New Venture Creation

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出版者:McGraw Hill Higher Education
作者:Jeffry A. Timmons
出品人:
页数:704
译者:
出版时间:2008-11-01
价格:USD 67.12
装帧:Paperback
isbn号码:9780071276320
丛书系列:
图书标签:
  • 经济学
  • 商务
  • 创新与创业
  • 创业
  • 创业
  • 新企业
  • 商业计划
  • 风险投资
  • 创新
  • 创业管理
  • 市场营销
  • 财务管理
  • 领导力
  • 战略规划
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具体描述

New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century is about the actual process of getting a new venture started, growing the venture, successfully harvesting it, and starting again. It continues to be the product of experience and considerable research in the field--rooted in real-world application and refined in the classroom. The design and flow of the book are aimed at creating knowledge, skills, and awareness. In a pragmatic way--through text, case studies and hands-on exercises--students are drawn in to discover critical aspects of entrepreneurship, and what levels of competencies, know-how, experience, attitudes, resources and networks are required to pursue different entrepreneurial opportunities. The Eighth edition includes new cases and exercises, updated Web sites, and new text material to capture the current financial, economic, technological, and globally competitive environment of this first decade of the new century.

《商业拓荒者:从零到一的创业实践指南》 内容简介 在瞬息万变的商业浪潮中,一个绝妙的点子仅仅是起点,真正的挑战在于如何将构想转化为持续盈利的现实。本书《商业拓荒者:从零到一的创业实践指南》并非关注于理论模型的堆砌,而是深入探讨如何系统性地构建和启动一项全新的事业。我们致力于为那些怀抱创业梦想,渴望将创新思维转化为市场实体的实干家,提供一套清晰、可操作且富有实战智慧的路线图。 本书的核心聚焦于“创建”的每一个关键阶段,从最初的模糊愿景,到最终确立稳固的市场立足点。我们摒弃了对“独角兽神话”的盲目推崇,转而强调创业过程中的纪律性、适应性与资源整合能力。 第一部分:洞察与概念的锤炼 任何伟大的事业都始于对现有问题深刻的理解。本部分将引导读者跨越表层的市场热点,直击未被满足的真实需求。 1.1 需求的深度挖掘与痛点定位: 我们将详细阐述如何运用“用户故事地图”和“反向市场调研”技术,识别那些消费者尚未意识到但急需解决的痛点。这不是简单的市场调查,而是构建一个“问题感知框架”,确保你瞄准的是一块有足够张力的商业空白,而非一个可有可无的改进点。 1.2 价值主张的精准锚定: 如何将复杂的技术或服务转化为对客户而言清晰、无可替代的益处?我们将教授“三维价值矩阵”构建法,帮助初创者定义其独特的竞争优势,确保价值主张不仅吸引人,而且具有排他性。我们会分析为什么很多初创企业失败于“价值模糊”,并提供工具来强制清晰化这一核心信息。 1.3 最小可行性产品的战略构建(MVP 2.0): 传统的MVP往往过于强调“最小”,导致产品无法体现核心价值。本书提出“验证性最小产品(VMP)”的概念,它必须包含足以证明核心假设的关键功能,并能立即产生有意义的用户反馈。我们将详细拆解VMP的构建流程、技术选型考量以及如何设定清晰的“成功/失败”验证指标,避免在不重要的功能上浪费启动资金。 第二部分:构建基石——组织与运营的初始架构 一个想法的生命力取决于支撑它的组织结构和运营效率。本部分关注如何在资源极其有限的条件下,搭建一个具备高执行力的“创业核心”。 2.1 创始团队的化学反应与股权分配的艺术: 创始人之间的关系是初创企业最脆弱的环节。本书提供了“能力互补矩阵”来评估团队构成,确保技术、市场、财务三大支柱到位。同时,我们不提供僵硬的股权分配公式,而是探讨基于贡献、承诺和风险承担的动态股权授予机制,特别是如何设计合理的“悬崖期”(Vesting Period)以应对未来的人才流动。 2.2 法律实体选择与风险隔离: 创业初期的法律盲区是企业成长的隐形杀手。我们将对比不同司法管辖区下有限责任公司、股份有限公司等实体的设立流程,重点讲解如何通过清晰的协议条款,在不扼杀创新活力的前提下,实现创始人与企业运营风险的有效隔离。 2.3 初始运营流程的精益化: 如何在没有成熟ERP系统的情况下管理现金流和项目进度?本书强调“流程的纸上原型设计”。我们指导如何运用看板(Kanban)和简单的项目管理工具,建立一套“够用且可扩展”的内部工作流,避免在初期就被复杂的内部管理拖垮。 第三部分:市场的穿透与资源的获取 再好的产品,也需要有效的渠道和充足的弹药才能在市场中存活。本部分专注于如何在早期建立有效的市场牵引力。 3.1 早期客户获取的“高接触”策略: 在品牌尚未建立时,大规模广告是浪费。我们强调“高接触、小批量”的客户获取模型。具体包括如何设计个性化的外联邮件模板,如何利用行业会议和专业社群进行“种子用户”的招募,以及如何将早期的100位付费客户转化为品牌大使。 3.2 创新的定价策略与现金流预测: 定价不仅是营收的来源,更是价值的体现。本书探讨了“感知价值定价法”与竞争导向定价法的结合应用。更重要的是,我们将详细演示如何构建一个“压力测试现金流模型”,模拟在关键假设(如转化率、客户流失率)恶化20%时的生存能力,确保企业对“资金耗尽日”有清晰的预判和应对预案。 3.3 早期融资的战略准备: 融资不是目的,而是加速器。本部分将创业者带入投资人的视角。我们聚焦于“非财务尽职调查”的准备,包括如何构建一个令人信服的“市场规模与增长潜力叙事”,以及如何清晰地展示团队应对风险的韧性。书中详细剖析了天使轮和种子轮投资者真正关心的五个核心指标,并提供演示文稿(Pitch Deck)的结构化构建指南,强调逻辑的连贯性而非数据的堆砌。 第四部分:迭代、学习与规模化的启动信号 创业的本质是持续的实验和快速的学习。本书的收尾部分聚焦于如何识别并利用企业从“生存”走向“增长”的转折点。 4.1 建立反馈闭环:从数据到洞察: 我们指导读者建立“关键绩效指标仪表板(KPI Dashboard)”,重点是区分“虚荣指标”(Vanity Metrics)和“行动指标”(Actionable Metrics)。详细讲解如何使用A/B测试验证产品和营销假设,并将这些科学的验证结果嵌入到下一个开发周期的决策中,形成高效的“Build-Measure-Learn”飞轮。 4.2 识别市场契合度(Product-Market Fit, PMF)的信号: PMF并非一个突然降临的时刻,而是一个逐步积累的过程。本书提供了一套实用的“定性与定量结合的PMF量化工具包”,包括净推荐值(NPS)的深入解读、用户留存曲线的分析,以及如何通过客户访谈捕捉到那种“用户会为你错过产品而感到焦虑”的真实情绪。 4.3 规模化前夕的组织适应性: 当客户和业务开始快速增长时,原有的松散结构会崩溃。本书探讨了如何有意识地引入“模块化组织设计”,即在不引入过多层级的前提下,将业务拆分为可独立运作的小单元,为后续的快速扩张预留了制度空间。 《商业拓荒者:从零到一的创业实践指南》旨在成为创业者工具箱中最实用、最少空话的一本书。它要求读者投入的不仅是时间,更是将理论转化为行动的勇气与决心。这是一部关于如何系统性地、有纪律地将商业蓝图变为市场现实的行动手册。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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当我翻开《New Venture Creation》时,我并没有预设它会带来多么大的改变,但这本书的内容却如同细水长流般,一点点渗透我的思维,重塑我对“创新”的理解。我尤其被书中关于“颠覆式创新与市场渗透”的分析所吸引。它不仅仅是简单地介绍“颠覆式创新”的概念,而是深入剖析了其产生的机制,以及创业公司如何利用颠覆式创新来挑战现有市场格局。作者通过大量成功的案例,例如Netflix对传统电影租赁业的冲击,或者Amazon对零售业的重塑,生动地展示了颠覆式创新所带来的巨大能量。这一点让我对“创新”有了更深刻的认识,不再是简单的技术改进,而是通过全新的商业模式、产品形态或服务方式,去满足那些被现有市场忽视或未被满足的需求。书中关于“创业机会的演化与适应性”的论述也让我印象深刻。它强调了市场环境的不断变化,以及创业公司需要具备高度的适应性和灵活性,才能够在新环境中生存和发展。这一点对于我正在思考的一个新兴技术领域的创业项目至关重要,它让我明白,市场需求并非一成不变,我需要时刻关注行业动态,并随时准备调整我的商业策略。这本书让我看到了创业的“前瞻性”,它让我明白,伟大的创业,往往始于对未来的敏锐洞察,以及勇于打破常规的创新精神。

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《New Venture Creation》这本书给我带来了前所未有的启发,因为它并没有局限于单一的商业维度,而是将创业视为一个多学科交叉、系统性的工程。我尤其被书中关于“商业模式创新与盈利能力构建”的探讨所吸引。作者并没有提供一套万能的商业模式模板,而是引导读者去思考,如何根据自身的资源、目标市场和价值主张,设计出独特且可持续的商业模式。他深入分析了各种常见的商业模式,如订阅制、免费增值、平台模式等,并结合实际案例,阐述了它们的优缺点以及适用场景。这一点让我对“如何赚钱”有了更深的理解,不再仅仅依赖于传统的销售收入,而是开始探索更多元的盈利方式。书中关于“价值链分析”和“竞争优势构建”的内容也让我茅塞顿开。它让我意识到,一个成功的企业,不仅仅是拥有一个好的产品,更重要的是能够构建一套难以被复制的竞争优势,并有效地管理整个价值链,从供应商到客户,优化每一个环节的效率和价值。这一点对于我正在构思的线上教育平台来说,具有极大的指导意义。我开始思考如何通过优质的内容、个性化的学习体验以及强大的社群互动,构建起差异化的竞争优势,并如何有效地管理课程的开发、推广和售后服务。这本书让我看到了创业的“商业智慧”所在,它让我明白,成功的创业,是系统性思考和精细化运营的结合。

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这本书给我带来了相当大的惊喜,因为它不仅仅是讲述了“新事业的诞生”这样一个宏观概念,而是深入挖掘了其中错综复杂的细节和那些常常被忽略的“软实力”。我原本以为它会是一本充斥着商业术语和理论模型的枯燥读物,但出乎意料的是,作者以一种非常生动和贴近实践的方式,引导读者一步步理解创业的本质。我尤其喜欢书中关于“早期风险识别与管理”的章节,它没有简单地罗列风险清单,而是通过一系列的案例分析,揭示了不同类型创业公司在不同发展阶段所面临的独特风险,以及如何构建一套灵活且具有前瞻性的风险应对机制。这一点对于我正在构思的一个小型线上服务项目至关重要,它让我开始审视那些我从未考虑过的潜在陷阱,例如市场接受度的不确定性、竞争对手的快速模仿,以及资金链断裂的风险。作者并没有止步于理论的阐述,而是提供了许多切实可行的工具和思维框架,比如“创业机会评估矩阵”和“风险情景分析模型”,这些工具不仅易于理解,而且可以直接应用于实际的商业计划制定中。阅读过程中,我多次停下来,对照自己的想法,反复思考和调整。这本书让我意识到,创业并非一蹴而就,它是一个持续学习、不断试错、螺旋式上升的过程。它教会我的不仅仅是“如何做”,更是“如何思考”,如何在一个充满未知和变数的环境中保持清醒的头脑,做出明智的决策。它让我对“新事业的诞生”有了更深刻、更全面的理解,不再是空中楼阁,而是扎根于现实土壤,需要精心培育的生命。

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这本书给我带来的最大收获,是它让我认识到创业并非一蹴而就的“事件”,而是一个持续的“过程”,一个充满学习、迭代和成长的旅程。我尤其被书中关于“创业生态系统与资源整合”的阐述所打动。作者并没有将创业孤立地看待,而是将其置于一个更为广阔的生态系统中进行分析。他详细阐述了创业公司如何与供应商、合作伙伴、客户、投资者、政府机构等各类主体建立互利共赢的关系,并有效地整合各类资源,来支持自身的成长。这一点让我对“资源”的理解有了质的飞跃,不再仅仅局限于资金和人才,而是将目光投向了更广泛的外部支持网络。书中关于“创业孵化器与加速器”的介绍也让我受益匪浅。它让我了解到,这些机构不仅能够提供资金支持,更重要的是能够提供专业的指导、丰富的资源以及人脉网络,帮助创业公司快速成长。这一点对于我目前正在考虑的线上平台项目来说,无疑是一个重要的信息。它让我看到了,创业并非孤军奋战,而是可以借助外部力量,来加速自身的进程。这本书让我看到了创业的“协同效应”,它让我明白,伟大的事业,往往是在与外部世界的良性互动中,不断壮大和发展的。

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《New Venture Creation》这本书给我带来的震撼,在于它将创业的复杂性以一种清晰而系统的方式呈现出来。我特别被书中关于“创业过程中的法律与合规性问题”的论述所打动。很多创业者往往容易忽略这一点,认为只要产品好、市场大就能成功,但这本书让我认识到,缺乏法律意识和合规性可能会给创业公司带来毁灭性的打击。作者详细阐述了公司注册、知识产权保护、合同签订、劳动法规定等一系列关键的法律问题,并提供了相应的解决方案和注意事项。这一点对于我正在考虑的跨国合作项目至关重要,它让我能够提前识别潜在的法律风险,并采取必要的措施来规避。书中关于“风险投资中的法律陷阱”的分析也让我受益匪浅,它提醒我,在接受外部投资时,需要格外关注融资协议中的各项条款,避免落入不利的境地。此外,作者还强调了“企业社会责任”的重要性,并将其与创业的长期成功联系起来。这一点让我看到了创业的“伦理维度”,它让我明白,一个真正伟大的企业,不仅仅要追求经济效益,更要承担起相应的社会责任。这本书让我对创业的理解更加全面和深刻,它提醒我,在追求商业成功的同时,也要时刻保持警惕,遵守法律法规,并以负责任的态度对待社会。

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读完《New Venture Creation》,我感觉自己仿佛经历了一场关于创业的“头脑风暴”,它不仅提供了大量的知识和工具,更重要的是激发了我对创业的深刻思考。我一直对“创业的融资策略”这一部分尤为关注,因为在我看来,资金是创业的血液,而这本书在这方面的论述,既全面又深刻。它并没有简单地罗列融资方式,而是从创业的不同阶段、不同的融资需求出发,为读者剖析了各种融资渠道的特点、优劣势以及适宜性。我尤其欣赏作者对于“股权融资”的详细解读,他不仅解释了天使投资、风险投资等不同类型的投资机构,还深入剖析了估值、融资条款、股权稀释等关键概念,并提供了许多实用的谈判技巧。这一点让我对融资不再感到神秘和畏惧,而是将其视为一个需要精心准备和策略性操作的过程。书中关于“财务预测与管理”的章节也同样精彩。它不仅仅是枯燥的数字游戏,而是通过一系列的案例,展示了如何进行合理的财务预测,如何制定预算,以及如何有效地管理现金流,避免资金链断裂的风险。这一点对于我正在进行的创业项目来说,无疑是雪中送炭。它让我能够更清晰地认识到项目的财务可行性,并为未来的财务规划打下坚实的基础。这本书让我看到了创业的“财务规划”能力,它让我明白,再好的想法,也需要健康的财务支撑才能真正落地生根,蓬勃发展。

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我必须承认,当我拿起《New Venture Creation》时,我抱着一种“看看而已”的心态,毕竟我对创业的了解仅限于一些零散的片段。然而,这本书的内容远远超出了我的预期,它如同一位经验丰富的导师,用一种循序渐进、深入浅出的方式,为我揭开了“新事业诞生”的神秘面纱。我非常喜欢书中关于“市场洞察与机会识别”的章节,它没有仅仅停留在理论层面,而是通过大量的案例研究,展示了如何从日常生活、行业趋势甚至社会痛点中发现潜在的商业机会。作者强调了“以客户为中心”的理念,并提供了多种分析工具,帮助我们理解目标客户的需求、痛点和期望。这一点对我来说非常关键,因为我目前正在思考一个面向特定人群的社群服务项目,而这本书让我更加清晰地认识到,成功创业的第一步,就是真正理解你的客户,并为他们提供有价值的解决方案。书中对“最小可行产品(MVP)”的阐述也让我受益匪浅。它打破了我对于“完美主义”的执念,让我明白在早期阶段,快速验证核心商业逻辑比追求功能的完整性更为重要。作者鼓励创业者以最快的速度将产品推向市场,收集用户反馈,并根据反馈进行迭代。这一点让我对未来的产品开发思路有了全新的认识,不再害怕不完美,而是将其视为一个不断优化的过程。这本书让我看到了创业的“落地”之处,它不再是遥不可及的梦想,而是可以通过系统性的方法和持续的努力去实现的。

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《New Venture Creation》这本书对我而言,不仅仅是一本关于创业的书籍,更是一本关于“创业的艺术”的教科书。我被书中关于“创业者的领导力与组织管理”的精彩论述深深吸引。作者并没有将领导力等同于发号施令,而是强调了“服务型领导”和“赋能式管理”的重要性。他通过大量的案例,展示了成功的创业者如何通过自身的魅力、愿景和行动,去激励团队,凝聚人心,并最终带领企业走向成功。这一点让我对“管理”有了全新的理解,不再是僵化的规则和制度,而是通过与团队成员建立信任、尊重和共同成长的关系,去激发他们的潜能。书中关于“构建高绩效团队”的指导也给我带来了极大的启发。它不仅关注团队成员的技能互补,更强调了团队内部的有效沟通、冲突解决以及共同决策机制的建立。这一点对于我目前面临的管理挑战非常有针对性。我如何能够更好地发挥团队成员的优势,如何更有效地解决团队内部的矛盾,如何建立一个真正能够高效协作的团队,这些问题都在这本书中得到了清晰的解答。这本书让我看到了创业的“人文关怀”,它让我明白,再宏大的事业,也需要依靠一群充满激情、目标一致的人去共同完成。

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这本书给我带来的冲击是颠覆性的,它彻底改变了我对创业的固有认知。我之前接触过不少创业类的书籍,大多集中在市场分析、融资策略或者产品开发等方面,而《New Venture Creation》则巧妙地将这些元素巧妙地融入了一个更为宏大和人性化的框架之中。它并没有把创业者描绘成无所不能的超人,而是强调了团队的重要性,以及如何构建一个能够共同面对挑战、互相支持的协作网络。书中关于“创业团队的形成与发展”的讨论,让我印象尤为深刻。它详细阐述了不同性格、不同技能的个体如何有机地组合成一个高效的团队,以及在团队发展过程中可能出现的摩擦和冲突,并提供了化解之道。我尤其欣赏作者对于“愿景共识”的强调,他认为一个成功的创业团队,不仅仅是技能的集合,更是对共同目标和价值观的高度认同。这一点对于我们目前正在组建的创业团队来说,无疑是一剂强心针。我们曾经因为一些细节上的分歧而产生过小规模的争执,这本书让我们意识到,这些分歧并非坏事,关键在于如何通过有效的沟通和协商,将它们转化为团队成长的契机。此外,书中对“企业文化建设”的阐述也极具启发性。它不仅仅是口号,而是通过一系列具体的方法,展示了如何将公司的核心价值观渗透到日常运营的方方面面,从而塑造一个积极向上、充满活力的工作氛围。这本书让我看到了创业的另一面——人与人之间的连接,以及如何通过人性的力量去驱动事业的成功。它让我明白,再好的商业模式,如果缺乏一个充满凝聚力和活力的团队,也很难走远。

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从一个普通读者的角度来看,《New Venture Creation》是一部极具洞察力的作品,它不仅仅提供了创业的“技术指南”,更是一本关于“创业心智”的修炼手册。我尤其被书中关于“创业者的心态调整与韧性培养”的部分所吸引。在阅读过程中,我仿佛看到了自己过往在面对困难时的挣扎和迷茫,但这本书并没有让我沉浸在负面情绪中,而是以一种建设性的方式,引导我如何去认识和克服这些挑战。作者没有回避创业过程中必然会遇到的挫折和失败,反而将其视为学习和成长的宝贵机会。他通过许多真实创业者的故事,生动地展现了他们在逆境中如何保持乐观、如何坚持不懈、如何从失败中汲取教训,并最终重整旗鼓。这让我深切地体会到,创业不仅仅是商业上的竞争,更是一场与自身惰性、恐惧和怀疑的持续搏斗。书中提到的“成长型思维模式”和“应对不确定性的策略”对我触动很大。我一直习惯于规避风险,害怕失败,但这本书让我明白,创业的本质就是拥抱不确定性,并从中寻找机会。它提供了一系列实用的技巧,例如如何通过小步快跑的方式去验证想法,如何从市场反馈中快速迭代,以及如何建立强大的心理韧性来应对压力。这本书让我对“坚持”有了全新的理解,它不再是一种盲目的固执,而是建立在清晰的认知、坚定的信念和持续的学习基础之上。它让我看到了,一个伟大的事业,往往源于一个能够经受住时间考验的创业者。

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2013.09这是我们的教科书,读了两天,大概读完。读完之后记得最清楚的就是opportunity是创业最重要的一环。

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