具体描述
Most anti-smoking campaigns inadvertently encourage people to smoke. The scent of melons helps sell electronic products. Subliminal advertising may have been banned, but it's being used all the time. Product placement in films rarely works. Many multi-million pound advertising campaigns are a complete waste of time. These are just a few of the findings of Martin Lindstrom's groundbreaking study of what really makes consumers tick. Convinced that there is a gulf between what we believe influences us and what actually does, he set up a highly ambitious research project that employed the very latest in brain-scanning technology and called on the services of some 2000 volunteers. "Buyology" shares the fruits of this research, revealing for the first time what actually goes on inside our heads when we see an advertisement, hear a marketing slogan, taste two rival brands of drink, or watch a programme sponsored by a major company. The conclusions are both startling and groundbreaking, showing the extent to which we deceive ourselves when we think we are making considered decisions, and revealing factors as varied as childhood memories and religious belief that come together to influence our decisions and shape our tastes.
作者简介
From the Back Cover
Why did so many people who took the 'Pepsi challenge' say they preferred Pepsi only to carry on buying Coca-Cola?
Why do the majority of anti-smoking campaigns inadvertently encourage people to smoke?
Why does the scent of melons help sell electronic products?
If you're bewildered by these questions, then Buyology will make everything clear. Written by one of the world's top branding gurus, and drawing on state-of-the-art research, it shows why we don't always buy things for the reasons we think we do.
'A fascinating look at how consumers perceive logos, ads, commercials, brands, and products.’ Time
‘A page-turner’ Newsweek
'Continuously thought-provoking’ Management Today
About the Author
New York Times and Wall Street Journal bestselling author Martin Lindstrom, is the CEO and Chairman of the Lindstrom company and the Chairman of Buyology Inc. As one of the world's most respected marketing gurus, he advises top executives at companies including the McDonald's Corporation, Nestle, PepsiCo, Microsoft, The Walt Disney Company and GlaxoSmithKline. Martin Lindstrom speaks to a global audience of close to a million people every year. He has been featured in the Wall Street Journal, Newsweek, Time, The Economist, the New York Times, BusinessWeek, USA Today and the Sunday Times and his previous book, Brand Sense, was acclaimed by the Wall Street Journal as one of the five best marketing books ever published.
目录信息
读后感
评分
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用户评价
《Buyology》这本书，对我而言，不仅仅是一本书，更像是一次心灵的洗礼，或者说，是一次对自我认知的大幅度更新。我一直以为自己是那个掌握着自己购买决策权的人，但这本书的出现，让我意识到，原来很多时候，我都是在被某种无形的力量所牵引。作者以一种极为专业但又不失趣味性的方式，将神经科学、心理学以及市场营销学巧妙地融合在一起，为我打开了一个全新的视角。 书中对“品牌”和“情感”之间联系的深入剖析，让我印象深刻。我开始反思，我为什么会忠于某个品牌，即使它并没有提供最优的性价比？原来，很多时候，我们购买的并非是产品本身，而是它所代表的那种“身份认同”、“生活方式”甚至是“情感共鸣”。作者通过举例说明，是如何通过精心的品牌塑造和故事叙述，在消费者心中建立起一种深厚的情感连接。这种连接，远比产品本身的物理属性更加强大。 我尤其对书中关于“负面情绪”如何被用于营销的探讨感到警醒。商家们并非总是以积极的方式来吸引我们，有时候，他们会利用我们内心的恐惧、焦虑或者不安，来制造一个“问题”，然后推销他们的“解决方案”。例如，一些关于健康或者安全的广告，它们并非直接告诉你产品的好处，而是通过放大你的恐惧，让你觉得“不买不行”。这种“制造需求”的策略，让我看到了商业世界中，人性的弱点是如何被精准捕捉和利用的。读完《Buyology》，我感觉自己不再是那个单纯的消费者，而是有了一点点“防御机制”，能够更审慎地对待那些试图影响我的信息。
评分这本书的阅读体验，可以说是充满了惊喜和颠覆。我之前一直对“营销心理学”这个领域有着朦胧的兴趣，但总觉得它过于晦涩难懂，直到我翻开了《Buyology》。作者的叙述风格非常独特，他没有用枯燥的学术语言，而是用大量的真实案例和深入的科学研究，将那些隐藏在消费行为背后的心理机制，一一展现在我们面前。我感觉自己就像一个侦探，跟着作者一起，去解开一个个关于“为什么我们会买”的谜题。 书中关于“感官体验”在购买中的重要性，给我留下了深刻的印象。我从未想过，一个产品的包装颜色、气味、甚至触感，都能够如此直接地影响我们的购买决策。例如，书中对“蓝色”在不同情境下的心理暗示作用的分析，让我恍然大悟，为什么很多科技产品会选择蓝色作为主色调，又为什么有些食品包装会采用暖色调来激发食欲。这些看似微不足道的细节，其实都是经过精心设计的，以期能够触动我们潜意识中的某些反应。 更让我感到震撼的是，书中对“社会证明”在消费行为中的作用的探讨。我们总是容易受到群体的影响，尤其是在面对不确定性的时候。例如，看到商店里排长队的人群，或者听到朋友的推荐，我们就会不自觉地认为这个产品是好的。作者通过大量的实验数据，揭示了这种“从众心理”是如何被商家巧妙地利用来提高销售额的。读完《Buyology》，我感觉自己仿佛置身于一个巨大的心理实验室，而我，就是那个被反复观察和研究的对象。
评分拿到《Buyology》这本书，我本以为它会是一本教人如何“看穿”商家的“骗局”的书。然而，读完之后，我发现它更像是一本关于“认识自己”的书，一本让我能够更清晰地看到自己内心深处那些被忽略的购买动机的书。作者以一种极为客观且科学的方式，深入探讨了消费者行为背后的心理学原理，并且用大量生动且令人信服的案例来支撑他的观点。 我尤其被书中关于“情感连接”在商业中的作用的论述所吸引。我曾几何时，也因为一个广告的温情故事而对某个品牌产生了好感，并且最终购买了它的产品。当时我以为这只是单纯的情感共鸣，但《Buyology》让我明白，这背后其实是商家们精心设计的“情感营销”。他们通过唤起我们内心深处的情感，例如爱、归属感、甚至是怀旧，来建立起与消费者的深度连接。这种连接，往往比单纯的产品功能更为强大。 更让我感到警醒的是，书中对“认知偏差”在消费行为中的影响的剖析。我们的大脑在做决策时，常常会受到各种认知偏差的影响，例如“锚定效应”、“损失厌恶”等等。作者通过对这些认知偏差的详细解释，让我明白了，为什么有时候我们会在不经意间做出一些看似不理性的购买决策。例如，商家给出的一个“高价”作为参考，就能让我们觉得另一个“优惠价”非常划算，即使它本身仍然偏高。读完《Buyology》，我感觉自己仿佛经历了一次“思维的重塑”，能够更清晰地认识到自己思维中的盲点。
评分初读《Buyology》，我怀揣着一丝好奇，同时也带着一丝 scepticism。我总觉得，那些关于“如何操纵消费者”的说法，未免有些夸张，毕竟，我一直认为自己是个有着独立思考能力的人。然而，这本书就像一把钥匙，打开了我对消费心理学领域的一个全新认知。作者并非那种高高在上的学者，而是用一种非常接地气的方式，将那些复杂的科学研究成果，转化成一个个 relatable 的故事和惊人的发现。我发现，原来我那些看似平常的购买行为，背后都隐藏着如此多的心理学奥秘。 书中对于“注意力”的争夺，给我的触动非常大。在信息爆炸的时代，商家们是如何在海量的信息中，抓住我们的眼球，并将其转化为购买力的？作者详细解释了各种视觉、听觉和嗅觉的营销策略，是如何利用人脑的本能反应来吸引我们的注意力的。我开始回想，为什么某些广告我明明觉得很俗套，却依然能够记住其中的品牌名称？为什么某些商品陈列方式会让我忍不住多看几眼？原来，这背后都有着深刻的心理学原理在支撑。 尤其令我印象深刻的是，作者对“成瘾性”在消费行为中的作用的探讨。我从未想过，一些日常的消费行为，例如收集、更新电子产品、甚至只是浏览社交媒体，都可能潜藏着类似成瘾的机制。书中对“多巴胺”的解释，让我明白了，为什么我们会沉迷于那种“即将得到”的期待感，以及这种期待感是如何驱动我们不断去消费的。这不仅仅是关于购买商品，更是一种对人性深处欲望的洞察。读完《Buyology》，我感觉自己仿佛拥有了一双“透视眼”，能够看到那些隐藏在消费行为背后的隐形力量。
评分《Buyology》这本书，给我带来的最大感受，就是一种“原来如此”的豁然开朗。我一直认为自己是个相对理性的人，能够辨别广告的虚假宣传，也能权衡产品的优劣。但是，这本书却像一把锋利的解剖刀，剖开了我那些自以为是的“理性”的表象，让我看到了隐藏在其下的，那些更深层次的心理驱动。作者以一种非常严谨的态度，但同时又充满故事性的语言，将神经科学、心理学以及市场营销学的精髓娓娓道来。 书中对“符号”在营销中的作用的探讨，让我印象深刻。我从未想过，一个简单的logo，一个特定的品牌名称，甚至一种特定的广告音乐，都能够承载如此丰富的意义，并在潜意识中引发我们强烈的情感联想。作者通过分析众多知名品牌的营销策略，揭示了他们是如何通过塑造强大的品牌符号，来吸引消费者，并最终转化为购买力的。这种对“品牌价值”背后心理学原理的解读，让我对商业世界有了更深刻的理解。 我尤其对书中关于“社交信号”在消费中的作用的阐述感到着迷。我们作为社会性动物，总是会不自觉地去观察和模仿他人的行为。作者指出，很多时候，我们购买某个产品，并非是出于自身的需求，而是因为“别人都在买”，或者“某个有影响力的人推荐了”。这种“羊群效应”或者“意见领袖效应”，在现代消费社会中起着至关重要的作用。读完《Buyology》，我感觉自己不再是那个孤立的消费者，而是置身于一个巨大的社会互动网络之中，而我的每一个购买行为，都可能受到周围环境的深刻影响。
评分拿到《Buyology》这本书的时候，我抱着一种近乎猎奇的心态，想看看那些“幕后玩家”是如何施展他们的“魔法”来“诱惑”我们这些普通消费者的。我原本以为这本书会充斥着各种阴谋论或者对商家的道德谴责，但出乎意料的是，它展现给我的是一个更为复杂、也更为迷人的世界——一个融合了神经科学、心理学、社会学以及市场营销学等多个学科的奇妙领域。作者以一种非常平实的语言，将那些看似高深莫测的科学原理，用一个个生动的故事和实验数据巧妙地呈现出来，让我读起来丝毫不会感到枯燥乏味，反而常常为其中揭示的奥秘而感到震惊。 书中对“触发器”（triggers）的探讨尤其令我印象深刻。这些触发器，可能是某个词语，某个画面，甚至是一种特定的声音，它们都能在不经意间触动我们大脑深处的某些神经回路，从而引发一系列的购买欲望。我开始回忆起自己曾经因为某个广告词而突然对某个产品产生兴趣，或者因为某个看似不起眼的产品陈列方式而鬼使神差地将它放进了购物车，原来，这些都不是偶然，而是经过精心设计的心理战术。作者通过大量的案例分析，揭示了这些触发器是如何被科学家们反复验证和优化，以达到最佳的营销效果。 更让我警醒的是，书中对“潜意识”在消费行为中的作用的深入剖析。我们以为自己是在理性思考，但实际上，很多时候，我们的大脑已经被无数来自外部的信息所“预设”好了。比如，某些品牌通过反复的曝光和情感连接，在我们的潜意识中建立起一种“信任”或者“偏好”，即使我们从未深入了解过这个品牌的产品，也自然而然地会对它产生好感。这种“品牌忠诚度”的形成，远比我们想象的要复杂和微妙。读完《Buyology》，我不再仅仅把广告看作是信息的传递，而是将其视为一种复杂的心理博弈，每一次的广告投放，都可能是一场精心策划的心理攻势。
评分这本书的出现，简直就像在我混沌的消费世界里投下了一枚深水炸弹，但不同于爆炸的毁灭性，它更像是一种启蒙，一种让我重新审视自己每一次掏钱行为的契机。我一直以为自己是那个理性、有主见的消费者，会仔细对比品牌、研究成分、权衡性价比，但读完《Buyology》后，我才惊觉，原来我的很多选择，并非出于我以为的“独立思考”，而是被潜藏在市场营销和心理学中的各种“暗流”悄悄牵引。作者的叙述方式并非枯燥的理论堆砌，而是通过大量生动鲜活的案例，将那些抽象的心理学概念具象化，让我仿佛置身于一个又一个精心设计的消费场景中，亲身体验那些无形的推手是如何运作的。 例如，书中对“嗅觉营销”的探讨，就让我恍然大悟。我一直以为自己对某个商场的温馨舒适氛围没有特别的联想，直到作者揭示了商场中精心调配的空气清新剂是如何通过唤起人们潜意识中的安全感和愉悦感，从而延长逗留时间、增加购买几率。那一刻，我脑海中闪过无数次在不同店铺闻到的似曾相识的“好闻”的味道，它们并非偶然，而是经过严谨科学计算的结果。再比如，关于“颜色心理学”的分析，我从未想过，红色的热情、蓝色的冷静、绿色的自然，它们在品牌logo、产品包装甚至店内装修中的运用，竟然能如此精准地触动我们的情绪，引导我们的购买决策。我开始回想，自己为什么会特别偏爱某个品牌的某种色调包装，又为什么会对某些色彩组合的产品产生莫名的好感，原来，这背后并非简单的个人偏好，而是深深的心理学原理在起作用。 这本书不仅仅是关于“如何被说服”，更重要的是关于“如何不被说服”，或者说，如何更清醒地认识到自己是如何被说服的。它打破了我对自身“自由意志”的简单认知，让我明白，即便是最微小的消费选择，也可能受到深层心理暗示的影响。作者的文字极具穿透力，他并不站在道德制高点去批判商家，而是以一种近乎“解剖”的态度，将商业行为背后的心理机制一一呈现。这种坦诚和客观，反而更能激发读者的反思，而不是产生对抗情绪。我开始质疑自己那些“随心所欲”的购物行为，那些“一时兴起”的冲动消费，它们真的是纯粹的情感驱动，还是已经被植入的购买信号所触发？《Buyology》就像一面镜子，照出了我内心深处那些不为人知的购买驱动力，让我有机会去审视，去辨析，去做出更符合自己真实需求的决定。
评分《Buyology》这本书，与其说是一本关于“如何购买”的书，不如说是一本关于“我们为什么会购买”的书。它的出现，让我对自己的消费习惯进行了前所未有的深刻反思。我一直认为自己是个精打细算、注重性价比的消费者，但这本书让我意识到，原来在很多时候，我的选择并非仅仅基于理性计算，而是受到各种心理暗示和情感驱动的影响。作者以一种非常引人入胜的方式，将那些看似高深的神经科学和心理学原理，通过大量的案例和实验，变得生动易懂。 书中关于“潜意识”的探讨，尤其让我感到震撼。我们以为自己是在清醒地做决定，但实际上，很多时候，我们的大脑已经被各种外部信息所“预设”好了。例如，某个品牌通过反复的广告轰炸和情感营销，在我们的潜意识中建立起一种“信任”和“偏好”，即使我们从未深入了解过这个品牌的产品，也自然而然地会对它产生好感。这种“品牌忠诚度”的形成，远比我们想象的要复杂和微妙。作者通过对不同品牌营销策略的剖析，让我得以窥见，那些成功的品牌是如何在消费者心中植入“符号”和“价值”的。 我尤其对书中关于“渴望”和“满足”的心理学阐述感到着迷。很多时候，我们购买的并非是产品本身，而是它所承诺的那种“满足感”或者“摆脱痛苦”的承诺。例如，许多美容产品，其销售的关键并非是其科学的美容原理，而是它唤起了人们对“美丽”的强烈渴望，以及对“衰老”的恐惧。这种对消费者内心最深层渴望的捕捉和利用，让我看到了商业世界中，人性的弱点是如何被巧妙地转化为商机的。读完《Buyology》，我感觉自己不再是那个被动接受信息、被动消费的个体，而是开始拥有了一点点“免疫力”，能够更敏锐地察觉到那些试图影响我的“信号”，并对其进行审视和反思。
评分当我开始阅读《Buyology》时，我并没有抱有太高的期望，觉得这可能只是一本市面上常见的“教你如何消费”的书。然而，这本书却远远超出了我的预期，它提供了一种完全不同的视角，让我得以深入了解那些隐藏在消费行为背后的深层心理机制。作者并非简单地罗列理论，而是通过大量生动鲜活的案例，将复杂的科学研究成果，以一种极其易懂和引人入胜的方式呈现出来。 书中关于“多巴胺”的科学解释，对我来说极具启发性。我从未想过，我们对某些物品的渴望，以及购买时所获得的短暂快感，竟然与大脑中的化学物质有着如此直接的联系。作者揭示了商家们是如何通过各种手段，例如制造稀缺感、利用抽奖机制，来不断刺激我们大脑中的多巴胺分泌，从而形成一种“追逐”和“满足”的循环。这种对“成瘾性”消费的洞察，让我对自己的很多购买行为有了新的认识。 我尤其对书中关于“视觉刺激”在购物中的作用的阐述感到着迷。我们的大脑是如何处理视觉信息的？为什么某些颜色、形状或者图像能够如此迅速地抓住我们的注意力，并引发我们的购买欲望？作者通过对大量广告和产品包装的分析，揭示了视觉营销的强大力量。我开始意识到，原来我那些“凭感觉”的购买，很多时候都是因为被视觉上的某种元素所吸引。读完《Buyology》，我感觉自己仿佛拥有了一双“透视眼”，能够看到那些隐藏在商品和广告背后的心理“陷阱”。
评分《Buyology》这本书，对于我而言，更像是一场深入自己大脑的探险，只不过探险的目的地是那些我们平时极少关注的、潜藏在消费行为背后的心理动因。我一直以为自己是个逻辑清晰、理性至上的消费者，每次购物前都会列清单、做比较，但这本书彻底颠覆了我对自己“理性”的认知。作者并不是在教你如何“买得更多”，而是让你明白，你为什么会“想买”，以及“为什么会买那个”。这种视角上的转变，让我感到既震撼又充满启迪。 书中对“情绪”在购买决策中的影响，有着极其细致的描绘。我开始反思，那些我以为是理性选择的产品，有多少是真正满足了我的功能性需求，又有多少是被制造出来的“情绪价值”所裹挟？例如，某个奢侈品的品牌形象，并非仅仅在于其产品的品质，更在于它所赋予购买者的“社会地位”和“优越感”。我曾几何时，也因为这种无形的“情绪回报”而心动过，现在回想起来，那是一种非常微妙但又强大的力量。作者将这些抽象的情绪，通过科学实验和真实案例，变得触手可及，让我得以窥见其运作的机制。 我尤其对书中关于“渴望”和“满足”的心理学阐述感到着迷。很多时候，我们购买的并非是产品本身，而是它所承诺的那种“满足感”或者“摆脱痛苦”的承诺。比如，很多减肥产品，其销售的关键并非是其科学的减肥原理，而是它唤起了人们对“瘦”的强烈渴望，以及对“肥胖”的恐惧。这种对消费者内心最深层渴望的捕捉和利用，让我看到了商业世界中，人性的弱点是如何被巧妙地转化为商机的。读完《Buyology》，我感觉自己不再是那个被动接受信息、被动消费的个体，而是开始拥有了一点点“免疫力”，能够更敏锐地察觉到那些试图影响我的“信号”，并对其进行审视和反思。
评分反正结论就是没有结论。
评分反正结论就是没有结论。
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