The Age of Persuasion

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出版者:
作者:O'Reilly, Terry; Tennant, Mike;
出品人:
页数:304
译者:
出版时间:2010-3
价格:$ 26.00
装帧:
isbn号码:9781582435800
丛书系列:
图书标签:
  • 说服力
  • 营销学
  • 心理学
  • 行为经济学
  • 广告
  • 传播学
  • 社会影响
  • 消费者行为
  • 决策制定
  • 媒体研究
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具体描述

Stop to consider the culture of the 21st century: Each morning, you might hear a half-dozen ads on the radio before your feet touch the floor. Staggering out of bed, you’ll pass brand logos on your clothing and in your bathroom. By the end of the day, hundreds perhaps thousands of marketing messages have targeted you. And yet so little is understood about how marketing affects our lives, our society, and our world.

Enter Terry O’Reilly and Mike Tennant, the ad men behind The Age of Persuasion , the popular radio show broadcast on the Canadian Broadcasting Corporation and Sirius Radio. They have made it their mission to share the back-room story of modern marketing, entertaining asides and all:

Think of advertisers as millions of ants in a colony, each working hard and each with its own objective. Except that in this colony, every single ant is competing against the others. That’s the ad business. Almost every ad you see, hear, and otherwise experience is competing for a piece of your imagination. And like any cross-section of humanity, the vast, worldwide advertising community is diverse: composed of geniuses and idiots, saints and buffoons, and everything in between.”

From the early players to the Mad Men of the 1960s and beyond, O’Reilly and Tennant offer insights into a rapidly evolving industry. Smart and funny, The Age of Persuasion provides an entertaining and eye-opening look at a world driven by marketing.

历史的回响与未来的迷雾:一部关于“宏大叙事终结”的深度剖析 《断裂的时代:后真相、碎片化信息与身份政治的重塑》 作者: 艾莉森·卡特赖特 (Alison Cartwright) 页数: 580页 出版社: 普罗米修斯之光出版社 (Lumenstone Press) --- 导言:当世界不再讲述单一的故事 在二十一世纪的第二个十年,我们似乎站立于历史的一个关键转折点上。那些曾经主导了数百年、构建了民族国家、意识形态和科学进步的“宏大叙事”(Grand Narratives)——无论是启蒙运动的理性光辉、历史唯物主义的必然性,还是自由市场乌托邦的承诺——正以前所未有的速度瓦解、破碎,并被无数相互冲突、局部有效的“微叙事”所取代。 《断裂的时代:后真相、碎片化信息与身份政治的重塑》并非一部简短的社会评论,而是一部严肃、跨学科的诊断报告,旨在深入探究这一结构性转变背后的深层动力、表现形式及其对人类社会凝聚力的致命影响。作者艾莉森·卡特赖特,一位在认知科学与政治哲学交叉领域享有盛誉的学者,以其冷峻的洞察力和扎实的文献梳理,为我们描绘了一幅复杂而令人不安的当代图景。 第一部分:认知的坍塌——从信息过载到意义缺失 (The Cognitive Collapse) 本书开篇聚焦于信息环境的剧变。卡特赖特并未满足于简单地指责社交媒体,而是将分析深入到人类大脑处理信息的基本机制层面。她援引了认知负荷理论和进化心理学,论证了在海量、实时、无筛选的信息洪流面前,人类固有的“确认偏误”和“归纳跳跃”如何被极度放大。 第四章:算法的炼金术:从推荐到回音室的物理学 本章是全书最引人注目的技术批判之一。作者详尽分析了推荐引擎如何从最初的效率工具,异化为“意义塑造者”。她认为,算法并非中立的匹配者,而是积极的“现实过滤器”。通过对数个大型平台的数据流动模型进行推演,卡特赖特清晰地展示了算法如何通过最小化认知摩擦来最大化用户粘性,而这种“摩擦最小化”恰恰是批判性思维和跨群体理解的必要代价。这种机制导致了“认知孤岛”的形成,使得不同群体在共享同一物理空间的同时,却栖居于截然不同的事实宇宙中。 第六章:情感经济学:恐惧、愤怒与信任的稀缺性 卡特赖特提出,在后叙事时代,信息不再以其逻辑完整性定价,而是以其引发的情感共鸣程度定价。她将“情绪劳动”的概念引入政治领域,探讨了“愤怒”和“恐惧”如何成为最有效率的传播货币。当社会信任(包括对机构、专家和传统媒体的信任)下降到临界点时,最简单、最情绪化的解释——无论其真实性如何——便会占据主导地位。本书深入剖析了这种信任的“去中心化”过程,揭示了为何专业知识的权威性正在被匿名“体验分享”所取代。 第二部分:身份的重构——从公民到部落的退化 (The Reconfiguration of Identity) 本书的第二部分将焦点转向社会结构层面。卡特赖特认为,宏大叙事的衰落,为身份政治的爆炸性增长腾出了真空地带。当“我们是谁”不再由共同的历史进程或普世的公民理想来定义时,人们会本能地转向更小、更具排他性的群体身份寻求安全感和意义。 第十章:历史的微观化与“受害者美学” 作者对当代身份政治的“受害者叙事”进行了细致的解构。她区分了合法的历史创伤认知与将“受害者身份”固化为不可协商的政治资本之间的界限。卡特赖特指出,这种叙事倾向于将复杂、多因的社会问题简化为清晰的“施害者-受害者”二元对立,从而阻碍了对结构性改革的讨论。历史不再是指导未来的指南针,而成为永恒争论的战场。 第十二章:空间的碎片化:数字共同体与物理疏离 卡特赖特考察了“数字部落”的形成如何影响了物理社区的运作。她引入了“共在的消失”(The Dissolution of Co-presence)概念,描述了人们在同一个城市中却无法进行有效、非敌意的对话的现象。通过对多个案例城市的研究,她展示了基于算法过滤和意识形态认同而形成的虚拟社群,是如何反过来加剧了物理空间中的隔离、不信任和政治极化。 第三部分:治理的困境——从政治到绩效 (The Crisis of Governance) 在后叙事和身份对立的背景下,现代治理面临着前所未有的挑战。《断裂的时代》的最后一部分探讨了民主制度和公共政策如何在这种新的现实中失灵。 第十五章:政策的“即时反馈”循环与长期规划的死亡 卡特赖特严厉批评了现代政治周期如何被数字媒体的即时性所劫持。她论证道,当政治领袖的价值不再基于其长期愿景的实现,而是基于其在下一条热门推文中的表现时,所有政策都将倾向于“速效但肤浅”的干预措施。气候变化、养老金改革等需要数十年规划的议题,在“点赞政治”的压力下,几乎不可能获得持续的、非党派的支持。 第十七章:合法性的衰变:从“理性辩论”到“谁的真实” 本书的结论部分提出了一个令人深思的疑问:一个社会如果无法就基本事实达成共识,如何还能维持一个运转的法律和政治体系?卡特赖特认为,当“后真相”不再是偶然的谎言,而是成为一种系统的、被认可的认知策略时,社会契约的基础就被侵蚀了。她没有提供简单的解药,而是强调了重建“共享理解框架”的紧迫性,即使这个框架必须比以往任何时候都更加谦逊、更加灵活,并承认自身的暂时性和局限性。 总结:超越叙事,重建联系的艰难路径 《断裂的时代》是一部深刻、具有警示意义的著作。它拒绝肤浅的指责,而是深入挖掘了技术、心理学和社会结构之间的复杂相互作用。卡特赖特笔下的世界,是一个意义正在消散、信任正在枯竭的时代。本书的价值在于,它迫使读者直面一个事实:我们所珍视的“客观性”和“共同体”,并非永恒存在,而是需要持续维护的认知工程。对于任何希望理解当代政治、信息生态和社会心理动荡的人来说,这本书都是一份不可或缺的指南。

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