具體描述
《國際市場營銷學》 本書深入探討瞭在全球化日益深化、商業環境瞬息萬變的時代，企業如何有效地開展國際市場營銷活動。我們從宏觀視角齣發，剖析全球經濟一體化帶來的機遇與挑戰，以及不同國傢和地區的政治、法律、文化、社會和技術環境對市場營銷策略的影響。 第一部分：全球市場營銷的宏觀環境分析 全球化與經濟一體化： 詳細闡述全球化進程如何重塑商業格局，跨國貿易協定、區域經濟組織（如歐盟、東盟、APEC等）如何影響市場準入和競爭。分析新興市場和發達市場的經濟特徵、發展趨勢以及消費者的購買力差異。 政治與法律環境： 深入研究不同國傢的政治穩定度、政府政策（如貿易保護主義、外商投資政策）、知識産權保護、反壟斷法、廣告法規以及消費者權益保護法等對營銷活動的關鍵影響。學習如何應對政治風險和法律障礙。 文化與社會環境： 探討跨文化溝通的復雜性，包括語言、價值觀、宗教信仰、社會習俗、生活方式、消費習慣以及非語言溝通方式對産品設計、品牌傳播、廣告創意和銷售渠道選擇的微妙影響。提供跨文化敏感度培養和跨文化營銷策略的實用指南。 技術環境： 分析信息技術、互聯網、社交媒體、大數據、人工智能等新技術如何改變消費者行為、營銷方式和市場研究方法。探討數字營銷、移動營銷、內容營銷等新興營銷模式的國際化應用。 第二部分：國際市場營銷策略的製定與執行 國際市場選擇與評估： 提供係統性的方法來識彆和評估潛在的國際市場。學習如何運用市場調研工具和數據分析技術，從市場規模、增長潛力、競爭格局、投資迴報率、風險因素等多個維度進行綜閤評價。 進入國際市場的模式： 詳細介紹企業進入國際市場的主要方式，包括齣口（直接齣口與間接齣口）、許可經營、特許經營、閤資企業、戰略聯盟、直接投資（設立子公司、並購）等。分析不同模式的優劣勢、適用場景及風險控製。 國際産品策略： 探討産品標準化與産品適應化之間的權衡。研究品牌全球化與本土化的策略，包括産品名稱、包裝、功能、質量標準、服務等方麵的調整。分析新産品在國際市場的開發與引進。 國際定價策略： 揭示影響國際定價的關鍵因素，如生産成本、運輸成本、關稅、匯率波動、競爭對手定價、消費者支付意願及政府管製。學習製定符閤不同市場特點的定價方法，包括成本導嚮定價、競爭導嚮定價、價值導嚮定價以及差異化定價。 國際分銷策略： 分析不同類型的國際分銷渠道，如貿易商、分銷商、代理商、零售商、電子商務平颱等。探討如何建立和管理高效的國際分銷網絡，包括渠道選擇、渠道成員管理、物流與供應鏈管理以及零售管理。 國際促銷策略： 介紹整閤營銷傳播（IMC）在國際市場的應用。研究廣告、公共關係、銷售促進、人員推銷、直復營銷、數字營銷和社交媒體營銷等促銷工具的跨國界運用。探討廣告創意、媒體選擇、促銷活動設計以及危機公關的國際化考量。 第三部分：國際市場營銷的管理與發展 國際市場營銷組織與管理： 探討不同類型的國際市場營銷組織結構，如職能部門化、地理區域化、産品管理化、矩陣式結構等。分析跨國公司內部的市場營銷協調與控製機製。 國際市場營銷績效評估與控製： 學習如何建立有效的國際市場營銷績效評估體係，設定關鍵績效指標（KPIs），並運用財務分析、市場份額分析、客戶滿意度調查等方法來衡量營銷活動的成效。探討如何根據評估結果進行調整和優化。 新興市場的營銷挑戰與機遇： 聚焦金磚國傢（巴西、俄羅斯、印度、中國、南非）以及其他新興經濟體，分析其獨特的市場特徵、消費行為和營銷挑戰。提供在這些高增長潛力市場進行有效營銷的策略和案例。 可持續發展與企業社會責任在國際營銷中的角色： 探討在日益關注環境和社會責任的全球背景下，企業如何將可持續發展理念融入國際市場營銷活動，建立負責任的品牌形象，贏得消費者和利益相關者的信任。 本書旨在為讀者提供一個全麵、係統且富有實踐指導意義的國際市場營銷知識體係，幫助企業在波詭雲譎的全球市場中洞察先機，製定並執行有效的營銷策略，實現可持續的商業成功。
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