The Fast Forward MBA in Business Planning for Growth pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:

作者:Walcoff, Philip

出品人:

页数:240

译者:

出版时间:1999-8

价格:123.00元

装帧:

isbn号码:9780471345480

丛书系列:

图书标签:

商业计划
创业
增长战略
MBA
商业管理
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市场分析
融资
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具体描述

The Fast Forward MBA in Business Planning for Growth gives you a strategy for success!

Is your company at a standstill, or is it growing but without the focus and strategy it needs for sustained and continued growth? Do you have an idea for a business but no idea where to start? Business planning is vital to the growth and survival of any company, but only an action-oriented plan can give your business the steady growth it needs to survive and succeed in today's business world.

Whether your company is large or small, this hands-on, step-by-step guide will walk you through the process of creating a business plan that ensures growth and profitability. Drawing on more than 35 years of experience, Philip Walcoff shares the tools and techniques he has developed managing his own business as well as working with over 70 companies of all sizes. Walcoff avoids the pitfalls of the standard business plan which focuses only on raising capital, or the strategic plan, which sits on the shelf gathering dust. He shows how your business can:

* Identify and resolve key issues that are roadblocks to your company's growth

* Develop the strategies and tactics that foster growth and profitability

* Design a process for managing the plan to success.

From the creators of the bestselling Portable MBA series comes The Fast Forward MBA . . .

* A quick way to brush up on new ideas

* An easy-to-use format that fits in any briefcase

* Real-world information that you can put to use now!

商业发展战略与执行：构建可持续增长的蓝图本书旨在为渴望实现突破性增长的企业领导者、企业家和战略规划师提供一套全面、实用的框架和工具集，以应对当今复杂多变的商业环境。我们深知，在信息爆炸、技术迭代加速的时代，仅仅拥有一个“好点子”已远远不够。真正的挑战在于如何将愿景转化为可执行的、可衡量的增长路径，并在执行过程中保持敏捷性和韧性。本书并非侧重于宏观经济理论或历史案例的罗列，而是聚焦于“行动导向的战略制定与精益执行”。我们拒绝陈旧的、静态的商业计划书模式，转而提倡一种动态的、以客户价值为核心的增长规划方法论。本书将引导读者跳出传统的“五年计划”思维定式，构建一个能够适应市场波动的、持续优化的增长引擎。第一部分：洞察先行——重塑你的市场定位与价值主张成功的增长始于深刻的自我认知和对市场需求的精准捕捉。本部分将引导您进行一次彻底的“战略盘点”。 1. 诊断式市场分析：超越SWOT的深度洞察传统的环境分析工具往往流于表面。我们引入了“竞争格局密度分析”和“颠覆性技术影响矩阵”，帮助企业识别那些尚未被充分利用的蓝海机会，以及那些可能在未来三年内彻底重塑行业规则的外部威胁。我们将详细阐述如何构建一个“三层用户画像”模型，不仅仅关注人口统计学特征，更深入挖掘客户的“痛点、痒点和爽点”，从而定位真正的价值增长点。 2. 精准的价值主张重构：打造不可替代性在同质化竞争日益激烈的市场中，价值主张是区分企业生死的关键。本书将提供一套“基于收益与损失缓解的价值主张画布”工具。您将学会如何清晰量化您的产品或服务为客户带来的具体收益（无论是财务上的提升还是情感上的满足），以及如何有效地“锚定”客户因不选择您而产生的损失。这一部分将强调“最小可行价值主张”（MVVP）的定义，确保在投入大量资源前，核心价值已被市场验证。 3. 增长驱动因素的识别与优先级排序并非所有机会都值得追逐。我们将教授一套严谨的“增长潜力-资源消耗矩阵”，帮助管理者理性评估不同增长方向的投入产出比。重点讨论如何识别那些能产生“飞轮效应”的核心驱动因素，确保资源投入到最能加速长期复利增长的领域。第二部分：蓝图构建——设计可落地的增长模型战略的价值在于其可操作性。本部分的核心是将抽象的愿景转化为具体的、可执行的商业模型和财务预测框架。 1. 动态商业模式画布的构建与迭代本书摒弃静态的商业模式画布，推荐使用“情景规划下的动态商业模式迭代法”。我们将详细解析如何为不同的市场假设构建不同的收入流模型、成本结构和关键合作伙伴关系。重点探讨“平台化思维”在传统行业中的应用，以及如何通过生态系统而非单一产品线来锁定客户生命周期价值（CLV）。 2. 精益财务预测：从假设到验证错误的财务假设是战略失败的常见原因。本部分将指导读者建立“自适应滚动预测模型”，而非僵硬的年度预算。我们将深入讲解如何设定关键的驱动指标（Input Metrics），而不是仅仅关注滞后指标（Lagging Metrics）。核心内容包括：客户获取成本（CAC）的细分核算、单位经济效益（Unit Economics）的健康度分析，以及在不同增长阶段（如快速扩张期与盈利优化期）应采取的现金流管理策略。 3. 组织能力与战略匹配：人才与结构的进化战略的执行最终依赖于人。我们将分析不同增长阶段对组织结构、人才技能和企业文化提出的不同要求。本书提供了“能力缺口分析工具”，帮助企业识别当前组织在执行新战略时最薄弱的环节，并提出是“自建、购买还是合作”的决策框架。强调构建一个鼓励试验、容忍适度失败的“学习型组织结构”。第三部分：加速执行——敏捷化与规模化的平衡艺术再好的蓝图，也需要在执行中保持灵活性。本部分聚焦于如何在保持战略方向不变的前提下，实现高效率的迭代和快速的规模化扩张。 1. OKR与持续反馈回路的嵌入我们将详细介绍如何将目标与关键成果（OKR）体系与增长战略深度融合。重点不在于制定宏大的OKR，而在于如何设计“季度冲刺与年度基准”的平衡机制，确保日常运营活动始终对齐核心增长目标。更重要的是，我们将探讨如何建立有效的“绩效回顾与策略调整会议”（Strategy Review Sessions），确保数据驱动的决策循环得以高效运转。 2. 跨职能增长团队（Growth Hacking）的构建与赋能增长不再是营销部门的专属责任。本书倡导构建“T型人才构成的跨职能增长团队”。我们将拆解构建一个高效增长实验流程的每一个步骤：从创意生成（Ideation）、假设验证（Hypothesis Testing），到A/B测试的设计与统计显著性判断。目标是使企业具备快速试错、小步快跑的能力，从而最大化学习速度。 3. 规模化挑战的应对：从MVP到MVS 当增长开始加速时，基础设施、流程和文化往往成为瓶颈。本部分将探讨如何从“最小可行产品”（MVP）平稳过渡到“最小可行系统”（MVS）。内容涵盖：自动化流程的设计原则、关键运营指标（KPIs）的下放与监控，以及在快速扩张过程中如何维护和强化核心的企业文化，防止“增长带来的失控”。 --- 本书提供的是一套结构化的思维工具箱和实战化的操作手册。它要求读者投入精力进行深入思考和动手实践，而不是简单地吸收理论。通过系统地应用本书提出的框架，企业将能够从容地应对不确定性，将复杂的增长挑战转化为清晰、可控的战略行动，最终实现可持续的、健康的商业飞跃。这本书是为那些准备好将战略从纸面带入实践，并迎接下一个规模化里程碑的务实领导者而作。