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出版者:鹭江出版社

作者:夏凯，田俊国

出品人:

页数:263

译者:

出版时间:2010-1

价格:39.00元

装帧:

isbn号码:9787545901511

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好的，这是一份针对一本名为《赢单九问》的图书的图书简介，内容不包含该书的任何信息，旨在全面介绍另一本具有类似市场定位但主题完全不同的书籍。 --- 图书简介：《数字化转型时代的商业领航：重塑企业增长蓝图》 内容概要 在信息技术飞速发展、市场环境瞬息万变的今天，传统商业模式正面临前所未有的挑战。《数字化转型时代的商业领航：重塑企业增长蓝图》并非一本操作手册式的技术指南，而是一部深刻洞察现代商业生态、旨在为企业高层管理者、战略规划者及有志于推动组织变革的专业人士提供宏观视野与实践框架的战略论著。 本书深入剖析了“数字化”这一时代命题如何从技术升级演变为一场彻底的商业范式革命。它着重探讨了在人工智能、大数据、物联网以及云计算等核心技术驱动下，企业如何识别新的增长曲线，优化运营效率，并最终构建起更具韧性和前瞻性的组织架构。 第一部分：范式转移——理解数字时代的商业本质 本部分首先界定了“数字化转型”的真正含义，将其从简单的“上云”或“用软件”提升到企业战略层面的重构。作者认为，数字化转型的核心在于数据驱动的决策能力和以客户为中心的价值交付。 技术与战略的融合： 探讨了如何将新兴技术嵌入企业的核心价值链，而非孤立地进行技术采购。重点分析了云计算基础设施如何支持敏捷开发与快速迭代。 客户体验的重塑： 详细分析了客户旅程在数字环境下的变化，强调了全渠道（Omnichannel）策略的重要性。通过对多个行业案例的解构，展示了如何利用数据洞察实现超个性化服务，从而提升客户生命周期价值（CLV）。 传统组织的“数字惯性”挑战： 剖析了大型成熟企业在面对颠覆性技术时的固有思维定势与组织僵化问题，并提出了打破“筒仓效应”的组织设计原则。 第二部分：构建数据驱动的增长引擎 本部分是本书的核心实践篇章，聚焦于如何将原始数据转化为可执行的商业智能，并以此为基础驱动企业实现可持续增长。 数据治理与文化建设： 强调了高质量数据是数字化转型的基石。本书提供了建立统一数据标准、确保数据合规性（如GDPR、CCPA等国际标准）的框架。更重要的是，它探讨了如何在企业内部培育一种“人人都是数据使用者”的文化。 从分析到洞察的飞跃： 区分了描述性分析、预测性分析和规范性分析的商业价值。书中特别用一章的篇幅，介绍了如何利用机器学习模型来预测市场趋势、优化供应链瓶颈，并进行风险预警。 增长黑客与实验文化： 借鉴了硅谷精益创业的理念，本书倡导企业建立“小步快跑、快速失败、持续学习”的增长机制。详细介绍了A/B测试、多变量测试在产品优化和市场推广中的应用方法，帮助企业找到高回报的增长杠杆点。 第三部分：面向未来的组织敏捷性与生态系统构建 成功的数字化转型不仅仅是技术的堆砌，更是组织结构、人才管理和外部协作方式的全面升级。 敏捷组织的设计哲学： 阐述了从瀑布模型到敏捷开发、Scrum、看板等现代项目管理范式的过渡。书中提出了如何构建跨职能团队（Cross-Functional Teams），并赋予一线团队足够的决策权，以加速响应市场变化。 人才战略：培养“T型人才”与“混合角色”： 面对人才短缺，本书提出了“内部赋能”的解决方案。详细描述了如何识别、培养具备技术理解力（深度）和跨领域协作能力（广度）的“T型人才”。同时，探讨了如何通过引入外部顾问和建立战略合作伙伴关系来弥补短期能力缺口。 构建开放的数字生态系统： 认识到单一企业无法垄断所有创新，本书强调了平台战略和生态系统思维的重要性。它指导企业如何选择合适的合作伙伴，利用API和微服务架构实现业务的快速集成，构建一个相互依存、共同繁荣的商业网络。 总结与展望 《数字化转型时代的商业领航》并非提供万能钥匙，而是为管理者提供了一副高清的“路线图”和一套严谨的“决策工具箱”。它要求领导者具备远见卓识，敢于挑战现状，并将转型视为一项永无止境的旅程，而非一个终点项目。对于任何希望在下一个十年保持竞争优势，并引领行业变革的企业而言，本书是不可或缺的战略读物。 --- 读者对象： 首席执行官（CEO）、首席信息官（CIO）、首席运营官（COO）、企业战略规划部门负责人、高级管理人员、商业分析师、以及所有致力于推动组织创新和转型的专业人士。

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销售，特别是项目型销售，因为金额巨大，涉及参与人员众多，采购流程复杂，周期漫长，往往是销售当中难度最大的。 不知不觉从毕业至今，干这活快三年了，实在来说，自己还缺少系统的分析和赢的策略，因为经验的缺少，习惯看点和线，缺少对全局的把握，导致一些本来有希望的...  

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项目营销定位于复杂销售，很是精确，大项目的营销牵涉的很多的人和部门以及角色，技术的、采购的、工艺的、管理的、设备副总、私企的老板、家族企业里的老板的各种关系，每个人每个角色都有不同的利益诉求，同时还要考虑自己公司的利益诉求，如何在这盘复杂的棋中，在正确的时...  

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1. 以前对销售的理解，仅仅是会搞关系，会带客户吃喝玩乐。但慢慢明白，销售其实是能帮客户解决问题的人，是能读懂客户的（表象需求和隐性的概念/需求） - 每个项目一定想明白，客户的隐性的概念和需求是什么？ - 见每个客户前，及见客户过程中，一定琢磨客户隐性的概念/需...  

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