图书标签: 销售  营销  销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇＋实践篇地）  顾问式销售  商业  管理  销售书  spin   

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职业是没办法的理由

不论从事销售工作多久，都应该看看这本书里的内容和方法。

好书，印刷扣去一星

在做读书笔记中。尝试效果过程中（貌似更适合大客户，也涉及到小客户的方法）。

开始认为是鸡肋类的读物，但是做销售久了，慢慢能体会出里面的奥妙。

@拆书帮 赵周 【拆书简介】 1987年，《SPIN销售巨人》第一次在美国公开出版，自此我们耳熟能详的术语“顾问式销售”有了核心方法论和工具。 当人们想强调一件事情要靠天份和悟性的时候，就说那是一门艺术。言下之意是，你就欣赏和赞叹就行了，你学不了人家。而科学区别于艺...  

《spin销售巨人》销售人员的必读书。 这本书揭示了小生意与大生意的本质区别，原有的销售方法与技巧大多是从小生意中发展过来的，在大生意中往往捉襟见肘。雷克汉姆从大量的研究实例中出发提炼出了专门针对大生意的spin销售模式，用背景问题、难点问题、暗示问题、需求效益问题...  

《spin销售巨人》销售人员的必读书。 这本书揭示了小生意与大生意的本质区别，原有的销售方法与技巧大多是从小生意中发展过来的，在大生意中往往捉襟见肘。雷克汉姆从大量的研究实例中出发提炼出了专门针对大生意的spin销售模式，用背景问题、难点问题、暗示问题、需求效益问题...  

1、大订单销售是让客户自己发现解决问题的紧迫程度大于解决问题的成本代价，这就要求我们在与客户接触时问的问题做的描述应该紧紧从客户的问题出发；SPIN提问方式是通过不断引导客户发现并扩大自身问题认知度，将隐性需求变为明确需求的过程，只有明确需求才能带来晋级承诺。 2...

不得不说，印刷的质量很差劲，在卓越上面买的，看起来像盗版。看了第一章之后，不能罢手，一口气看完，感觉以前脑子里许多杂乱的想法如同被作者给熨平了一下，书中的每一个细节都有其充分的存在理由，形成了一套严密的具有说服力的逻辑体系，与实践经验相互印证，销售过程一下...