具体描述
《国际商务谈判》作为高职高专商务专业的核心教材．在系统介绍国际商务谈判的基本原理和基本知识的基础上，为使国际商务谈判工作者能够在谈判桌前知己知彼、抢占先机，还深入地剖析了各国、各民族文化和风俗传统对谈判者谈判风格的影响．归纳和总结了心理、社会等方面对谈判者谈判理念的形成所产生的作用，并对大量具有典型意义的案例进行了评介。国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。为了适应我国经济发展和对外开放的需要，必须培养和造就一批适应于现代经济活动特点的具有较高素质的国际商务人员。国际商务谈判也成为现代国际商务人员必不可少的一项基本技能。随着全球经济一体化和我国经济国际化程度的不断加深，掌握国际商务谈判的基本理论和技能已成为就业市场对毕业学生的迫切要求。
国际商务谈判是一门实践性很强的综合性应用科学，涉及经济学、管理学、语言学、逻辑学、心理学、社会学、文化学、民俗学等诸多社会科学和人文科学的范畴。
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读后感
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用户评价
这本书的视角非常新颖，它没有将谈判视为一场零和博弈，而是将其提升到了“价值共创”的高度。作者反复强调，真正的成功谈判是那些能够让双方都感到满意的合作关系起点，而不是一方的胜利与另一方的溃败。这种强调长期主义和关系维护的观点，在当前追求短期效益的市场环境中显得尤为珍贵。书中对“共同利益识别”的详尽阐述，让我重新审视了自己过去过于侧重于争取自身最大利益的狭隘思维。作者引导我们去挖掘那些隐藏在表面需求之下的深层动机，一旦找到了共同的情感或战略诉求，很多看似无法调和的分歧往往迎刃而解。这种由内而外的转变，不仅对我的职业发展有益，更让我对商业合作的本质有了更深层次的理解和敬畏。读完这本书，我感觉自己看待商业世界的方式都发生了一种微妙而深刻的质变。
评分这本书的文字功底深厚，行文流畅自然，丝毫没有一般专业书籍那种枯燥乏味的阅读体验。我读起来感觉就像是在听一位经验极其丰富的行业前辈，娓娓道来他多年的实战心得。作者在描述谈判技巧时，那种旁征博引，将哲学思辨融入到商业策略中的手法，着实令人拍案叫绝。它不仅仅是一本教你如何“赢”的工具书，更是一本引导你思考“为什么”的书。比如，书中关于“锚定效应”的讨论，绝非停留在教科书式的定义上，而是结合了人类决策的非理性本质，深入剖析了如何在谈判初期通过巧妙的开价策略，为后续的互动设定有利的心理框架。这种深度挖掘底层逻辑的写作风格，让读者能够构建起一套更具弹性和适应性的思维模型，而不是死记硬背僵化的招式。我发现，许多书里提及的原则，其实在人际交往的方方面面都有共通之处，这让这本书的适用范围大大超出了商务范畴，甚至对提升日常沟通效率都有显著帮助。
评分不得不说，本书在结构布局上做得非常巧妙，逻辑层次分明，环环相扣，让人在阅读过程中始终保持着强烈的求知欲。从宏观的战略规划到微观的肢体语言解读，作者几乎覆盖了谈判过程中的每一个关键节点，并且总能提供极具操作性的建议。我特别喜欢其中关于“僵局打破”那一章节的论述，它不像其他书籍那样仅仅给出一些老套的建议，而是提供了一套系统的“情境分析矩阵”，帮助读者快速判断当前谈判陷入僵局的根本原因——是信息不对称？是权力失衡？还是核心利益冲突？根据不同的诊断，书里提供了相应的高级策略，比如“引入第三方意见”、“重塑价值框架”等。这套方法论的严密性，让我感受到作者在构建知识体系时所花费的心思，它不是零散的技巧堆砌，而是一个完整的、可迭代优化的系统工程。这种系统性的思维训练，远比单纯记忆几个谈判技巧要宝贵得多。
评分这本《国际商务谈判》的书籍，从装帧到内容排版，都透着一股严谨的学术气息，封面设计简洁大气，让人在拿起它的时候，就对即将阅读的内容充满了期待。书中对跨文化沟通的细致剖析，尤其是对不同国家商业礼仪和禁忌的深入探讨，简直是为我这种初入国际贸易领域的小白量身定做的宝典。我尤其欣赏作者在阐述谈判策略时，并非简单地罗列“做什么”和“不做什么”，而是非常注重背后的文化逻辑和心理学原理。比如，书中对于“高语境文化”和“低语境文化”在合同谈判中的影响分析，让我茅塞顿开，明白了为什么在某些亚洲国家的谈判桌上，建立长期信任关系的重要性往往超越了眼前的价格博弈。书中提供了一些具体的案例研究，虽然没有直接涉及具体的国际案例名称，但那种将理论与实践紧密结合的叙事方式，极大地增强了说服力。读完后，我感觉自己不再仅仅是一个知识的接收者，而更像是一个身临其境的参与者，对未来可能面对的复杂谈判场景，心中有底了许多，那些曾经令人生畏的文化差异，现在看来更像是一张张需要仔细解读的地图。
评分我特别欣赏作者在全书中所展现出的谦逊和开放的态度。尽管书中汇集了大量的理论和案例，但作者从未表现出“真理在握”的傲慢。相反，他时常提醒读者，国际商务环境瞬息万变，任何既定的谈判模型都必须接受现实的检验和持续的迭代。书中有一段话令我印象深刻，大意是：最好的谈判者，永远是那个最愿意倾听和学习的人。这种对知识边界的清醒认知，使得这本书的指导性既有高度的理论支撑，又保持了极强的灵活性和适应性。它没有给我提供一套僵硬的剧本，而是为我配备了一整套先进的工具箱和一套不断升级的思维操作系统，让我有信心去应对未来任何未曾预料的挑战。这本书更像是一位睿智的向导，他指明了方向，但具体的路如何走，最终的选择权和责任感，依然牢牢掌握在自己手中，这才是真正有价值的教育。
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