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出版者:Happer

作者:丹·艾瑞里

出品人:

页数:348

译者:

出版时间:2010-4

价格:USD 7.99

装帧:Paperback

isbn号码:9780062018205

丛书系列:

图书标签:

• 心理学
• 思维
• 纸质
• 心理学与心智
• 人类世界
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• 行为经济学
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• 心理学

《行为的艺术：在不确定世界中做出更明智选择》 在这个瞬息万变的时代，我们每天都面临着无数大大小小的决策。从早晨的早餐选择，到投资理财的规划，再到人际关系的维系，每一个选择都可能对我们的生活轨迹产生深远影响。然而，我们往往并非如自己所想的那般理性。隐藏在我们决策背后的，是复杂而又迷人的心理机制，它们在悄无声息地引导着我们的行为，有时甚至将我们推向并非最优的境地。 《行为的艺术》深入探索了人类决策过程的奥秘，揭示了那些我们常常忽略的，却又无处不在的影响因素。这本书并非枯燥的理论说教，而是通过一系列引人入胜的真实案例、生动有趣的实验以及深入浅出的分析，为读者构建了一个理解自身行为的全新视角。 理解非理性背后的普遍规律 我们常常认为自己是理性的决策者，基于逻辑和事实来衡量利弊。然而，研究表明，许多看似非理性的行为，实际上遵循着一套可预测的模式。这本书将带你认识那些影响我们决策的关键心理偏差： 锚定效应（Anchoring Bias）：第一个接触到的信息，无论是否相关，都会像一个“锚”一样，影响我们后续的判断。想想看，餐馆菜单上第一道菜的价格，或者第一次看到的商品标价，是如何悄悄地影响你对其他价格的感知？ 损失厌恶（Loss Aversion）：人们对损失的恐惧，往往大于对同等收益的喜悦。这意味着，我们宁愿避免一场小小的损失，即使这意味着错失更大的潜在收益。这解释了为什么人们在面对投资时，常常会因为害怕亏损而错失最佳的退出或进场时机。 框架效应（Framing Effect）：同一件事，用不同的方式描述，会产生截然不同的影响。是强调“90%的存活率”还是“10%的死亡率”？是说“节省了100元”还是“多花了900元”？这种措辞上的差异，对我们的选择至关重要。 羊群效应（Herd Mentality）：当我们看到大多数人都在做某件事时，即使自己内心有所疑虑，也更容易随波逐流。这种现象在消费、投资甚至社交媒体上都屡见不鲜。 现状偏见（Status Quo Bias）：我们倾向于维持现状，即使改变可能会带来更好的结果。这种惰性让我们在面对选择时，更容易选择“什么都不做”，从而错失了优化自身的机会。 禀赋效应（Endowment Effect）：一旦我们拥有某样东西，就会认为它比它实际的价值要高。这种“我的”情结，让我们在交换或出售时，往往会要求更高的价格，也使得我们难以割舍不必要的物品。 解锁做出更明智选择的实用工具 认识到这些非理性因素的存在，仅仅是第一步。更重要的是，如何利用这些洞见来改善我们的决策能力。《行为的艺术》不仅深入剖析了问题的根源，更提供了切实可行的策略和方法，帮助你在日常生活中做出更周全、更符合自身长远利益的选择。 重塑你的决策环境：通过调整周围的信息和选项，你可以有效地引导自己做出更好的选择。比如，在家中显眼的位置放上健康食品，或者在购物时列出详细的购物清单。 拥抱“反思性”的习惯：在做出重要决定时，给自己一些时间进行反思。问问自己，我是否受到了某个锚点的影响？我是否因为害怕损失而过度保守？ 学会“重新框架”你的思考：当你面临一个困难的决定时，尝试从不同的角度去审视它。将焦点从潜在的损失转移到潜在的收益，或者将它看作一个学习和成长的机会。 认识到“选择的悖论”：有时候，过多的选择反而会让我们难以决策，或者对选择的结果感到不满意。学会精简选项，聚焦于真正重要的方面。 理解社会规范的力量：了解人们如何被社会规范所影响，可以帮助你避免不必要的从众，同时也能更好地利用积极的社会影响来激励自己。 提升生活质量，掌控个人未来 《行为的艺术》是一本关于自我认知和自我提升的书。它邀请你踏上一段探索自身思维模式的旅程，理解你为什么会做出某些决定，并最终赋能你成为一个更具智慧、更有效率的决策者。无论是为了在财务上取得更大的成功，还是为了建立更健康的人际关系，亦或是仅仅为了在日常生活中体验更多的满足感，这本书都将为你提供宝贵的指导。 书中丰富的案例和实用的建议，将帮助你： 在消费时更理性，避免冲动购物和不必要的开销。 在投资时更审慎，识别市场中的心理陷阱。 在沟通时更有效，理解他人的行为模式，并做出更恰当的回应。 在职业生涯中更具优势，识别并利用工作中的非理性因素，抓住机遇。 在个人生活中更幸福，做出更符合长远幸福感的发展选择。 《行为的艺术》并非是一本告诉你“如何成为一个绝对理性的人”的书，因为那可能是一个无法企及的理想。相反，它是一本关于“如何认识和理解我们固有的非理性，并在此基础上做出更明智、更符合我们自身长远利益的选择”的书。它将帮助你更好地理解自己，理解他人，并在一个充满不确定性的世界中，更加从容地驾驭生活的浪潮。

评分☆☆☆☆☆

无机客 在最近的一段时期里，认知科学获得了不少的关注，人类到底是怎么做出决策的？《可预测的非理性》提供了一种可以依赖的理论，解释了决策背后的奥秘。作者丹·艾瑞里是麻省理工学院斯隆管理学院的阿尔弗雷德·P.斯隆行为经济学讲席教授，他侧重于研究和评估人类的决策机...  

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

www.hi.baidu.com/书评天下 ———————————— 我和女友有两烦。她烦我整天和她讲大道理，我则烦她站在超市货架前的踌躇。同样是薯片，牌子大概有三四种，同样是一个牌子，原味、番茄、烧烤，各种味道又不一样，于是在超市货架前挑选东西就成了她头疼，我头晕的事情了。...

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那是三十多年前，我在东北林区工作。有一天，当地商店的经理来找我说：“咱们店里的白糖卖不出去，眼看快到夏天了，再卖不出去就要变质。你是学经济的，能不能给我想个办法？”我知道，虽然当年物质短缺“要嘛没嘛”，但林业局用木材换了不少白糖，当地人吃糖并不多，糖并不缺...  

评分☆☆☆☆☆

从行为经济学的角度看，小米手机定价这一案例值得深究，而且它很有可能是错误的。 　　 作为小米手机的第一批用户，在9月初的某个凌晨，笔者接到了小米公司联合创始人黎万强(微博)的电话。我们的话题从手机自然延伸到其他地方。他忽然说：“你发现了吗？小米手机的论坛与MIUI论...  

评分☆☆☆☆☆

我花了很长时间才消化完这本书中关于“现状偏差”和“损失厌恶”的部分，这种感觉就像是有人突然在我面前拉开了一块遮羞布，让我看到了自己是多么害怕失去已有的东西，以至于宁愿放弃一个明显更好的未来机会。这种恐惧感是如此强大，它解释了为什么我们对换工作、搬家，甚至改变饮食习惯都感到如此犹豫不决。我曾经认为自己是一个愿意拥抱变化的人，但书中的案例让我不得不承认，那种对“不确定性”的本能抗拒，才是真正限制我成长的幕后推手。作者的叙事功力一流，他擅长构建那些你一读就知道“这说的就是我”的场景，让你在会心一笑的同时，又感到一丝丝的警醒。这本书的价值在于，它提供了一套新的词汇和框架，来命名和理解那些我们过去只能模糊感受到的内心冲突。它不是一本教你如何“变得理性”的指南，而是一本让你“更好地理解自己的非理性”的工具箱，而理解，往往是改变的第一步。

评分☆☆☆☆☆

我喜欢这本书里那种既科学又充满人文关怀的基调。它没有将我们描绘成被动受制于大脑漏洞的机器人，而是将我们的非理性视为人类演化过程中复杂适应性的副产品。这种解释方式让人感觉被理解和接纳，而不是被评判。其中关于“自我控制”的探讨尤其发人深省，它清晰地揭示了我们大脑中“冲动自我”和“规划自我”之间的永恒斗争。为什么我们会在晚上信誓旦旦地说第二天要早起健身，但一到早晨，那个“当前享乐的诱惑”就轻易战胜了“长期目标的坚持”？书里提供的解决方案，并非依靠意志力的“蛮力”，而是巧妙地利用我们自身的非理性——比如，通过设定外部的、具有惩罚性的机制来约束自己。这种“借力打力”的策略，远比单纯依赖内心的挣扎来得有效和现实。总而言之，这本书不仅拓宽了我的认知边界，更重要的是，它提供了一套实用的工具，帮助我在未来的复杂决策中，少犯一些“可以预见”的错误，从而过上更自主、更符合内心真正期望的生活。

评分☆☆☆☆☆

这本书的视角实在是太新颖了，它颠覆了我过去对于“理性决策”根深蒂固的认知。读完之后，我开始以一种全新的眼光审视自己生活中的方方面面，尤其是那些看似微不足道却又反复出现的选择。比如，为什么我总是在超市里对那些“买二送一”的促销活动难以抗拒，即便我根本不需要那么多同一种商品？作者通过一系列精心设计的实验和生活实例，揭示了我们大脑中那些隐藏的、自动运行的决策捷径，这些捷径在远古环境中或许有效，但在现代复杂的消费社会中，却常常将我们引向并非最优的结果。我记得其中一个关于“锚定效应”的讨论，让我猛然意识到，我对于某件衣服的“合理价位”的判断，完全取决于我第一次看到它标价的那个数字，而不是它本身的价值。这种对人类非理性行为的深刻洞察，不仅仅停留在理论层面，而是充满了生活气息，读起来毫不枯燥，反而像是在听一位高明的心理学家娓娓道来我们自己内心的秘密。它不是在指责我们的愚蠢，而是在用一种近乎幽默和理解的口吻，邀请我们一起探索这些“系统性错误”。

评分☆☆☆☆☆

这是一部真正意义上的“重塑世界观”的作品。在我阅读它之前，我以为“经济人”模型——那个总是追求利益最大化的假设个体——才是我们决策的基础。但这本书用无可辩驳的证据展示了，我们活在一个充满情绪、偏见和捷径的“有限理性”的世界里。特别是关于“公平感”的章节，让我对商业谈判和人际交往有了全新的认识。为什么人们愿意为了惩罚一个不公平的提议而宁愿自己一无所获？这种“宁可玉石俱焚也要维护道义”的倾向，是单纯的利益计算无法解释的。作者将这种非理性的“道德冲动”置于经济决策的核心进行分析，这无疑极大地丰富了我对人类动机的理解。阅读过程常常伴随着强烈的自我对话，你不得不停下来，回顾自己过去在金钱、爱情、健康等方面做出的那些“不合逻辑”的决定，并试图找出背后的驱动力。这本书的论证力度非常强大，因为它不仅仅是空谈，而是基于大量的、可重复的实验数据，这让它的说服力倍增，令人信服。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排得非常巧妙，它不像传统社科读物那样铺陈宏大的理论，而是像一系列精彩的短篇故事集合，每个章节都聚焦于一种特定的行为偏差，读起来节奏感十足。最让我印象深刻的是关于“羊群效应”和社会认同的讨论。在信息爆炸的时代，我们似乎比以往任何时候都更依赖他人的判断来确认自己的选择是否正确。作者通过一些社会实验证明，当大多数人都相信某件事或购买某种产品时，个体即便内心存疑，也会被强大的从众压力推着走。这迫使我反思了自己在网络舆论和社交媒体环境下的行为模式。我开始有意识地暂停一下，问自己：“这个观点真的是我独立思考得出的吗？还是只是因为我看到了太多人支持它？”这种对外部影响力的审视，极大地增强了我判断的独立性。这本书的语言风格极其平易近人，尽管内容涉及心理学和行为经济学的前沿发现，但它完全没有学术性的架子，更像是一位知识渊博的朋友在和你分享他最近发现的、关于人类心智的惊人秘密。

评分☆☆☆☆☆

读的是 09 年的 Revised and Expanded Edition 一定是值得读且相当开眼的一本书 没给五星是因为 部分旨在揭示人类本性的实验结论在具有极大的现实参考意义的同时 感觉仅适用于有条件接受过普通基础教育和具备主观意识的人群 而对广大尤其是第三世界底层人民的适用性有待商榷或考证

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Dan教授的书。都是可以好好读的

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读的是 09 年的 Revised and Expanded Edition 一定是值得读且相当开眼的一本书 没给五星是因为 部分旨在揭示人类本性的实验结论在具有极大的现实参考意义的同时 感觉仅适用于有条件接受过普通基础教育和具备主观意识的人群 而对广大尤其是第三世界底层人民的适用性有待商榷或考证

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读的是 09 年的 Revised and Expanded Edition 一定是值得读且相当开眼的一本书 没给五星是因为 部分旨在揭示人类本性的实验结论在具有极大的现实参考意义的同时 感觉仅适用于有条件接受过普通基础教育和具备主观意识的人群 而对广大尤其是第三世界底层人民的适用性有待商榷或考证

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免费的神奇力量；context的影响；诚实与欺骗；很好玩的一本书。