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出版时间:1996-1

价格:11.00元

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isbn号码:9787502515775

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• 行为经济学
• 心理学
• 决策学
• 统计学
• 数据分析
• 消费者行为
• 市场营销
• 行为科学
• 量化分析
• 商业决策

《人类决策的艺术》 本书深入探索了影响人类行为的深层心理机制，揭示了在各种情境下，个体与群体如何做出选择、判断和行动。我们并非总是理性如精密仪器，而是深受情感、认知偏差、社会压力以及潜意识驱动力的影响。理解这些错综复杂的因素，便是掌握人类决策艺术的关键。 第一部分：认知的迷宫——我们如何感知与理解世界 感知与注意力： 我们的感官是接收信息的窗口，但它们并非完全客观。书中将剖析光线、声音、气味等如何被大脑加工，以及我们如何有意或无意地选择关注某些信息而忽略另一些。例如，为什么在嘈杂的环境中，我们仍能捕捉到自己名字的出现？这涉及到“鸡尾酒会效应”等选择性注意力的机制。我们将深入研究感知阈值、模式识别以及感知的适应性，了解环境如何塑造我们对现实的理解。 记忆的编织： 记忆并非静态的档案库，而是一个动态构建的过程。本书将详细介绍不同类型的记忆（如短时记忆、长时记忆、情景记忆、语义记忆），以及记忆的编码、储存和提取过程。我们会探讨记忆的遗忘曲线、错误记忆的形成（如“错误信息效应”），以及回忆是如何受到当前情绪和信念影响的。理解记忆的易塑性，对于认识个体经验的形成至关重要。 思考与推理： 人类的思考过程多种多样，从直觉性的快速判断到逻辑性的严谨推理。我们将考察启发式思维（如代表性启发法、可得性启发法）如何帮助我们快速做出决策，但同时也会带来系统性的偏差。同时，本书也会深入分析演绎推理、归纳推理以及问题解决的策略，揭示我们是如何分析信息、形成判断并解决复杂问题的。 语言与思维： 语言不仅仅是沟通的工具，它还深刻地影响着我们的思维方式。我们将探讨“萨丕尔-沃尔夫假说”等关于语言相对性的理论，以及语言结构如何塑造我们对世界的认知和分类。理解语言的细微之处，如隐喻、语境以及唤起的情感，对于洞察他人意图和影响他人认知至关重要。 第二部分：情感的浪潮——情绪如何引导我们的行动 情绪的本质与功能： 情绪是人类体验的核心组成部分，它们不仅仅是主观感受，更具有重要的生存和社交功能。本书将从生理学、心理学和社会学等多个角度，解析基本情绪（如快乐、悲伤、愤怒、恐惧）的起源和表达方式。我们将探讨情绪的唤起、体验和表达过程，以及情绪在引导行为、促进决策和建立社会联系中的关键作用。 情感的唤起与调节： 面对外部刺激，我们的情绪是如何被唤起的？又该如何应对和管理这些情绪？本书将介绍情绪唤起的各种理论，如詹姆斯-兰格理论、坎农-巴德理论和沙赫特-辛格二因素理论。更重要的是，我们将深入探讨情绪调节的策略，包括认知重评、表达抑制以及应对机制，理解个体如何有效地管理自己的情绪状态，以应对生活中的挑战。 情感的偏见与决策： 情绪并非总是为理性服务，它们常常成为决策过程中的“捷径”或“干扰”。本书将详细剖析情感偏见如何影响我们的判断，例如“损失厌恶”让我们对失去的恐惧远大于对获得的喜悦，以及“情绪启发法”如何让我们根据当前情绪的好坏来评估事物。理解这些情感驱动的偏差，可以帮助我们做出更明智、更少受情绪左右的选择。 移情与社会情感： 作为社会性动物，我们不仅体验自身的情感，还能理解和分享他人的情感。本书将探讨移情的机制，即“感同身受”的能力，以及同情、内疚、尴尬等社会情感在维系社会关系、促进合作和规范行为中的重要作用。我们将深入分析这些社会情感如何影响我们的道德判断和利他行为。 第三部分：社会的影响——群体与环境如何塑造个体 社会认知与印象形成： 我们如何理解他人？如何形成对人、事、物的看法？本书将解析社会认知过程，包括归因理论（我们如何解释行为的原因）、社会图式（我们对社会情境的心理框架）以及刻板印象和偏见（我们对群体成员的简化和固化看法）。我们将深入研究这些社会认知机制如何影响我们的人际交往和群体动态。 从众与社会影响： 个体在群体中往往会受到各种社会压力的影响，从而改变自己的态度和行为。本书将详细介绍从众的现象，如“信息性社会影响”（我们因为相信别人知道得更多而接受其观点）和“规范性社会影响”（我们为了被群体接纳而改变行为）。我们将分析从众的心理基础，以及群体压力在决策中的强大力量。 顺从与权威： 除了被动从众，我们也常常在明确的指令下做出行为。本书将深入探讨顺从的心理学，分析米尔格拉姆的服从实验等经典研究，揭示个体在权威面前的顺从程度。我们将考察顺从的动机，以及环境因素、权威特征和个体差异如何共同影响我们的顺从行为。 群体决策与群体思维： 群体决策并非总是比个体决策更优。本书将探讨群体动力学，例如群体极化（群体讨论后意见会变得更极端）和群体思维（群体为了维持和谐而压抑异议，导致决策失误）等现象。我们将分析群体互动中的沟通模式、领导风格以及信息共享如何影响群体的决策质量，并提供克服这些挑战的方法。 说服与态度改变： 我们每天都暴露在各种说服信息中，从广告到政治演讲。本书将深入研究说服的心理学，分析说服的两个主要路径——“中央路径”（理性分析）和“外周路径”（非理性线索）。我们将探讨说服的有效性受哪些因素影响，如信息的来源、内容、受众特征以及情境因素，并揭示如何抵御不当的说服，以及如何有效地进行说服。 第四部分：行为的驱动力——动机、习惯与自我控制 动机的层次与理论： 什么是驱动我们行动的力量？本书将回顾马斯洛的需求层次理论、自我决定理论等经典动机理论，从生理需求到自我实现的各个层面，解析人类行为的内在和外在驱动力。我们将探讨内驱力（如好奇心、兴趣）与外驱力（如奖励、惩罚）如何共同影响我们的行为选择。 习惯的力量与形成： 许多日常行为是由习惯驱动的，它们能节省认知资源，但也可能阻碍改变。本书将深入探讨习惯的形成机制，包括“提示-活动-奖励”的习惯回路。我们将分析如何识别和改变不良习惯，以及如何培养和强化有益的习惯，从而有效地塑造我们的行为模式。 自我控制与延迟满足： 自我控制能力是实现长期目标的关键。本书将探讨自我控制的理论，如“意志力”模型和“能量模型”。我们将深入研究“延迟满足”的研究，如著名的棉花糖实验，以及影响自我控制的关键因素，如目标设置、环境设计和情绪调节。理解和提升自我控制能力，是实现个人成长和成功的基石。 认知失调与自我辩护： 当我们的信念、态度或行为发生冲突时，我们会感到不适，并试图减轻这种失调。本书将详细解释“认知失调理论”，以及我们如何通过改变态度、改变行为或寻求新的信息来恢复心理一致性。我们将分析自我辩护机制在各种情境下的表现，以及它如何影响我们对自身行为的解释。 结语：理解行为，优化决策 《人类决策的艺术》旨在为您提供一个全面而深入的视角，去理解驱动人类行为的复杂因素。通过掌握这些认知、情感和社会影响的原理，您将能够更清晰地认识自己和他人的行为模式，识别决策中的潜在陷阱，并发展出更有效、更具建设性的行为策略。这不仅仅是一本书，更是通往更深刻自我认知和更优化人生选择的指南。

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这本书的结构安排简直是教科书级别的范本，流畅得让人惊叹。它不是那种堆砌知识点的书籍，而更像是一场精心策划的思维漫步。每一章的过渡都衔接得天衣无缝，前一个章节留下的悬念或未解答的问题，总能在下一章得到合乎逻辑的解答和延伸。我发现，阅读这本书的过程本身，就是一次对自身思维定势的挑战和重构。作者似乎深谙读者的认知习惯，总能在关键时刻抛出一个强有力的数据支撑，或者一个令人拍案叫绝的反直觉结论，迫使读者停下来，重新审视自己的固有认知。特别是关于群体极化现象的论述部分，作者不仅罗列了各种理论模型，更重要的是，他通过对真实世界案例的剖析，展示了这些理论是如何在网络空间和现实社交圈中实时上演的。这种将理论“落地”的能力，使得这本书的实用价值得到了极大的提升，它不只是一本“知道”的书，更是一本“如何应用”的指南。

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说实话，我一开始对这种主题的书抱持着一丝怀疑，总觉得它们难免落入“贩卖焦虑”的俗套，将生活中的一切不幸都归咎于我们“不那么理性”。然而，这本书完全颠覆了我的预期。它没有居高临下地评判读者的“愚蠢”，反而充满了对人类心智复杂性的尊重与理解。它坦诚地揭示了我们决策机制中的“系统性偏差”，但同时，作者也花了大量篇幅来探讨如何利用这些偏差，设计出更优的个人和组织环境，以实现更佳的结果。这种建设性的态度，让我感到非常鼓舞。与其被动地接受自己的不完美，不如主动地去理解和驾驭这些“不完美”。书中的案例选择非常具有时代感，涉及了从消费习惯到公共政策制定的多个层面，显示出作者深厚的跨学科功底和广阔的视野。读完后，我感觉自己不是被“教育”了，而是获得了一种新的“工具箱”，可以用来更精明地应对复杂多变的世界。

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最让我印象深刻的是这本书对于“习惯”形成和“惰性”根源的探讨，这部分内容简直是为我量身定做的“清醒剂”。作者没有停留在简单的“自律”口号上，而是深入分析了环境因素、奖励机制和短期满足感是如何在我们的大脑中构建起难以打破的行为循环的。特别是关于“预设选择”对长期行为影响的章节，让我彻底明白了为什么改变一个根深蒂固的习惯如此困难，因为它需要的不仅是意志力，更是一种精巧的“环境工程”。书中提出的那些微小的、渐进式的干预策略，非常具有操作性，它们不要求读者做出剧烈的、反人性的改变，而是鼓励通过细微的调整来撬动巨大的行为惯性。这本书的价值在于，它提供了一种更为深刻和人道的视角来看待人类的局限性，并且教会我们如何与自己的“有限理性”和解，并利用这种有限性，构建更美好的生活。

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这本书的语言风格有一种奇特的魔力，它不像传统的学术著作那样冷峻刻板，反而带着一种老派的、娓娓道来的魅力。作者的文字功底极佳，词藻的运用既精准又富有画面感。我常常在阅读一些关于决策偏差的描述时，脑海中会立刻浮现出栩栩如生的场景——比如，在拥挤的市场里，人们如何不自觉地跟随人群做出购买行为，那种紧张感和微妙的从众压力，都被他用寥寥数语描摹得淋漓尽致。这种文学性的表达，使得即使是涉及复杂的统计学或概率论基础的内容，也变得引人入胜。全书的节奏把握得非常好，张弛有度，没有冗余的部分，每一句话似乎都在为最终的论点添砖加瓦。对我来说，阅读这本书已经超越了获取知识本身，更像是一种高质量的智力享受，让人愿意反复品味那些精妙的措辞和独到的见解。

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这本书读完后，我感觉自己的世界观一下子被拓宽了。它巧妙地将看似枯燥的理论与日常生活中那些微妙的、我们习以为常却从未深究的现象连接起来。作者的笔触非常细腻，擅长捕捉那种“我们都知道，但没人说破”的心理瞬间。比如，书中对“锚定效应”的解读，绝不仅仅停留在经济学的层面，而是深入到了我们做每一个日常决策的底层逻辑中，让我开始反思自己是如何被环境中的各种信息所潜移默化地引导。更让我惊艳的是，它在讲述复杂概念时，总是能找到一个绝佳的切入点，比如用一个经典的小故事或者一个历史上的小插曲来佐证观点，使得原本可能晦涩难懂的知识点变得生动起来，仿佛它们不是被“教”给我的，而是我亲身“领悟”到的。这种叙事方式极大地降低了阅读的门槛，即使是对心理学或行为科学知之甚少的读者，也能迅速沉浸其中，并从中获得持续的启发。我尤其欣赏作者在平衡学术严谨性和大众可读性方面的拿捏，读起来既有深度，又不失趣味性。

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