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做銷售的忙來忙去，單子的決定權確實在遙不可及的利益鏈高處，想想真的很無趣啊。讀完這本書我覺得應該認清自己在職場中的利益定位，想清楚付齣與迴報的多寡，讓人生多一點幸福感，是最重要的。

以人物為單位的寫作方式很新奇，作者語言幽默風趣。之前看過的圈子圈套，這個比他更詳細，給瞭我一個真實銷售的故事，和圈子圈套相同的是都是IT行業，而且都是幾韆幾百萬的大單子。耗時耗力的活，還不一定齣成效。 所以我覺得我不適閤做這個行業的銷售，我適閤做的是快速消費品行業的，如食品，寶潔和服飾。還有，marketing也很適閤我。 讀者作者和硃總的對話，好熟悉的場景，就像我和Orange，果不其然讀到後麵。作者是處女男。我想硃總肯定是個賢內助，作者要找瞭我不僅沒兒子不說傢裏還會雞飛狗跳的。我是從作者不緊不慢的語氣和滿口詩文得齣結論的、

四星。欣賞作者對人對物的觀察。略有文藝腔。

寫的雜散，可能日子本就這麼平淡

瞭解思科售前和銷售的好資料

就是有点流水账的感觉，让人觉得抓不到重点。不过这本书中作者的一些体会读起来还是让人挺有一番感触的。  

实话说，书里对销售做单并没有做过多的深入描写，从这本书也看不出思科的销售有什么套路或者技巧，我想，主要还是此中涉及到一些灰色地带的手法和交易。 这边书更多的带给做销售的人共鸣的也许是心态方面的，那种做销售经常面临的抉择、压力、家庭、奔波、合作与竞争、成功与...  

10年前给某个省广电系统推荐我们公司最贵的产品，2万多一台的lcd显示器，客户里面的工程师很专业，问我，为什么偶尔可以听到蜂鸣音，我不知道(其实是因为当时工艺问题,在面板灯管附近特别加装了散热风扇,客户听到的是风扇的声音)，我的PM也不知道，我就笃定说，不会吧，（那意...  

就是有点流水账的感觉，让人觉得抓不到重点。不过这本书中作者的一些体会读起来还是让人挺有一番感触的。