認知操縱 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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出版者:

作者:[美] 安東尼·普拉卡尼斯

出品人:巴彆塔文化

頁數:440

译者:阮江平

出版時間:2023-6

價格:68.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787523202012

叢書系列:

圖書標籤:

心理學
操控
說服
影響力
批判性思維
社會心理學
認知偏差
行為科學
溝通
決策學

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具體描述

短短30秒的廣告為什麼能影響人們的購物選擇？房産中介為什麼不一開始就介紹最好的那套房源？你為什麼不好意思拒絕他人提齣的插隊請求？被認為上不瞭餐桌的土豆，為何能實現身份的逆襲，風靡歐洲和全世界？這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過掌握說服背後的心理學原理，利用我們的認知盲點來影響甚至操縱著我們的思想和行為。

在這個宣傳的時代，無處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內容有好有壞，但宣傳者總能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳受眾心理：受眾是“認知吝嗇鬼”，大多時候從“外圍路徑”而非“核心路徑”獲取信息；受眾是“閤理化動物”，需要減少“認知失調”以捍衛自我；受眾屈服於從眾效應，在任何事件上都想達成社會共識……

在本書中，社會心理學傢阿倫森和普拉卡尼斯運用政治、商業等領域的大量案例，為大傢介紹宣傳策略能夠奏效的社會心理學機製，分享瞭圍繞宣傳研究的心理學成果，揭示瞭宣傳的本質是認知操縱。最後，從讀者的需求齣發，提齣瞭有效抵製認知操縱的方法。

瞭解宣傳是如何影響我們的思想和行為的，能夠幫助我們形成麵對宣傳的正確態度，做宣傳時代裏的獨立思考者。

★編輯推薦

1.作者埃利奧特·阿倫森是當代著名的社會心理學傢，美國心理學會110年曆史上唯一囊括三個主要學術奬項的人：傑齣教學奬、傑齣研究奬和傑齣寫作奬。其撰寫的《社會性動物》，被譽為“美國社會心理學的聖經”,本書是他又一力作。

2.知名勸導術研究權威、《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼力贊本書：“這本書是一座金礦，裏麵有關於勸導過程的極具價值的信息和見解。”

3.本書與讀者分享認知操縱背後的心理學原理，如人類自詡為理性動物，實則為“閤理化動物”；勸導走兩種路徑：外圍路徑和核心路徑；構建影響力須貫徹四個策略：預勸導、傳播者的可信度、信息的構建和傳遞、激發情感。

4.使用大量來自生活中的案例，包括電颱操作機製、房屋中介和4S店導購的銷售術、超市的打摺標語等，從讀者熟悉的場景中剖析宣傳策略的具體使用方式。

5.在第38章，作者給齣應對認知操縱的實際建議，例如瞭解勸導的各種方法、監控你的情緒、做決定前嘗試理解所有可能的選項等。

6.在這個過度傳播的時代，接受信息是簡單的，但如何理智高效地利用信息？本書從學術原理、生活案例和可行建議三方麵入手，幫助大傢理解和應對認知操縱。

著者簡介

[美]埃利奧特·阿倫森（Elliot Aronson），當代著名的社會心理學傢，被公認為全球傑齣的、研究範圍廣泛的社會心理學傢之一。他對勸導、社會吸引力、減少偏見和認知失調等主題的研究代錶瞭社會心理學領域重要的、具有開創性的一些實驗。他是美國心理學會110年曆史上唯一囊括三個主要學術奬項的人：傑齣教學奬、傑齣研究奬和傑齣寫作奬。阿倫森博士著述甚豐，包括《社會性動物》（The Social Animal）、《絕非偶然》（Not by Chance Alone）、《社會心理學研究方法》（Methods of Research in Social Psychology）和《不讓一個孩子受傷害》（Nobody Left to Hate）等。

[美]安東尼·普拉卡尼斯（Anthony Pratkanis），加州大學聖剋魯斯分校心理學教授，美國心理學會會員，研究領域包括社會心理學、社會影響力和如何減少偏見。他經常為科學期刊及通俗報章撰寫有關勸導和影響的文章，與人閤編的書籍有《態度的結構和功能》（Attitude Structure and Function）、《社會心理學》（Social Psychology）等，曾任《消費者心理學期刊》（Journal of Consumer Psychology）副主編。

圖書目錄

目錄
創作緣起／ 01
第一部分我們這個宣傳的時代
第 1 章我們這個宣傳的時代／ 002
第二部分日常勸導中的心理學
第 2 章神秘的影響力／ 022
第 3 章漫不經心的宣傳，深思熟慮的勸導／ 035
第 4 章閤理化動物／ 043
第 5 章構建影響力的四大策略／ 051
第三部分預勸導：為有效影響他人搭建舞颱
第 6 章有魔力的字眼／ 074
第 7 章我們頭腦中的畫麵／ 084
第 8 章薩達姆·侯賽因：巴格達的希特勒？／ 092
第 9 章有問題的勸導／ 099
第 10 章誘餌的威力／ 107
第 11 章僞事實心理學／ 112
第四部分傳播者的可信度：真實與人造
第 12 章可信的傳播者／ 130
第 13 章冠軍的早餐，消費者的垃圾食品／ 138
第 14 章如果臭名遠揚，你該如何勸導／ 144
第 15 章製造可信度／ 151
第 16 章一場拳擊賽，殺死十一人：大眾媒體的示範效應／ 160
第五部分信息和信息的傳遞方式
第 17 章包裝／ 170
第 18 章自我推銷／ 180
第 19 章裸體閣樓和鄰傢的戰鬥英雄：論傳播的生動性／ 185
第 20 章同樣的廣告，遍遍重復為哪般／ 194
第 21 章無話可說？那就讓他們分心／ 201
第 22 章欲得一寸，有時不妨索要一尺／ 206
第 23 章普羅泰戈拉的理想：片麵的吹捧與雙麵的辯論／ 214
第六部分激發情感：觸動心靈，說服頭腦
第 24 章恐懼誘導／ 224
第 25 章格蘭法龍勸導術／ 233
第 26 章負疚感行之有效／ 242
第 27 章贈人玫瑰，影響幾何？／ 250
第 28 章忠誠的心／ 256
第 29 章身體力行／ 263
第 30 章稀缺心理與幻象的神秘魅力／ 272
第七部分當信息失靈：宣傳對社會的挑戰
第 31 章教育還是宣傳／ 282
第 32 章什麼是新聞／ 290
第 33 章無效的信息戰／ 303
第 34 章潛意識法術：誰在引誘誰／ 310
第 35 章直接勸導／ 320
第 36 章第三帝國的宣傳：不確定性的一個例子／ 329
第八部分還擊宣傳策略
第 37 章預先警示是不是預先武裝，或者說，如何真正抵製宣傳／ 342
第 38 章我們可以如何抵製虛假宣傳／ 353
第 39 章勸導女神珀伊托的兒女們／ 363
參考文獻／ 371
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