為什麼投資就是不理性? 理財、消費與交易的經濟心理學 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
為什麼—
99％的股市大師不如一支指數型共同基金。
理財能力是遺傳的，有些人天生就是會投資。
創造路徑依賴的企業就能賺大錢。
我們對性伴侶的感覺，不是衝動，而是經過計算。
全美首屈一指的心理學家，為你揭曉答案。
經濟行為的心理分析從此由推理變成科學實證，知道這些行為的原因，你就能當個聰明的投資人、行銷人、經濟人，或者，（不吃虧的）好人。
我們有這些行為，但是不知道原因︰
越是跌價的股票我們越捨不得賣掉。
賺了幾個波段之後，不買一支風險偏高的股票，我們會很難過。
我總是能看出某支股票的漲跌模式，但是和別人眼裡的模式卻不一樣。
我總是把一百塊買來的東西，硬說值一百三。
我們會根據銷售排名來選購商品，而不根據產品的品質。
如果談判破局雙方都會空手而回，但我們寧可兩敗俱傷。
我們其實不喜歡琳琅滿目的商品，只喜歡在幾個選項當中選擇。
我們比較重視商品，比較不重視貨幣，導致我們亂花錢。
我們選擇合作和生意夥伴時，那種愉悅感和性衝動一樣。
本書隨處可見最有娛樂性的實驗結果，以及讓人驚訝的科學發現，我們清清楚楚看見︰交易帶來的喜怒哀樂在大腦的什麼地方發生。薛默對我們的經濟行為做了一次前所未有的深度探討，詳細說明人類是什麼樣子的消費者與貿易者。薛默彙整了最新的心理學與生物學、行為經濟學研究成果，以輕鬆的筆觸讓我們得以了解︰
我們對錢和商業決策的想法一定是情緒性的，而企業或對手會如何利用這種不理性，
生物因素致使有些人永遠學不會規劃未來，有錢就花，
基因不一樣會導致人特別愛冒險，有些人天生具有理財能力，
進化的結果促使我們做生意，並以此作為陌生群體之間建立互信的最好方式，
你以為中樂透大獎會從此開心一輩子，其實你的快樂大概只持續半年，原因何在？
核磁共振攝影顯示，捐錢得到的快樂就像賺到錢一樣。
作者認為，資本主義市場就跟達爾文學說下的生物一樣，會「想要」得到更好的繁衍與生存機會，因此會進化出最能滿足我們需求的經濟機制。他從人類進化的根源來探索我們的經濟行為，敘述科學家如何用核磁共振顯影，在我們的大腦中發現討價還價、衝動性購買與企業建立互信等決策過程的奧秘。
匯集了最頂尖心理學家的最新實證結果，本書探討一切經濟行為內心真正看法，使人類的經濟生活變成科學，揭開人類種種經濟行為背後的心理因素，想成為更理性的投資人、消費者、經濟人、或是快樂（而且不吃虧）的好人，本書都能讓你深受啟發。
作者简介
薛默（Michael Shermer）
獲培普丹大學心理學學士、富勒頓加州州立大學實驗心理學碩士、克雷蒙研究大學科學史博士學位。曾經在西方學院、洛杉磯加州州立大學與葛倫戴爾學院教過心理學、進化論與科學史。他著作豐富，寫過九本書，包括暢銷書《為什麼大家相信怪事》（Why People Believe Weird Things）和《善與惡的科學》（Science of Good and Evil）。他目前擔任克雷蒙研究大學（Claremont Graduate University）客座教授，也是《科學人》雜誌（Scientific American）專欄作家、《懷疑論者雜誌》發行人以及國際懷疑論者協會創辦人兼理事長。他也是加州理工學院(California Institute of Technology）懷疑系列知名科學演講主持人，13小時的家庭電視頻道（Family Channel）《探索未知世界》系列節目的共同主持人兼製作人。
已故的古德（Stephen Jay Gould）談到薛默時，曾經寫道，「他以美國主要懷疑組織領導人、強而有力的活躍分子與作家的身分，運用把理性發揮為實際運作的方式，為公眾服務，是美國公眾生活中的重要人物。」他現居美國南加州。
目录信息
读后感
原文自本人博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_538f46f70100l5b3.html 此处缺少字体及颜色区分和某些超链，建议去原始链接。 本文主要谈谈Michael Shermer写的这本《The Mind of the Market》。 行文中还会涉及到一本非常著名（仅次于《圣经》）但似乎不那么出名的书——...
评分原文自本人博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_538f46f70100l5b3.html 此处缺少字体及颜色区分和某些超链，建议去原始链接。 本文主要谈谈Michael Shermer写的这本《The Mind of the Market》。 行文中还会涉及到一本非常著名（仅次于《圣经》）但似乎不那么出名的书——...
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用户评价
这本书的文字风格，说实话，带着一股知识分子的锐气和幽默感，读起来完全没有传统经济学著作那种板着脸孔的说教意味。它更像是一场酣畅淋漓的辩论，作者用犀利的笔触，毫不留情地揭示了我们日常消费决策背后那些潜藏的非理性驱动力。比如，关于“从众效应”的探讨，书中通过对社交媒体上“爆款”商品现象的解构，清晰地展示了集体无意识如何扭曲了个体对价值的判断。我尤其欣赏作者在引用学术研究成果时所采用的穿插方式，既有坚实的理论支撑，又不会让人感到晦涩难懂。它巧妙地在严肃分析和日常调侃之间找到了一个完美的平衡点，使得那些原本高深的心理学模型，立刻变得可以触摸、可以感知。每次读到作者用一个恰如其分的比喻来形容某种认知陷阱时，我都会忍不住在心里击节赞叹。这本书不仅仅是在谈论钱，它更是在探讨人性本身，探讨我们如何在这个充满诱惑和噪音的世界里，努力保持一份清醒的判断力。
评分这本书最让人心悦诚服的地方，在于其强大的可操作性与深厚的学术底蕴之间的完美平衡。很多行为经济学的书籍往往过于侧重学术的严谨性，导致内容佶屈聱牙；而另一些理财书籍又过于流于表面，缺乏根基。但这本书做到了“两全其美”。它不仅引用了卡尼曼和塞勒等巨匠的理论，还用极为生动且充满生活气息的语言将其串联起来，让读者感觉自己正在参与一场高端的心理学实验。比如，书中对于“禀赋效应”的分析，让我深刻理解了为什么那些旧物对我而言价值更高，而其他人却不屑一顾。这种理解并非停留在“我知道了”的层面，而是内化为一种“我明白了为什么会这样”的认知深度。阅读的体验是一种持续的“哦，原来如此！”的感叹，它像一把精巧的钥匙，开启了对自身诸多不合逻辑行为的理解之门。它最终的目的，是让你在面对金钱的诱惑时，能多一秒钟的停顿，多一份对自身情绪的觉察，这种内在的修炼，比任何外部的技巧都更为珍贵。
评分这本书的结构安排非常巧妙，它不是线性地介绍概念，而是在不同的章节间构建起一种相互印证的逻辑网络。它从微观的个体认知偏差开始，逐渐扩展到宏观的市场群体行为。特别值得称赞的是，作者在处理“过度自信”这一主题时，并没有停留在理论层面，而是深入探讨了这种自信在不同文化和不同年龄段群体中的表现差异，这种跨度让整本书的视野显得格外开阔。我特别喜欢它在讨论“损失厌恶”和“处置效应”时所展现出的那种近乎侦探般的探究精神，试图还原决策者在特定压力情境下的思维轨迹。读完之后，我感觉自己对金融新闻的解读方式都发生了变化，不再轻易相信那些“专家”的断言，而是习惯性地去思考：“他们是否有未被言明的心理倾向在驱动这个观点？” 这种批判性的思维工具，是这本书带给我最持久的财富。它提供的不是知识，而是一种看待世界的全新视角和分析框架。
评分我必须承认，在读完前三分之一的内容后，我的思维定式受到了极大的冲击。在此之前，我一直信奉“人是理性的经济人”这一假设，认为只要掌握了足够多的信息和公式，就能做出最优决策。然而，这本书通过详尽的实验数据和行为经济学的经典案例，毫不留情地撕开了这层理性的面纱，露出了潜藏在决策深处的恐惧、贪婪和惰性。它没有指责读者“愚蠢”，而是提供了一套全新的观察世界的镜头。比如，书中对“锚定效应”的描述，让我回想起自己过去购买大件商品时，总是在第一个看到的报价面前“设定锚点”的习惯，那种自我欺骗的微妙过程被剖析得淋漓尽致。这种自我洞察的过程是痛苦的，但也是极其宝贵的。这本书的价值，不在于教你变得像机器一样计算，而在于让你更深刻地接纳自己是一个“有缺陷但可预测”的生物，并基于这种认知来优化行为。对于任何想要在投资和消费领域取得进步的人来说，这无疑是一剂清醒剂，尽管刚入口时略带苦涩。
评分这本书的叙事节奏把握得极佳，仿佛一位经验丰富的老船长，在带领读者穿越金融海洋中那些看似平静实则暗流涌动的礁石区。作者并非枯燥地罗列经济学理论，而是用一系列引人入胜的、贴近生活的案例，将那些抽象的“非理性”行为具象化。我记得其中一个关于“损失厌恶”的例子，描述了一个人在面对一笔小额盈利和一个更高概率但风险也更大的潜在损失时，那种内心挣扎的微妙变化，简直就是对我本人几次投资决策的精准复刻。阅读过程中，我经常忍不住停下来，摸着下巴，回想自己过去那些“拍脑袋”的决定，那种豁然开朗的感觉，就像是找到了一个隐藏在迷雾中的灯塔。这本书的厉害之处在于，它没有将我们塑造成需要被纠正的“错误模型”，而是以一种理解和同情的心态，去剖析我们作为人类的局限性。它没有给出“标准答案”，反而鼓励读者去认识自己的“认知偏差”，这比任何一本教你如何操作的投资指南都要深刻得多。每一次翻页，都感觉自己离那个更清醒、更少被情绪裹挟的自己又近了一步。那种细腻入微的心理刻画，绝对是市场上其他同类书籍难以企及的高度。
评分交易带来的喜怒哀乐在大脑的什么地方发生？
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