The Next Evolution of Marketing

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出版者:
作者:Gilbreath, Bob
出品人:
页数:288
译者:
出版时间:2009-10
价格:$ 31.58
装帧:
isbn号码:9780071625364
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
  • 数字化营销
  • 营销演变
  • 未来营销
  • 品牌建设
  • 消费者行为
  • 营销策略
  • 增长黑客
  • 数据分析
  • 营销科技
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具体描述

THE NEW LAWOF MARKETING "The Next Evolution ofMarketing is a true beaconfor all brand builders.Many books claim that,Bob's book delivers." Jim Stengel, former GlobalMarketing Officer, Procter & Gamble "Some timeless truthsrestored for modernmarketing-and many newones added. An inspiringreminder of the value ofbrand behavior and how tomake it happen." Sir Martin Sorrell, CEO, WPP "Persuasion has given wayto sharing, and marketingwill never be the same." John Gerzema, Chief InsightsOfficer, Young & Rubicam, andcoauthor of The Brand Bubble "Bob Gilbreath brilliantlyshows why we're nolonger living in our fathers'marketing era. Better yet,he details how marketingworks best when it addsvalue to people's lives, andhe provides a playbookfor success." David Meerman Scott,bestselling author of The NewRules of Marketing & PR andWorld Wide Rave "This book provides aframework and compellingexamples for creating thenext generation of cultureleadingbrands." Mark Greatrex, SeniorVice President, MarketingCommunications and Insights,The Coca-Cola Company ABOUT THE BOOK: Marketing with Meaning-The Breakthrough Strategy for Connecting with Customers! The old interruptive model of marketingdoesn't work. Customers are tuning out.They no longer listen to in-your-face messages.Instead, they demand meaning inthe brands they buy and the marketing thatreaches them. Marketing strategist Bob Gilbreath's hotnew concept, Marketing with Meaning,represents the next evolutionary step in aprogression following direct marketing andpermission marketing. This groundbreakingmethodology engages customers and winstheir business by adding value to their lives.Rather than pushing a product or service,Marketing with Meaning woos customers byoffering them something of value independentof purchase. In The Next Evolution of Marketing, Gilbreathunveils a revolutionary new approach tobusiness that fills the gaping voids left inbottom lines when people started tuning out.Gilbreath describes the marketing revolutionnow underway and the powerful forces drivingit. Inside, he provides Marketing withMeaning success stories, including: Samsung's laptop and cell phonecharging stations, which are nowfound in more than 50 airportsthroughout the United States Dove's Campaign for Real Beautyand its viral video "Evolution,"which has been viewed more than100 million times Burger King's Xbox advergames,which helped boost the company'sprofits by 40 percent in one year This first-ever comprehensive model for creatingand managing a meaningful marketingcampaign uses in-depth case studies of successfulcampaigns and explains how to developand execute a solid strategy for meetingcustomers' needs. It also arms you with anoriginal set of metrics for precisely measuringthe effectiveness of your initiatives. You simply cannot afford to get left behind inadvertising's "golden age" of interrupt, tell,and sell marketing. Marketing with Meaningis how your customers demand business bedone today and tomorrow. The Next Evolutionof Marketing is your guide to survivingand thriving in this marketing revolution.

《数字营销的未来:连接、共鸣与增长》 在这瞬息万变的数字时代,传统营销的边界日益模糊,取而代之的是一种更深层次、更具策略性的互动模式。《数字营销的未来:连接、共鸣与增长》并非一本简单的操作指南,而是一次对当前营销格局的深刻剖析,以及对未来可能性的前瞻性探索。本书旨在帮助营销从业者、企业决策者以及任何渴望在数字世界中建立有效连接的个人,理解并驾驭驱动品牌成功的新兴力量。 本书将从“连接”这一核心概念出发,深入探讨如何在碎片化、信息爆炸的数字环境中,精准地触达目标受众。我们将审视不同社交媒体平台的特性,分析内容分发策略的演变,以及如何利用新兴的数字渠道,如播客、短视频、直播等,构建多维度、个性化的用户旅程。这不仅仅是关于“在哪儿”发声,更是关于“如何”才能被听到、被看见,并在海量信息中脱颖而出。从SEO的精细化到SEM的智能化,从KOL营销的策略性运用到社群运营的精耕细作,本书将逐一揭示构建有效数字连接的奥秘,强调在每一次互动中注入价值,而非仅仅传递信息。 接着,本书将重点阐述“共鸣”的重要性。在信息泛滥的时代,用户不再仅仅是被动接受者,他们寻求的是情感的连接、价值观的认同,以及品牌的温度。我们将深入研究用户心理,分析情感化营销的强大力量,以及如何通过故事叙述、品牌故事传播,引发消费者的情感共鸣。这包括理解不同文化背景下的沟通方式,洞察不同代际用户的喜好,以及如何在内容创作中注入真实的情感和人性化的关怀。本书将通过丰富的案例研究,展示那些真正触动人心的营销活动是如何实现的,以及品牌如何通过建立信任、培养忠诚度,与用户建立长久而深刻的共鸣关系。这超越了单纯的“讨好”用户,而是构建一种基于理解、尊重和共同成长的伙伴关系。 最终,本书将聚焦于“增长”。在明确了连接的渠道与共鸣的基石后,如何将这些努力转化为实实在在的业务增长,是所有营销活动的终极目标。本书将系统性地介绍数据驱动的营销方法,包括用户画像的构建、数据分析工具的应用、A/B测试的优化流程,以及如何利用数据洞察来指导营销策略的制定和执行。我们还将探讨增长黑客(Growth Hacking)的理念,如何在低成本、高效率的前提下,通过创新的实验和快速的迭代,实现用户获取、留存和转化的飞跃。从用户生命周期价值(LTV)的提升,到客户获取成本(CAC)的降低,本书将提供一套完整的、可操作的增长框架,帮助企业在激烈的市场竞争中,实现可持续的、健康的业务增长。 《数字营销的未来:连接、共鸣与增长》不仅关注技术和工具的应用,更强调思维模式的转变。它鼓励读者跳出传统的营销思维定势,拥抱变化,勇于尝试,并始终将用户置于营销的核心。本书将是一次关于未来营销的深度对话,一次关于如何在数字世界中建立真正有意义连接的实践探索,一次关于如何驱动品牌持久增长的战略指引。无论您是经验丰富的营销专家,还是刚刚踏入这个领域的初学者,本书都将为您提供宝贵的洞察和实用的工具,助您在数字营销的浪潮中,乘风破浪,实现更广阔的价值。

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读后感

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用户评价

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当我翻开这本书时,我期待的是一些关于TikTok变现或者最新付费广告技巧的速成秘籍,但这本书给我的远超于此,它带来的是一种“范式转移”。它不像那些碎片化的指南,这本书像是一部沉思录,引导读者去质疑我们当前正在做的一切是否真的有效,或者只是因为“大家都这么做”而继续下去。作者对“个性化”的理解尤为深刻,他指出真正的个性化不是在邮件里加上对方的名字,而是根据用户生命周期中不同的心智状态,提供精准匹配其当前需求和情绪的内容与服务。这种“情境感知营销”的理念,让我对下一步的客户数据分析工作有了全新的方向感。整本书行文流畅,逻辑严密,引用了大量的跨学科知识——从认知科学到人类学——使得营销策略的根基异常稳固,不再是空中楼阁。读完之后,我感觉自己不再是一个被动应对市场变化的“操作员”,而更像一个有远见、有能力主动塑造未来市场格局的“架构师”。这本书的价值,在于它提升了读者的思维层次,而非仅仅传授了几招技巧。

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说实话,我对市面上那些动不动就承诺“颠覆性变革”的商业书籍往往抱持着一种审慎的怀疑态度,大部分最终都沦为营销术语的堆砌,读完让人感觉像是吃了一顿空洞的盛宴。然而,这本新作却展现出一种罕见的深度和务实性。它的叙事风格非常流畅,不像某些理论著作那样充斥着晦涩难懂的专业术语,而是仿佛一位经验极其丰富的行业前辈在午后咖啡时间,用清晰而充满洞察力的语言与你探讨行业的未来走向。我尤其欣赏它对“内容价值重估”的论述。过去我们总是在追求“更多”——更多帖子、更多视频、更快的发布频率,却忽略了质量的直线下降。这本书清晰地指出了这种“噪音经济”的弊端,并提供了一套系统的方法论,指导我们如何从海量信息中提炼出真正能为用户解决问题的、有长期价值的信息资产。它没有提供那种“一招鲜吃遍天”的捷径,反而是强调了战略一致性和执行的耐心。对于那些厌倦了追逐短期热点、渴望建立可持续发展品牌的营销人来说,这本书提供了真正坚实的理论基石和可操作的框架,绝对是书架上应该常备的一本“内功心法”。

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这本书简直是为我这种在数字营销的海洋里挣扎了多年的老兵量身定做的指南针。我记得我刚开始接触这行的时候,一切都围绕着SEO和邮件列表,感觉就像在玩一个老掉牙的电子游戏,规则透明但乐趣全无。后来,社交媒体的风口起来了,我们又一窝蜂地涌进去,用尽各种夸张的标题和抓人眼球的图片轰炸用户的屏幕。但是,读完这本书后,我突然意识到,我们过去那些“战术”的局限性。它没有沉溺于讲解某个特定平台的最新算法如何调整,那种信息转瞬即逝,过时得比酸奶还快。相反,它深入剖析了“人”的本质需求——那种跨越技术迭代始终不变的心理学基础。作者用一种近乎哲学的视角,探讨了品牌与消费者之间如何建立一种更深层次、更具韧性的情感联结,而不是那种一次性的交易关系。书中关于“用户旅程重塑”的章节,尤其让我醍醐灌顶,它不是简单地优化点击路径,而是要求我们将每一次互动都视为一次建立信任的机会。这完全改变了我对衡量营销ROI的看法,从单纯的转化率,转向了长期的客户生命周期价值和口碑传播的力量。阅读的过程就像是经历了一次思维的彻底刷新,让人迫不及待地想把学到的东西应用到下一个季度的工作计划中去。

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我是在一个连续加班到深夜的周五晚上,抱着“随便翻翻”的心态开始阅读的,结果却一发不可收拾,直到凌晨三点才恋恋不舍地放下。这本书最吸引我的地方在于它对“技术与人性平衡点”的精准把握。我们都知道,大数据、AI和自动化是未来,但一味地依赖技术,只会让我们的营销活动变得越来越像冰冷的算法指令,失去了人情味和说服力。作者巧妙地将前沿的技术趋势与古典的沟通原则结合起来,展示了如何利用机器的效率来放大人类的共情能力,而不是取代它。那种对未来客户体验的描绘,既充满科技感又异常温暖,让我对未来充满了期待。书中的案例分析也极其精彩,它们不是那种虚无缥缈的“成功故事”,而是深入剖析了企业在转型过程中遇到的真实困境、犯下的错误以及最终突破的逻辑路径。这种坦诚和深度,在同类书籍中非常罕见。它没有回避讨论转型期的阵痛,反而将这些阵痛视为成长的必要代价,极大地鼓舞了正在进行内部流程改革的我们团队。

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坦白讲,这本书的篇幅不算短,内容密度也相当高,但读起来丝毫没有“负担感”,反而有一种不断被新知识激活的愉悦感。我特别欣赏作者对于“品牌叙事演化”的宏大视角。在信息爆炸的今天,品牌不再是单向的广告投放者,而是一个持续参与对话的社会实体。书中对于如何构建一个“活的”品牌故事,如何让这个故事在不同媒介和受众群体中保持连贯性和生命力,提供了非常精妙的指导。特别是关于如何处理客户的负面反馈和危机公关的部分,它不仅仅是教你如何“灭火”,更重要的是阐述了如何将危机转化为加深公众理解和信任的契机。这种从危机管理到品牌建设的无缝衔接思路,对我这种负责整合传播的管理者来说,是极其宝贵的战略视角。它教会我如何跳出日常琐碎的执行层面,从更高维度去审视我们每一次对外发声的长期影响,确保每一步行动都在为品牌资产添砖加瓦,而非消耗。

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