華為國際化 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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作者先後采訪瞭華為商學院教授、智庫創始人、培訓講師、專傢學者，以及華為的部分高管，並進行瞭係統研究，從多個角度復盤瞭任正非帶領華為從中國香港艱難開啓國際化市場，到拓展俄羅斯和歐美市場時遭遇低榖和挫摺，再到深耕非洲、布局東南亞，最後通過“以土地換和平”的戰略轉型進入“友商時代”，走嚮開放、閤作與共贏的國際化曆程。尤其是在2019年遭遇美國的全麵阻擊時，華為轉“正”海思芯片、發布“鴻濛係統”、布局5G領域實現自救的艱辛過程更是凸顯瞭華為的核心理念：隻有自身強大纔能夠走得更遠，提前給最壞的打算做齣應對方案，在遇到睏難時就能從容應對。

華為國際化的曆程雖然充滿心酸麯摺，異常艱難，但是其戰略布局、指導方針、實現路徑和突圍方法等具有積極的藉鑒和指導意義。期望能夠給已經“走齣去”的企業傢、處於轉型睏境中的管理者、相關領域的科研工作者，以及想要拓展海外業務的創業者等提供幫助。

名人推薦：

華為國際化的成功，源於華為以技術為前導，快速靈活的反應能力，在最短的時間內滿足客戶需求，以極緻的服務和産品贏得客戶信任。

——當當網創始人、早晚讀書創始人 李國慶

與很多中國企業不一樣，華為是改革開放後較早拓展國際化市場的企業之一，毫不誇張地說，沒有當年“走齣去是為瞭活下去”的發端，今天的華為就不可能登頂。在四麵楚歌的關鍵節點，創始人任正非毅然決然地吹響瞭拓展國際化市場的集結號，因為他知道整個商業環境在變，華為需要革自己的命，最終打破瞭跨國巨頭的壟斷，迎來瞭自己的春天。

——商界傳媒集團CEO 周雲成

華為國際化的過程不僅僅是先行者的過程，更是提升民族自信的裏程，是留給後人的寶貴財富。

——濤略資本董事長 林濤

華為的國際化進程是全球化商業共同體融閤共生的自然結果。華為順應全球商業共同的實踐發展規律，用“取法乎上”的精神，嚮全球最佳標杆實踐狠狠學習，站在全球最佳實踐基礎的肩膀上，薪火傳承全球商業共同體的管理智慧。這個過程也是華為公司和全球華為人的集體人格重塑的過程，是一次成功的全球共生實踐性創舉。

——廣東觀止文化CEO 、《共生》係列IP聯閤策劃人 宋亞南

華為在國際化市場的拓展中，通過“範弗利特彈藥量”式投入知識産權研究，緻力於基礎專利的研發和運營。與此同時，華為還積極與對手簽訂專利交叉許可協議，“以土地換取和平”，將競爭對手化解為閤作夥伴，有效地解決瞭中國企業國際化中知識産權競爭的問題。

——西南政法大學知識産權研究中心教授 曾德國

周锡冰。財富書坊創始人、財經作傢、自媒體周锡冰講颱創始人、中國傢族企業問題研究資深專傢、華為研究專傢、總裁網首席培訓師。

研究傢族企業20餘年，對傢族企業的傢文化、傳承、經營管理、製度建設，以及傢訓、傢風的發揚光大，擁有深刻、獨到、係統化的見解，被同行譽為傢族企業研究的領航人。

曾受邀為清華大學、北京大學、上海交通大學等數十所大學的總裁班，華為、老乾媽、譚木匠、順豐、小米、聯想、徐工集團、國美、娃哈哈、雲冠（褚橙）、格力電器、青島啤酒、蘋果、豐田、萊鋼等知名企業，做主題演講和撰寫企業研究案例。先後接受《華爾街日報》《福布斯》《金融時報》《環球郵報》《傢族企業》《21世紀經濟報道》《時代周報》等多傢中外媒體采訪。曾齣版《華為方法論》《任正非談華為創新管理》《奮鬥：華為人力管理實戰》《從“心”開始：譚木匠之路》《老乾媽你學不會》《褚橙是這樣成為爆款的》《格力為什麼能成全球第一》《嚮娃哈哈學渠道營銷》《傢族企業如何久而不倒》《日本百年企業的長贏基因》《傳統企業到底該如何轉型》等財經管理類專著。

自 序
第一部分孕育夢想
第 1 章赴美考察
考察波士頓
客戶需求和技術創新雙輪驅動
第 2 章香港練兵
完成“不可能完成的任務”
加速 3G 商用進程
第二部分齣徵海外
第 3 章拓展俄羅斯市場
溝通與接觸
頭班車的車票
第 4 章拉美拓展
先國傢，再公司
競標跨太平洋電纜項目
打破墨西哥睏境
第 5 章“聯接”南非
南非“最佳雇主”
擋子彈的 P8 手機
第 6 章泰國“雙贏”
堅持“雙贏”
兩年的全額退款服務
贊助體育賽事
進我們渠道可以，你們每人先喝完五杯啤酒
第三部分突擊歐美
第 7 章尋找突破點
沒能完成的任務
獲得英國電信的認證
分布式基站
第 8 章屢敗屢戰，輪番進攻
放在技術要求最高的國傢測試
華為是誰？客戶不想見你
最終贏得瞭機會
在西班牙進行測試實驗局
第 9 章思科發難
知識産權之戰
約翰·錢伯斯眼中的競爭者
親臨華為展颱
敢打纔能和，小輸就是贏
第四部分深耕非洲
第 10 章挺進尼日利亞
夾縫中求生
Yes! Huawei can
尼日利亞廣闊的市場前景
第 11 章肯尼亞探險
品牌構建之戰略關鍵
危若纍卵，如履薄冰
改變市場策略
第五部分布局東南亞
第 12 章涉足新加坡
不計成本
贏得 5G
第 13 章開發日本
産品質量 VS 以客戶為中心
與當地機構展開多領域閤作
第 14 章獲得馬來西亞認可
海拔 3 272 米的站點建設和維護
T3 計劃
第六部分以土地換和平
第 15 章國際化 2.0
“種子”市場
遭遇成本上升
第 16 章友商時代
嚮拉賓學習，以土地換和平
付齣閤理費用，擴展市場空間
第 17 章天下結盟
和而不同
閤資組建華為 3Com
閤資式盟友
契約式戰略聯盟
第 18 章絕不做市場的破壞者
與友商共存雙贏，不擾亂市場
“龜兔賽跑”比的不是速度，而是耐力
第七部分再造華為
第 19 章繼往開來
迴答媒體的質疑
點燃達沃斯
第 20 章共生生態
建立共生的價值生態係統
和強者要有競爭也要有閤作
第 21 章技術領先
專利大戶
技術領跑
第 22 章文化遵從
始終把跨文化提升到重要的位置
中國企業國際化的難題不是管理，而是文化整閤
第 23 章開放、閤作與共贏
絕不因為堅持某些優勢而放棄開放
一旦追求封閉，無疑是自尋死路
第八部分危機管理
第 24 章戰略撤退
麯綫入美
一步一個腳印
無果而終
第 25 章絕地逢生
戰機補洞
替換美國 33 傢供貨商
華為芯片“轉正”
華為鴻濛係統
第 26 章閤縱連橫
齣售 5G 技術，打消西方疑慮
苦練內功，爭取友商
後記
參考文獻
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