" Global Marketing Strategy " with " Marketing Research " pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:Financial Times/ Prentice Hall

作者:Harold. Chee

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2003-12-24

价格:0

装帧:Paperback

isbn号码:9780582849891

丛书系列:

图书标签:

• 全球营销
• 营销策略
• 市场调研
• 国际营销
• 营销管理
• 战略管理
• 市场分析
• 消费者行为
• 营销研究方法
• 商业策略

《全球营销策略：洞察市场，驱动增长》 在全球化浪潮席卷的今天，企业要想在激烈的国际竞争中脱颖而出，一套行之有效的全球营销策略至关重要。本书《全球营销策略：洞察市场，驱动增长》旨在为读者提供一套系统、前瞻性的全球营销框架，帮助企业理解并驾驭复杂的国际市场环境，从而实现可持续的业务增长。我们深入剖析了构建强大全球品牌、制定精准市场进入策略、优化产品与服务组合，以及有效管理全球营销活动的各个关键环节。 第一部分：全球市场洞察与战略基石 在日益互联互通的世界中，对全球市场的深刻理解是制定任何成功营销策略的起点。本部分将引导读者从宏观视角审视全球经济、政治、文化和社会趋势，揭示它们如何塑造消费者行为和市场动态。我们将探讨如何识别新兴市场机遇，评估市场吸引力与风险，并在此基础上建立企业全球化的战略愿景。 全球宏观环境分析： 我们将详细解析影响全球营销的宏观因素，包括经济发展水平、政治稳定性、法律法规差异、技术创新步伐以及文化价值观的多样性。通过运用PESTLE（政治、经济、社会、技术、法律、环境）等分析工具，读者将学会如何系统性地评估目标市场的整体环境，为战略决策奠定坚实基础。例如，理解不同国家消费者对环保产品的接受程度，或是分析贸易协定对产品进入成本的影响，都将是制定策略时不可或缺的考量。 消费者行为的跨文化解读： 消费者是营销活动的中心。本书将深入研究全球范围内消费者行为的共性与差异。我们探讨文化维度（如霍夫斯泰德的文化维度理论）如何影响消费者的购买决策、品牌偏好、信息接收方式以及对营销沟通的反应。例如，在集体主义文化中，口碑和群体推荐的营销效果可能远超个人主义文化；而在高语境文化中，非语言沟通和关系建立则扮演着更重要的角色。读者将学会如何进行跨文化的消费者细分，并为不同文化群体量身定制营销信息。 市场进入策略的精细选择： 进入一个新市场并非易事，选择合适的进入模式直接关系到企业的成败。本书将详细阐述多种市场进入策略，包括出口（直接与间接）、许可、特许经营、合资、战略联盟以及直接投资（独资建厂或并购）。我们将分析每种策略的优劣势、适用条件、风险评估以及对资源投入的要求。例如，低风险、低投入的出口模式可能适合初次试水；而高风险、高回报的直接投资则需要企业具备雄厚的资金实力和长期的战略承诺。读者将学习如何根据目标市场的特点、企业的资源能力和风险偏好，做出最明智的市场进入选择。 全球竞争格局的分析： 在全球化市场中，竞争无处不在。本书将教授读者如何识别和分析全球竞争对手，理解他们的战略、优势、劣势以及潜在威胁。我们将介绍各种竞争分析工具，如波特五力模型在跨国竞争中的应用，以及如何利用SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析来评估自身在全球市场中的竞争力。在此基础上，读者将学习如何通过差异化、成本领先或聚焦战略，在全球竞争中找到并巩固自己的市场地位。 第二部分：构建全球品牌与产品战略 在全球市场中，品牌是企业最宝贵的资产之一。本部分将聚焦于如何在全球范围内建立一个强大、一致且具有吸引力的品牌形象，以及如何根据不同市场的需求调整产品与服务策略。 全球品牌定位与传播： 建立一个具有全球视野的品牌定位，需要兼顾品牌的核心价值与各地市场的文化适应性。本书将探讨如何确定品牌的核心定位，确保其在全球范围内具有普适性，同时又能引起不同文化背景下消费者的共鸣。我们将深入研究品牌故事的讲述、品牌视觉识别（Logo, VI体系）的全球统一与本地化调整，以及如何通过跨文化的广告、公关和社会媒体营销活动，有效地传播品牌信息，建立品牌认知度和忠诚度。例如，一个强调“家庭团聚”的品牌理念，在某些文化中需要通过具象化的家庭场景来表达，而在另一些文化中，则可能需要侧重于个人成就与社会价值的体现。 产品与服务线的全球化适配： 并非所有产品都能直接推向全球市场。本书将详细阐述产品与服务在全球化过程中的本土化（Localization）与标准化（Standardization）的辩证关系。我们将探讨如何进行产品调整，以满足不同市场的法规要求、消费者偏好、气候条件和使用习惯。这包括对产品功能、设计、包装、命名，甚至服务模式的改进。例如，食品饮料行业需要考虑各地消费者的口味偏好和饮食禁忌；汽车行业需要适应不同国家在安全标准、排放法规和道路条件上的差异。读者将学会如何在保持品牌一致性的前提下，实现产品的最佳市场适应性。 定价策略的全球化考量： 定价是实现盈利和市场份额的关键。本书将分析影响全球定价的复杂因素，包括成本结构、竞争对手定价、消费者购买力、汇率波动、关税壁垒以及各国政府的定价政策。我们将介绍各种定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价、价值导向定价，以及针对不同市场特点的渗透定价与撇脂定价。读者将学会如何在全球范围内制定灵活且富有竞争力的定价策略，实现利润最大化与市场渗透的双重目标。 全球分销渠道的构建与管理： 有效的分销渠道是将产品送达消费者手中的生命线。本书将深入研究全球分销渠道的设计、选择与管理。我们将探讨不同类型的分销渠道，如直销、代理商、经销商、零售商以及电子商务平台，并分析它们在不同市场的适用性。我们将讲解如何建立高效的物流和供应链管理体系，确保产品在正确的时间、以正确的成本、送达正确的地点。此外，读者还将学习如何管理与合作伙伴的关系，解决渠道冲突，并利用技术手段优化渠道效率。 第三部分：全球营销执行与绩效优化 战略的落地离不开精细的执行和持续的优化。本部分将聚焦于如何将全球营销策略转化为可执行的行动计划，并建立有效的绩效评估体系，以不断提升营销效果。 全球营销沟通与推广： 在多元化的全球市场中，如何有效地沟通产品与品牌信息是至关重要的。本书将深入探讨全球营销沟通的策略与实践，包括广告、公共关系、销售促进、直复营销和数字营销等。我们将强调跨文化沟通的注意事项，例如语言的翻译与本地化、图像符号的文化敏感性，以及如何利用数字媒体打破地域限制，实现精准触达。读者将学会如何整合不同的营销沟通工具，形成一致的品牌信息传递，并在全球范围内提升品牌的知名度和美誉度。 数字时代的全球营销： 互联网和移动技术的普及彻底改变了全球营销的面貌。本书将重点关注数字营销在跨国经营中的应用。我们将探讨如何利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销和移动营销，来拓展全球市场，吸引和转化国际客户。读者将学习如何建立全球化的数字营销策略，优化网站的国际化布局，利用数据分析来理解跨国数字消费者的行为，并实现营销活动的数字化转型。 营销团队的组织与管理： 成功的全球营销离不开高效的营销团队。本书将探讨如何构建和管理一个能够应对全球化挑战的营销组织。我们将讨论团队的结构设计（集权与分权）、人才的招聘与培训、跨文化团队的协作管理，以及如何建立有效的激励机制。读者将学会如何组建一支具有国际视野、文化敏感性和专业能力的营销团队，并为他们提供必要的支持和资源，以确保全球营销战略的顺利执行。 全球营销绩效的衡量与优化： 衡量营销活动的成效是持续改进的基础。本书将指导读者如何建立一套全面的全球营销绩效评估体系。我们将介绍各种关键绩效指标（KPIs），如市场份额、销售额、客户获取成本、客户生命周期价值、品牌认知度、投资回报率（ROI）等，并解释如何在不同市场和不同营销活动中应用这些指标。读者将学习如何利用数据分析来识别营销中的问题和机会，并据此调整营销策略和战术，实现营销绩效的持续优化和最大化。 应对全球营销挑战与未来趋势： 全球市场瞬息万变，企业需要具备应对挑战和把握未来趋势的能力。本书将探讨一些当前全球营销面临的主要挑战，如地缘政治风险、贸易保护主义、数据隐私法规的演变，以及如何构建更具可持续性的营销模式。同时，我们将展望未来全球营销的发展趋势，例如人工智能在营销中的应用、个性化营销的深化、以及品牌在社会责任方面的角色演变。通过对这些前沿议题的探讨，读者将能够为企业的全球营销战略做好前瞻性的规划。 《全球营销策略：洞察市场，驱动增长》不仅仅是一本理论书籍，更是一份实用的行动指南。本书融合了大量的案例分析、工具模型和实践建议，旨在帮助读者将书中的知识转化为实际行动，在竞争激烈的全球市场中，绘制出属于自己的成功蓝图，实现企业的长远发展与辉煌。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆