具体描述
《成交只是起点:为顺利履行合同而谈判》讲述了：为什么很多企业进行的交易从双方签订的合同上看没有任何问题，可是实际履行起来却麻烦不断？原因在于，这些交易的谈判人员通常将双方握手或者签订合同（即谈判成功）作为整个交易过程的最终目标，而不是双方合作的起点。 在《成交只是起点:为顺利履行合同而谈判》中，丹尼•厄特尔和马克•戈登为读者解释了如何从一种以达成交易为导苘，的思维（专注于合同签订本身）转变为一种注重谈判后合同履行问题的思维（在合同签订后，确保该交易为本公司带来价值）。作者为我们展示了：
怎样才能将谈判看做是一种手段而非终极目标；
如何向股东咨询，从而确定你需要谁来帮助你签订合同，并实现企业的目标；
如何为合同签订后双方的合作行为起到好的示范作用；
如何表达你的顾虑——既不影响合同的顺利签订，又能达到你的目的；
如何帮助谈判对手避免过度承诺——使他们能真正履行合同中他们所承诺的义务；
如何买现企业的终极目标——不但成功地签订合同，而且实现企业的终极目标。
作者结合多个行业和不同国家的大量案例，向我们展示了他们用来向人们灌输合同履行思维的方法在我们所熟识的各种情形的商业交易（包括兼并、收购、合资、联盟、外购以及客户和供应商间的关系）中起到了多么大的作用。《成交只是起点:为顺利履行合同而谈判》不仅为谈判人员和谈判团队提供了至关重要的建议，还使管理者们认识到谈判是企业的一项关键流程，它可以为企业带来很多真正的价值。
点击链接进入英文版：
The Point of the Deal: How to Negotiate When Yes Is Not Enough
作者简介
丹尼·厄特尔：Vantage公司创始人之一，公司外包业务的负责人。他也是谈判和关系管理方面的学术权威，Janeeva公司董事长。
马克·戈登：Vantage公司创始人之一，哈佛法学院哈佛谈判研究计划高级顾问，中突管理集团一该集团致力于解决国际社会共同关心的争端一的创始人之一。
目录信息
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书的语言风格，用一个词来形容就是“犀利”。没有丝毫的矫揉造作，直击核心，直面商业世界最残酷也最真实的一面。作者似乎毫不留情地撕开了许多光鲜亮丽的商业表象，展示了成功背后那些不为人知的权衡与取舍。我特别喜欢作者在描述冲突时的那种张力，文字之间仿佛能听到刀光剑影。它不是那种温和的成功学读物，它更像是一剂强效的清醒剂，让你在被故事吸引的同时，也接受了一场关于商业伦理和现实操作的洗礼。对于想要在现实世界中摸爬滚打的人来说，这本书提供的视角是极其宝贵的。
评分这本书的叙事风格简直是行云流水，让人沉浸其中，仿佛自己就是那个在商海沉浮的主角。作者对人物心理的刻画入木三分，每一个决策，每一个犹豫，都写得那么真实可信。我尤其欣赏作者在描绘那些看似微不足道的细节时所流露出的洞察力，正是这些细节，构建了一个宏大而又细腻的商业世界。读完合上书的那一刻，心中久久不能平静，仿佛经历了一场波澜壮阔的旅程，不只是学到了商业的皮毛，更是体会到了人性在利益面前的复杂纠葛。这本书的节奏把握得恰到好处，高潮迭起，但又不会让人感到喘不过气，总能在关键时刻留给读者思考的空间。我强烈推荐给所有对商业故事感兴趣的朋友，它绝对能带给你远超预期的阅读体验。
评分这本书的结构设计堪称一绝，它没有采用传统的时间线叙事，而是通过一系列环环相扣的事件，像剥洋葱一样，层层深入地揭示了一个商业帝国的建立过程。每一章的结尾都留下了足够的悬念，让人迫不及待想知道下一步的走向，极大地提高了阅读的黏性。我尤其欣赏作者对于行业知识的细致考究，即便是非专业读者也能轻松理解那些复杂的商业运作模式，这得益于作者高超的‘翻译’能力。它将枯燥的商业逻辑，转化成了精彩绝伦的戏剧冲突，是一次阅读体验上的巨大享受。看完之后，我感觉自己对这个世界的运作方式，都有了更深一层的理解。
评分我花了整整一个周末才将这本书看完，过程十分酣畅淋漓。最让我印象深刻的是作者对“人”的刻画，那些在商场上叱咤风云的人物，在书中都被赋予了复杂的动机和多面的性格。他们不仅仅是符号化的成功人士，更是有血有肉、会犯错、会纠结的个体。这种对人性的深度挖掘，让整个故事的基石无比稳固。每一次成功的达成，都伴随着巨大的心力交瘁，这种真实感是很多同类题材作品所欠缺的。读完后，我甚至开始反思自己在日常人际交往中，那些细微的博弈和利益的权衡，这本书的后劲实在太大了。
评分坦白说，这本书的深度远超我最初的期待。它不仅仅是一本关于交易的书，更像是一本关于战略思维和长期主义的教科书，只是包装在了一个引人入胜的故事外衣下。作者对于市场趋势的预判和对风险的把控，展现出一种近乎预言家的精准。我反复阅读了其中关于某个关键谈判的章节，那种步步为营、暗流涌动的氛围感，让人不得不佩服作者的构思之精妙。它教会我的，是如何在看似不可能的情况下，找到突破口，如何在喧嚣的市场噪音中，听清价值的真实声音。如果你渴望的不仅仅是故事，而是真金白银的实战智慧，这本书不容错过。
评分 评分 评分 评分 评分相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有