肉丸冰淇淋营销学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:海天出版社

作者:赛斯·高汀

出品人:

页数:202

译者:朱正炜

出版时间:2009年11月

价格:25.00元

装帧:简装

isbn号码:9787807477198

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 赛斯·高汀
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• 营销案例
• 营销思维

冰点之下，热浪之上：一场关于消费者心理与商业创新的深度探索 在瞬息万变的商业世界里，成功的营销早已不再是简单的产品堆砌与广告轰炸。它是一门关于人心的艺术，一次关于洞察的冒险，更是一场关于如何将创新理念转化为市场热潮的系统工程。本书并非为您揭示某个特定产品的秘方，也非罗列陈词滥调的营销法则。相反，它将带领您潜入营销的深层逻辑，解析那些隐藏在消费者行为背后，驱动市场风向的潜规则。 想象一下，当一个看似离经叛道的概念，例如“肉丸冰淇淋”，被放置在营销的聚光灯下，它将如何突破人们的固有认知？它挑战的是什么？它唤醒的是什么？本书将从“肉丸冰淇淋”这一极具颠覆性的假设出发，而非聚焦于其具体的风味或形态，而是以此为引子，展开一场关于“非传统营销”的全面剖析。它旨在颠覆您对“不可能”的商业机会的预设，激发您对于“如何让不可能成为可能”的思考。 第一篇：洞察人心的微观世界——从认知偏差到情感驱动 成功的营销，始于对人性的深刻理解。本书将首先带您走进消费者心理的微观世界，拨开那些看似理性选择的表象，深入探究驱动决策的非理性因素。 认知偏差的陷阱与机遇： 我们如何感知信息？为什么我们会对某些事物产生先入为主的看法？本书将详细探讨锚定效应、确认偏差、损失厌恶等一系列认知偏差，并阐释营销人员如何巧妙地利用这些心理机制，引导消费者的注意力与判断。例如，当“肉丸冰淇淋”这一概念出现时，它首先激活的是消费者的“意外”与“好奇”的认知，这种意外本身就构成了一种强烈的心理锚点，迫使消费者去重新审视。 情感的语言：叙事的力量与共鸣的构建： 消费者购买的不仅仅是产品，更是产品所承载的情感价值与故事。本书将深入剖析情感在消费决策中的关键作用，以及如何通过构建引人入胜的故事，激发消费者的情感共鸣，建立品牌与个体之间的深层连接。一个“肉丸冰淇淋”的背后，它可以承载着童年的回忆、对新奇的探索、或是对传统口味的颠覆性解读。这些情感的联结，远比产品本身的属性更具传播力。 需求的边界：从显性到隐性，从已知到未知： 传统的营销往往试图满足消费者已知的需求，但真正的创新营销，在于挖掘那些连消费者自己都未曾意识到的隐性需求。本书将探讨如何通过精密的市场调研、用户行为分析，以及对社会文化趋势的敏锐洞察，去发现那些潜藏的、尚未被满足的渴望。对于“肉丸冰淇淋”而言，它可能满足的是一种对味蕾极限的挑战欲，一种对“界限”的模糊探索，甚至是一种社交话题的创造。 第二篇：打破常规的宏观策略——从差异化到颠覆性创新 在信息爆炸的时代，如何让您的产品或理念在汪洋大海中脱颖而出？这需要超越传统的竞争思维，构建一套颠覆性的宏观策略。 蓝海战略的再定义：创造无竞争的市场空间： 本书将不仅仅复述“蓝海战略”的理论，而是结合实际案例，探讨如何在竞争激烈的红海中，通过重新定义产品边界、目标市场、乃至价值主张，开辟全新的、无竞争的市场空间。对于“肉丸冰淇淋”，它所处的市场并非传统冰淇淋市场，而是“新奇体验”或“跨界美食”的潜在蓝海。 “非对称”竞争的艺术：如何以弱胜强，以小博大： 面对强大的竞争对手，如何运用“非对称”的策略，避免正面交锋，通过独特的切入点、意想不到的传播方式，实现弯道超车？本书将分析那些利用自身优势，规避劣势，实现“以弱胜强”的经典案例，并提供可操作的思路。一个“肉丸冰淇淋”的推广，可能绕开传统媒体，而选择在特定的小众社群中引爆，形成病毒式传播。 颠覆性创新的驱动力：技术、文化与商业模式的融合： 成功的颠覆性创新，往往是技术进步、文化演变与商业模式重塑三者相互作用的结果。本书将深入剖析那些改变行业的颠覆性案例，并探讨“肉丸冰淇淋”这一概念，可能触及的潜在技术（如新型食品加工技术）、文化趋势（如猎奇消费、YOLO文化）以及商业模式（如社群订阅、体验式消费）的交汇点。 第三篇：营销的实战哲学——从传播路径到用户体验的闭环 理论的升华最终需要落到实践。本书将为您解析如何在营销的各个环节，将理论转化为可执行的策略，并构建一个完整的用户体验闭环。 病毒式传播的机制：从内容到裂变的每一个环节： 如何创造能够自然传播的内容？如何设计能够鼓励用户分享的机制？本书将深入剖析病毒式传播的内在逻辑，包括内容本身的吸引力、传播路径的设计、以及激励机制的运用。一个“肉丸冰淇淋”的吸引力，可能在于其独特的视觉冲击力，以及由此引发的社交分享欲望。 社群营销的智慧：构建忠诚用户生态： 在数字化时代，社群的力量不容忽视。本书将探讨如何通过精心运营，构建一个充满活力、高度忠诚的用户社群，将一次性消费者转化为品牌的拥护者，并驱动持续的口碑传播。这个社群，可能由那些对“肉丸冰淇淋”抱有好奇心和实验精神的早期用户组成。 用户体验的极致追求：从接触点到关系的升华： 营销的终点，是用户满意度的最大化，以及用户与品牌之间关系的持续深化。本书将剖析用户旅程的每一个关键接触点，以及如何通过卓越的用户体验，将一次偶然的购买转化为长期的品牌忠诚。一个“肉丸冰淇淋”的体验，不仅仅是味蕾上的冲击，更可能包括购买过程的趣味性、社交分享的乐趣、以及品牌与用户之间的互动。 本书的价值： “肉丸冰淇淋营销学”这一概念，并非指向一个具体的产品，而是象征着一种挑战传统、拥抱颠覆、深耕人心的营销哲学。本书的价值在于，它将： 激发您的颠覆性思维： 帮助您跳出固有框架，发现隐藏的市场机会，敢于尝试看似“不可能”的营销策略。 提升您的消费者洞察力： 让您更深刻地理解消费者的心理，掌握洞察隐性需求的关键。 提供创新的实战工具： 为您解析病毒式传播、社群营销、用户体验等关键领域的实操方法。 构建系统的营销理论框架： 帮助您将零散的营销知识整合，形成一套连贯、高效的营销思维体系。 无论您是身处创业前沿的梦想家，还是在传统行业中寻求突破的实践者，亦或是对商业世界充满好奇的学习者，本书都将为您打开一扇通往更深层次营销智慧的大门。它将引导您学会如何在营销的冰点与热浪之间，找到那份独属于您的、能够引爆市场的创新力量。

评分☆☆☆☆☆

“肉丸”代指“传统营销”，“冰淇淋(圣代)”代指“新营销” 相对于线下销售，作者强调的网络时代，信息化的传播速度激增。消费者的话语权激增，临界物质带来的连锁反应，意味着商机，也意味着未来的风险难以掌控。营销已经不再是我们和他们的关系，而演变为了我们...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

这本厚厚的精装书，拿到手里就感觉分量十足，封面设计简洁得有些出乎意料，没有花哨的插图，只有一行沉稳的宋体字。我本以为会是一本讲述品牌故事或者市场案例分析的实用指南，毕竟“营销学”这三个字摆在那里，总让人期待一些立竿见影的策略。然而，深入阅读后，我发现这更像是一本关于人类行为和决策心理学的深度剖析，只不过作者选择了一个非常新颖的角度——通过对日常消费品背后那些微妙的“推力”进行拆解，来揭示更宏大的商业规律。书里花了大量篇幅探讨了“稀缺性偏见”在快消品定价策略中的应用，引用了大量行为经济学实验数据，甚至涉及到了神经科学中关于多巴胺释放的机制如何影响消费者的即时满足感。那种层层递进的论证方式，让原本抽象的理论变得触手可及，读起来需要全神贯注，甚至需要时不时停下来，对照自己最近一次冲动购物的经历进行反思。它不像市面上那些教你如何快速成功的书籍，它更像一位严谨的导师，引导你探究“为什么会成功”的底层逻辑。

评分☆☆☆☆☆

这本书最吸引我的地方，在于它极其细腻的叙事技巧。它不是那种枯燥的教科书式陈述，而是巧妙地将枯燥的理论融入到一个个引人入胜的故事场景之中。例如，在讲解供应链管理对品牌忠诚度的影响时，作者没有直接罗列流程图，而是虚构了一个围绕一家小型咖啡烘焙坊的故事线，详尽描述了从咖啡豆产地的选择、季节性气候变化对收成的影响，到最终包装设计上一个微小的字体调整如何引发了消费者的投诉，以及团队如何应对。这种“场景化教学”的方式，极大地降低了理解复杂商业运作的门槛。读这本书，就像在跟随一位经验丰富的行业老兵，听他讲述自己踩过的每一个坑、发现的每一个宝藏。语言风格时而诙谐幽默，时而深沉严肃，节奏的把握拿捏得恰到好处，让人在放松的状态下，不知不觉就吸收了大量的实践智慧。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，这本书的阅读体验是相当“折磨人”的，但绝对是值得的。我必须承认，书中某些段落的学术密度大得惊人，涉及的统计学方法和复杂变量模型的描述，让一个非专业背景的读者在深夜阅读时，不时需要借助搜索引擎来理解其中复杂的术语。但这种高强度的知识灌输，反而带来了一种久违的智力挑战感。它不像那些轻飘飘的商业读物，看完后第二天就能忘光，这本书需要你真正“消化”它。我特别欣赏作者在批判性思维上的坚持，书中对行业内一些被奉为圭臬的“成功法则”进行了毫不留情的解构和质疑，指出许多光鲜亮丽的案例背后隐藏的统计学陷阱和幸存者偏差。这种敢于挑战权威、直面商业世界不那么光鲜的另一面的勇气，让这本书的价值提升了不止一个档次。它教会我的，与其说是营销技巧，不如说是如何更审慎地看待我们所处的商业环境。

评分☆☆☆☆☆

初翻开时，我的内心是充满期待与怀疑并存的，毕竟书名带有一丝幽默和反差，让人好奇内容究竟是严肃的学术探讨，还是走猎奇路线的商业小品。读过几章后，我意识到这本书的深度远超我的初始预估。它没有直接给出“如何做爆款”的公式，而是深入剖析了文化符号在产品生命周期中的演变路径。作者以一种近乎人类学家的笔触，分析了特定地域文化如何塑造消费者的口味偏好，以及这种偏好是如何被主流媒体和社交网络放大的。其中关于“怀旧营销”那一章的论述尤其精彩，它不是简单地罗列了老歌、老电影的重映案例，而是构建了一个复杂的模型，解释了为什么特定的年代记忆能够在信息爆炸的时代中，依然保持强大的情感穿透力。那种对文化细微差别的捕捉能力，以及将之转化为市场洞察的敏锐度，让人不得不佩服作者的功力。这本书对于那些希望建立持久品牌资产而非追逐短期流量的营销人来说，无疑是一剂清醒剂。

评分☆☆☆☆☆

从装帧设计到内容结构，这本书都散发着一种“反潮流”的气质。在如今追求速度和即时反馈的商业世界里，这本书仿佛是一篇慢节奏的散文诗，它要求读者慢下来，重新审视那些被我们习惯性忽略的“周边信息”。我尤其欣赏作者对“用户体验的负面反馈”这一主题的处理。通常，营销书籍热衷于讨论如何创造积极体验，而这本书却花了大量的篇幅，细致分析了“摩擦点”——那些让用户感到不便、恼火的瞬间——是如何无形中侵蚀品牌价值的。作者将这些负面体验视为品牌自我纠错的最佳机会，并提供了一套极具操作性的“负面情绪地图”绘制方法。读完后，我最大的收获是学会了不再只关注那些闪闪发光的正面数据，而是开始真正重视那些用户在角落里抱怨的小问题。这本书给予读者的，不是一蹴而就的魔法，而是经年累月的内功心法。

评分☆☆☆☆☆

说实话，营销讲究的策略与创新，但是别程序化或者工具化

评分☆☆☆☆☆

觉得挺有启发的

评分☆☆☆☆☆

挺一般的普及书。

评分☆☆☆☆☆

说实话，营销讲究的策略与创新，但是别程序化或者工具化

评分☆☆☆☆☆

老美写书都这个调调，不过很好读。最牛X的是腾讯还在里边被当成例子了