《國際商務談判》作為高職高專商務專業的核心教材．在係統介紹國際商務談判的基本原理和基本知識的基礎上，為使國際商務談判工作者能夠在談判桌前知己知彼、搶占先機，還深入地剖析瞭各國、各民族文化和風俗傳統對談判者談判風格的影響．歸納和總結瞭心理、社會等方麵對談判者談判理念的形成所産生的作用，並對大量具有典型意義的案例進行瞭評介。國際商務談判是指在國際商務活動中，處於不同國傢或不同地區的商務活動當事人為瞭達成某筆交易，彼此通過信息交流，就交易的各項要件進行協商的行為過程。為瞭適應我國經濟發展和對外開放的需要，必須培養和造就一批適應於現代經濟活動特點的具有較高素質的國際商務人員。國際商務談判也成為現代國際商務人員必不可少的一項基本技能。隨著全球經濟一體化和我國經濟國際化程度的不斷加深，掌握國際商務談判的基本理論和技能已成為就業市場對畢業學生的迫切要求。
國際商務談判是一門實踐性很強的綜閤性應用科學，涉及經濟學、管理學、語言學、邏輯學、心理學、社會學、文化學、民俗學等諸多社會科學和人文科學的範疇。
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