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出版者:Blackwell Pub

作者:Cummings, Steve (EDT)/ Wilson, David (EDT)

出品人:

页数:464

译者:

出版时间:2003-7

价格:463.00元

装帧:Pap

isbn号码:9780631226109

丛书系列:

图书标签:

• 战略管理
• 商业战略
• 竞争优势
• 组织行为
• 领导力
• 决策制定
• 商业分析
• 管理学
• 创新
• 企业发展

探寻人类心智的迷宫：一本关于认知偏差与决策科学的深度剖析 书名：心智的阴影：理性幻象与非理性驱动 作者：[此处留空，或写一位虚构的资深心理学家/行为经济学家的名字] 页数：约 550 页 (精装) 出版社：[此处留空，或写一家权威学术出版社的名称] --- 内容简介： 我们生活在一个信息爆炸的时代，对“理性”的推崇似乎已成为现代文明的基石。我们相信，通过逻辑演绎、数据分析和审慎权衡，我们总能做出最优化、最符合自身利益的决策。然而，《心智的阴影：理性幻象与非理性驱动》 这本书，将带领读者深入探索人类心智深处那些幽暗的角落——那些根深蒂固的认知偏差、情感的潜流，以及环境的微妙暗示，如何系统性地扭曲我们的判断，使我们相信自己是理性的，却在不知不觉中滑向次优甚至灾难性的选择。 本书并非一本枯燥的学术综述，而是一部融合了前沿神经科学、行为经济学、社会心理学和哲学思辨的深度调研报告。作者以其深厚的跨学科背景，揭示了人类大脑作为一台高效但充满“捷径”的生存机器，是如何在复杂的现代决策环境中暴露出其固有的设计缺陷。 第一部分：认知的基石与坍塌——我们如何“看”世界 本书的第一部分聚焦于人类感知的基本框架，以及它是如何被“预设”来接收和解释信息的。我们探讨了感知选择性（Perceptual Selectivity） 的机制，解释了为什么我们总是更容易注意到与我们既有信念相符的证据，而对反证视而不见。 确认偏误的深度剖析： 我们不只是简单地寻找支持自己观点的证据，更深层次的机制在于信念固着（Belief Perseverance）。作者通过对一系列经典的社会实验的重新审视，展示了即使在面对无可辩驳的矛盾信息时，初始的观点如何像磁铁一样吸附住我们的思维，使得改变观点成为一场痛苦且罕见的认知重组。 启发式捷径的陷阱： 继丹尼尔·卡尼曼等前辈的工作之后，本书将可用性启发（Availability Heuristic） 的影响推向了新的维度。我们分析了媒体叙事、社交网络算法如何共同构建了一个“可被想起来的现实”的扭曲景观，从而影响我们对风险的评估（例如，高估飞机失事率而低估了久坐的长期危害）。 框架效应与语言的魔力： 语言不仅仅是交流的工具，更是塑造现实的工具。本书细致考察了如何通过对同一事实的不同表述（如“90%的存活率”与“10%的死亡率”），在不改变客观信息的情况下，彻底改变决策者的情绪反应和最终选择。 第二部分：情感的暴政——非理性驱动的决策引擎 理性决策模型常常假设情感是干扰项，需要被压制。然而，本书坚决主张：情感才是决策的驱动力，而“理性”常常只是为情感找寻的借口。 损失厌恶的神经基础： 我们将深入探讨大脑中处理损失和收益的区域差异，解释为什么失去一百元的痛苦远大于获得一百元的快乐。这种不对称性如何导致我们在投资、谈判和风险规避中表现出过度保守或鲁莽的倾向。 稀缺性与冲动： 稀缺性不仅仅是市场营销的技巧，它更是一种强大的心理触发器，能迅速绕过前额皮质的审慎评估，激活更原始的杏仁核反应。我们研究了“限时抢购”和“限量发行”策略如何有效地诱导消费者做出非最优购买决策。 情景依赖的情绪传染： 情绪是高度传染性的。在群体决策中，个体的焦虑或乐观情绪如何像病毒一样传播，最终压倒了原本基于事实的集体分析。本书对金融市场泡沫的形成和破裂进行了细致的情绪动力学分析。 第三部分：社会性的陷阱——我们如何被他人塑形 人类是社会性动物，我们的“理性”总是在群体情境中被校准。本部分探讨了社会压力、群体规范和身份认同如何成为我们做出决策的隐形枷锁。 从众压力与意见的极化： 为什么群体讨论往往导致比个体讨论更极端的结论？本书详细解析了群体思维（Groupthink） 机制的演变，特别是对于高风险决策（如军事行动、企业并购）的负面影响。 锚定效应与初次印象： 在谈判和定价中，第一个提出的数字往往具有惊人的影响力。我们分析了“锚点”如何在认知锚定之后，继续影响后续的所有判断和估计，即使这个锚点是完全随机产生的。 禀赋效应与所有权的偏见： 一旦我们“拥有”了某物（无论是实物、观点还是职位），我们对其价值的评估就会立即飙升，远超其客观市场价值。这种效应如何阻碍了必要的变革和资产的有效流动，是本书着重探讨的议题。 第四部分：超越幻象——培养元认知与决策的韧性 本书的收尾部分并未沉溺于揭露人性的弱点，而是致力于提供一套实用的、基于科学的工具箱，帮助读者提高决策质量。这并非教授如何“变得完全理性”（因为那是反人性的），而是学习如何更好地管理自己的非理性。 逆向思维与“坏蛋律师”： 介绍系统性地寻找与自己立场相反的论据和证据的方法，强制大脑进行“认知冲突管理”。 决策日记与事后校准： 强调记录决策过程和预期结果的重要性，以对抗后见之明偏误（Hindsight Bias），从而获得更真实的学习反馈循环。 降低决策的“情感温度”： 探讨如何设计决策环境，通过引入延迟、第三方视角或将问题抽象化，来削弱当前强烈情绪对判断力的干扰。 《心智的阴影》 是一次深刻的自我审视之旅。它挑战了我们对于“我思故我在”的乐观理解，迫使我们承认：我们的大脑是一个充满捷径、偏见和情感漏洞的复杂系统。对于任何希望在商业、政治、个人理财或人际关系中做出更明智选择的读者而言，理解这些阴影，是拥抱真正有效决策的第一步。本书将重新定义你对“思考”这件事的理解。

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