营销突围策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:丁兴良

出品人:

页数:208

译者:

出版时间:2009-6

价格:35.00元

装帧:

isbn号码:9787111271970

丛书系列:

图书标签:

• 市场营销
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《营销突围策略》 内容梗概： 本书深入剖析了当前复杂多变的商业环境，为企业提供了打破增长瓶颈、实现市场超越的系统性解决方案。作者基于丰富的实战经验和前沿理论，详细阐述了如何通过差异化定位、创新性产品开发、精准化营销触达以及卓越的客户体验，构筑企业的核心竞争力，并最终实现销售额和市场份额的持续攀升。 第一部分：洞悉市场本质，找准突围方向 第一章：解构当下商业生态：挑战与机遇并存 宏观环境分析： 深入探讨技术革新（如人工智能、大数据、5G）、全球化趋势、消费者行为变迁（如体验经济、社群化、个性化需求）以及政策法规变化对企业营销带来的深远影响。分析新常态下，传统营销模式的局限性，以及新的增长引擎可能出现在何处。 微观市场洞察： 强调理解目标市场的深度需求、购买动机、决策路径以及潜在的未满足痛点。引导读者学会运用市场调研、用户画像、行为分析等工具，从消费者视角出发，发现市场缝隙。 竞争格局重塑： 分析新进入者、颠覆性技术、跨界竞争等因素如何改变行业格局。教授读者如何进行有效的竞争对手分析，识别其优势与劣势，以及如何找到自己的独特优势。 识别增长信号： 探讨如何从海量信息中提炼出有价值的增长信号，包括新兴消费趋势、技术突破的应用前景、政策红利下的新机会等，为企业指明前进方向。 第二章：精准定位：从“找对人”到“说对话” 细分市场的艺术： 详细讲解如何根据人口统计学、地理位置、心理特征、行为模式等维度进行有效的市场细分。强调细分不仅是分割，更是为了更深入地理解每一个子群体的独特性。 目标市场的选择策略： 介绍评估细分市场吸引力（如规模、增长潜力、盈利能力、竞争程度）的标准，以及选择最适合企业资源和战略的目标市场的方法。 价值主张的提炼： 阐述如何清晰、简洁、有力地表达企业的独特价值。讲解如何围绕目标客户的痛点和需求，构建引人入胜的价值主张，使其在众多竞争者中脱颖而出。 品牌定位的实操： 结合案例，演示如何将价值主张转化为独特的品牌定位。讨论定位的要素，包括目标群体、差异化优势、品牌承诺等，以及如何在营销传播中持续强化这一定位。 第二部分：创新营销武器库，构建差异化优势 第三章：产品与服务的“升级之路”：不止于功能 用户导向的产品创新： 强调以用户需求为核心的产品开发流程。介绍敏捷开发、用户反馈循环、共创设计等方法，确保产品能够真正解决用户问题、满足用户期待。 服务体验的价值放大： 讨论服务不仅仅是售后支持，更是产品价值的重要组成部分。讲解如何设计无缝、人性化、超出预期的客户服务流程，提升客户满意度和忠诚度。 体验经济下的产品设计： 探讨如何将感官体验、情感体验、社交体验等融入产品设计，创造令人难忘的消费时刻，提升产品的附加值。 包装与视觉传达的力量： 分析精美的包装设计、直观的用户界面、具有吸引力的视觉元素如何影响消费者的购买决策和品牌感知。 第四章：内容营销的“破局之道”：吸引、转化、留存 内容为王的策略： 强调有价值、有深度、有情感的内容是吸引用户的基石。探讨不同类型的内容（如博客、视频、播客、白皮书、信息图表）在营销漏斗不同阶段的作用。 故事化叙事的力量： 讲解如何运用故事化思维，将品牌理念、产品优势、用户故事等进行生动呈现，引发用户共鸣，建立情感连接。 SEO与内容协同： 分析如何将搜索引擎优化（SEO）的原理融入内容创作，提高内容的可发现性，吸引更多有机流量。 内容分发与传播： 探讨如何选择最适合目标受众的内容分发渠道（如社交媒体、行业媒体、合作伙伴平台），最大化内容的触达范围和影响力。 第五章：数字化营销的“精益求精”：数据驱动的精准投放 用户旅程的数字化 Mapping： 详细讲解如何描绘用户在数字环境下的完整旅程，识别关键触点，并为每个触点设计个性化的营销策略。 社交媒体营销的深度运营： 分析不同社交媒体平台的特性与用户群体，教授如何进行有效的社群互动、话题营销、KOL合作，以及数据监测与优化。 搜索引擎营销（SEM）的效能最大化： 探讨关键词研究、广告创意优化、着陆页设计、竞价策略等，实现SEM投入回报率的最大化。 精准广告投放与再营销： 介绍如何利用大数据和AI技术，实现广告的精准定位和个性化推送，以及如何通过再营销策略，提高转化率和复购率。 电子邮件营销的个性化与自动化： 讲解如何通过用户分群、个性化邮件内容、自动化营销流程，提升邮件的打开率、点击率和转化率。 第三部分：营销执行与效果优化，实现可持续增长 第六章：客户关系的“深度经营”：从交易到伙伴 客户生命周期价值（CLV）的洞察： 阐述CLV的重要性，以及如何通过提升客户满意度、增加客户忠诚度、促进口碑传播来最大化CLV。 个性化营销与客户互动： 介绍如何基于客户数据，提供个性化的产品推荐、服务体验和沟通方式，增强客户的归属感。 社群营销的构建与赋能： 探讨如何建立活跃、有价值的品牌社群，鼓励用户间的互动，激发用户创造内容，形成强大的品牌拥护力量。 客户反馈的收集与应用： 强调建立完善的客户反馈机制，及时收集、分析和响应用户意见，并将其转化为产品和服务改进的动力。 第七章：营销效果的“量化评估”：ROI驱动的决策 关键营销指标（KPIs）的设定与监测： 详细讲解与营销目标相匹配的关键绩效指标，包括但不限于：获客成本（CAC）、客户生命周期价值（CLV）、投资回报率（ROI）、转化率、用户留存率、品牌知名度、客户满意度（CSAT）等。 营销数据分析工具与方法： 介绍常用的数据分析工具，如Google Analytics、百度统计、CRM系统、BI工具等，以及如何运用这些工具进行数据收集、清洗、分析和可视化。 A/B测试与实验设计： 阐述如何通过A/B测试等科学实验方法，验证不同营销策略、广告创意、着陆页设计等的有效性，并基于数据做出优化决策。 营销漏斗的诊断与优化： 分析营销漏斗的各个环节，识别瓶颈，并提出针对性的优化方案，提高整体转化效率。 第八章：拥抱变化，构建“韧性”的营销体系 敏捷营销的理念与实践： 介绍敏捷营销如何帮助企业快速响应市场变化，灵活调整营销策略，抓住稍纵即逝的机会。 跨部门协作的营销协同： 强调营销部门与销售、产品、客服等部门之间的紧密合作，形成全员营销的合力，提升整体运营效率。 人才培养与团队建设： 探讨如何吸引、培养和留住具备创新思维和数据分析能力的营销人才，构建高效、协作的营销团队。 持续学习与迭代： 鼓励企业保持开放的心态，持续关注行业最新动态、学习前沿理论和实践，不断迭代和优化营销策略，以应对未来更加复杂的商业挑战。 本书旨在成为企业在竞争激烈的市场中实现“突围”的指南针和行动手册。它不仅提供了理论框架，更注重实操层面的指导，帮助读者构建一套行之有效的营销体系，驱动企业实现可持续的增长和长远的成功。

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关于**可持续城市规划与生态韧性**的主题，这本书简直是未来城市建设的蓝图！我原本以为规划无非就是土地使用和交通网络，但这本书的视角聚焦于“生态系统服务”与城市功能的深度融合。作者详细分析了“海绵城市”的全球实践案例，从德国的雨水管理系统到新加坡的垂直绿化技术，提供了海量的一线数据和设计原则。更让我惊艳的是，它探讨了社会公平性在韧性规划中的作用——一个真正可持续的城市，必须保障所有社区都能抵御环境冲击，而不是只保护富人区。书中对“零碳社区”的构建模型分析得非常透彻，涉及了能源微电网、本地化食物生产以及废物循环利用的闭环系统。这些内容不是空想，而是有详细的成本效益分析和政策建议的。对于城市管理者、建筑师以及关注气候变化的朋友来说，这本书的价值无可估量，它教会我们如何设计一个既能适应未来气候变化，又能提升居民生活质量的、有生命力的城市肌理。

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我最近沉迷于这本关于**古典音乐鉴赏与情感表达**的指南，它彻底改变了我听音乐的方式！以前听贝多芬的交响乐，我更多是被磅礴的气势所震撼，但这本书让我开始关注那些隐藏在音符背后的“微表情”。作者以莫扎特的《安魂曲》为例，细致地拆解了不同乐器组（比如中提琴和巴松管）在特定段落的对位和音色选择，是如何烘托出“悲怆”与“超脱”这两种复杂情感的。书中对“奏鸣曲式”的讲解清晰易懂，它不再是一个死板的结构，而变成了一个充满戏剧张力的故事框架：呈示矛盾、发展冲突、最终解决。这本书的语言充满美感，作者擅长用文学性的笔触去描述纯粹的声音。它不仅适合音乐学院的学生，更适合所有希望提升生活情趣的普通听众。读完后，我重新去听那些熟悉的曲目，每一个乐章都像是被重新打开，充满了新的细节和更深的情感共鸣，仿佛拥有了一把通往作曲家内心世界的钥匙。

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天呐，我刚读完的这本关于**领导力与团队激励**的书，简直是为我量身定做的！我之前一直觉得，一个团队的绩效好坏，主要还是看老板的个人能力和资源配置，但这本书彻底颠覆了我的看法。它深入剖析了“赋能式领导”的核心理念，不是那种空泛的说教，而是充满了大量真实的企业案例，比如某科技公司如何通过建立透明的沟通机制和授权体系，让原本散漫的研发团队爆发出惊人的创造力。书里有一章专门讲“有效反馈的艺术”，作者提出的“SBI模型”（情境-行为-影响）非常实用，我马上就应用到下属的年度评估中，效果立竿见影，同事们感觉受到了尊重而不是指责。而且，这本书没有只停留在理论层面，它还提供了详细的工具包，比如如何设计一次高效的头脑风暴会议，如何处理团队内部的冲突，甚至连如何识别团队中的“沉默的反对者”都有独到的见解。读完后，我感觉自己不再是一个“发号施令者”，而更像是一个“催化剂”，我学会了如何激发团队成员的内在驱动力，让每个人都愿意为共同的目标全力以赴。这本书对那些正在努力提升管理水平、渴望建立高绩效文化的中层管理者来说，绝对是案头必备的秘籍。

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老实说，我之前对**西方哲学史**的了解非常碎片化，大多是些名言警句的堆砌。但这本著作（暂且称之为《思想的拓扑结构》），用一种近乎史诗般的宏大叙事，将从古希腊到后现代的几千年思想脉络梳理得清清楚楚，简直是一次智力上的马拉松。作者的叙事功力令人叹服，他没有陷入枯燥的哲学术语泥潭，而是巧妙地将每位哲学家的思想置于他们所处的社会、政治背景中去解读。比如，他对康德“三大批判”的解读，不再是冰冷的逻辑推导，而是将其视为对启蒙时代理性局限性的深刻反思。我特别喜欢书中对比不同学派的章节，比如现象学与结构主义的对立与继承，作者仿佛是一位高明的裁判，公正地展示了各自的洞见与盲区。读完它，我感觉自己看世界的“分辨率”提高了，很多新闻事件、文化现象背后的深层驱动力，我都能隐约捕捉到了。这本书需要专注力，但回报是巨大的——它重塑了你理解“真理”、“存在”和“价值”的方式，是一种真正意义上的思维升级。

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这本书的**深度学习与认知科学**部分，真是让人醍醐灌顶！我原本以为学习新技能无非就是多花时间、多加练习，但作者从神经科学的角度解释了“刻意练习”背后的生物学基础，这提供了一个完全不同的理解框架。它详细介绍了如何构建“神经通路”，以及为什么在学习初期感到吃力是正常的——那是大脑正在重塑连接的信号。我印象最深的是关于“间隔重复”（Spaced Repetition）的章节，它不仅讲解了原理，还推荐了几款结合了遗忘曲线算法的App，我开始尝试用这种方式来记忆复杂的数据模型，发现相比于死记硬背，记忆的持久性和提取速度都大大提高了。此外，书中对于“元认知”（Metacognition）的阐述也极其精彩，教会读者如何跳出自身的思维模式去审视自己的学习过程，识别思维陷阱。这本书的结构非常严谨，逻辑层层递进，每当你觉得某个概念有点抽象时，作者总会立刻用一个形象的比喻或者一个简单的实验来佐证，让人在学术性和实用性之间找到了完美的平衡点。对于需要终身学习的专业人士，比如工程师、研究人员，这本书简直是打开了通往高效知识内化的大门。

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快毕业了，今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下，算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了，所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名，这些书陪我走过了过去的一年半时间，也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒，如今，自己即将走出学校，不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的，谢谢这些书的陪伴，以后的人生路，我将义无反顾，勇往直前。

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消费者心智，真正的以消费者为中心的营销理论

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