喜的是，读完本书和《营销经理的12条军规》，我已经对销售经理的工作有一个大概的框架：从制定业绩制度，员工招聘与培训，监督销售工作进行与工作量检查，到业绩核算与员工升迁等等都有了一定的了解。也了解了一些特定的工作技巧与方法。未来如果真的有机会做营销工作，可以在构建团队建立制度的同时，回来再过过这两本书，相信会有更多收获。另外，这两本书都侧重带营销团队，而不是侧重一线销售技巧，偏重销售管理而不是销售实际工作。未来有需要，应该再看看一线销售技巧与营销技巧相关的书籍。

评分☆☆☆☆☆

有点意思，不过执行起来难度挺大