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出版者:

作者:杨坚争 编

出品人:

页数:203

译者:

出版时间:2008-6

价格:24.00元

装帧:

isbn号码:9787300092638

丛书系列:

图书标签:

• 电子商务
• 电商实务
• 网络营销
• 在线交易
• 电商运营
• 商业模式
• 互联网经济
• 零售创新
• 数字化营销
• 供应链管理

探寻数字时代的商业脉络：商业模式创新与战略管理精要 【图书简介】 在信息技术深刻重塑全球经济格局的当下，传统商业逻辑正面临前所未有的颠覆与重构。本书并非聚焦于电子商务平台的操作细节或技术实现，而是深入剖析驱动当代企业生存与发展的核心商业模式创新、高屋建瓴的战略规划，以及在复杂市场环境中实现可持续增长的底层逻辑与实操方法论。 本书以宏大的商业视角，为读者构建一个理解现代商业生态系统的分析框架。我们相信，无论技术如何迭代，成功的企业都遵循一套共通的、基于价值创造与价值获取的规律。因此，本书致力于揭示这些规律，帮助管理者和创业者跳出战术的泥潭，站上战略制高点。 --- 第一部分：商业模式的本质与重构逻辑 (The Essence and Reconstruction of Business Models) 当前的市场环境要求企业必须具备“变”的能力。本部分将商业模式视为一种动态的、可被解构和重塑的系统，而非一成不变的蓝图。 1.1 商业模式的四大核心要素解析： 我们摒弃对商业模式的狭隘理解，将其拆解为价值主张（Value Proposition）、价值创造网络（Value Creation Network）、价值捕获机制（Value Capture Mechanism）和核心资源与能力（Core Resources and Capabilities）四个相互耦合的维度。每一部分的深入分析，都旨在帮助读者识别自身商业模式的“阿喀琉斯之踵”。 价值主张的深度挖掘： 探讨如何超越基本功能满足，实现“情感价值”和“社会价值”的叠加。重点分析“超个性化”服务如何成为新的竞争壁垒，以及如何通过“场景化定义”重塑用户需求。 价值创造网络的协同优化： 重点讨论平台生态系统的构建逻辑，而非简单的买卖关系。解析“网络效应”的数学模型及其在不同行业（如工业互联网、知识付费）中的具体应用，强调跨界合作中的信任机制构建。 价值捕获机制的弹性设计： 深入研究定价策略的演变，从一次性交易到“订阅制”、“使用权经济”和“注意力经济”的转型。分析如何通过动态定价和差异化收费结构，最大化单位用户生命周期价值（LTV）。 1.2 范式转移与颠覆性创新： 本章聚焦于市场格局被彻底改写时的应对策略。我们引入“破坏性创新理论”的最新研究成果，探讨企业如何识别和应对那些看似低端但潜力巨大的新兴技术或商业模式。 从“线性思维”到“指数增长思维”： 分析早期采用者（Early Adopters）的心理模型与扩散曲线，指导企业如何提前布局，而非被动跟随。 “瘦启动”（Lean Launch）与快速迭代框架： 强调在不确定性中，通过最小可行性产品（MVP）和构建-测量-学习（Build-Measure-Learn）闭环，快速验证商业假设，大幅降低资源浪费。 --- 第二部分：宏观战略视野与环境适应性 (Macro Strategy and Environmental Adaptability) 成功的企业不仅需要一个好的模式，更需要一个能在风暴中屹立不倒的战略架构。本部分着重于战略制定、资源配置与组织韧性。 2.1 战略定位的动态选择： 战略的本质是在“做什么”和“不做什么”之间做出取舍。本书批判了僵化的五年计划模式，倡导情景规划（Scenario Planning）在不确定性环境下的应用。 竞争优势的生命周期管理： 探讨“比较优势”如何随着技术进步而衰减，提出“动态能力理论”，即企业持续感知、抓住和重构资源的能力，才是持久竞争力的源泉。 蓝海战略的实践误区： 澄清“创造新市场空间”并非意味着逃离竞争，而是通过价值创新打破价值与成本之间的权衡。案例分析将聚焦于如何通过系统性地消除和降低行业既有成本因素，同时提升买方价值要素。 2.2 资源配置与核心能力的构建： 战略的落地依赖于资源的精准投向。本书深入解析如何识别、培育和保护企业的“稀缺资源”。 无形资产的价值评估： 重点分析数据资产、知识产权组合和品牌信誉在当代商业中的战略地位。如何将这些无形资产转化为可量化的竞争壁垒。 组织学习与敏捷性（Agility）： 战略的有效性取决于组织响应速度。我们讨论如何构建跨职能的敏捷团队，打破信息孤岛，并将“失败容忍度”纳入组织的文化基因，以加速战略调整周期。 --- 第三部分：增长的驱动力与风险管控 (Growth Drivers and Risk Management) 增长是企业的生命线，但失控的增长往往伴随着巨大的风险。本部分探讨如何实现高质量、可控的可持续增长。 3.1 增长机制的设计与杠杆点： 增长并非简单的规模扩张，而是关于找到正确的增长杠杆。 内生增长与外延扩张的平衡： 评估并购（M&A）的战略意义，强调“整合的挑战”往往大于“交易本身”。详细阐述如何通过战略协同实现“1+1>2”的效果，尤其是在技术和市场进入方面的整合。 客户生命周期价值最大化： 从获取成本（CAC）到客户留存率（Retention Rate）的精细化管理。探讨“客户推荐机制”的设计，将客户转化为主动的销售力量。 3.2 系统性风险的识别与前瞻性防御： 商业环境的复杂性要求管理者具备系统思维，预见“黑天鹅”事件及潜在的结构性风险。 监管环境的战略适应： 分析全球范围内数据隐私、反垄断及地缘政治对商业模式的潜在冲击，指导企业如何将合规性转化为竞争优势。 供应链韧性与去中心化策略： 探讨在高度互联的世界中，如何通过供应链的多元化和数字化监控，构建抵御外部冲击的“冗余度”，确保核心业务的连续性。 --- 【本书受众】 本书面向寻求提升战略思维的企业高层管理者（CEO/CXO）、渴望理解商业全局的创业者、希望将理论知识与实践相结合的商业分析师、以及希望构建系统性商业知识体系的商学院学生。它提供的是一把解读未来商业竞争的钥匙，而非某一特定工具的操作手册。阅读本书，您将获得一套成熟的思维工具箱，用于识别机遇、规避陷阱，并在数字时代的洪流中，锚定企业永续增长的航向。

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这本书的阅读体验是极其流畅且富有启发性的。作者在阐述复杂概念时，总能找到最贴近日常生活的类比，使得那些原本可能显得高深莫测的营销漏斗、生命周期价值计算，都变得通俗易懂。我特别欣赏它对“平台经济”的辩证分析，既肯定了其带来的巨大效率提升，也冷静地剖析了平台依赖性带来的潜在风险，这种不偏不倚的分析态度让我倍感信服。书中穿插了许多第一手的采访资料，那些来自一线从业者的真实声音，为书中的理论提供了强有力的现实支撑，使得整本书读起来充满了鲜活的生命力，而非冰冷的理论堆砌。特别是关于数字化转型中“文化变革”难度的讨论，作者的描述非常到位，指出技术投入的失败往往是组织文化未能跟上所致。总而言之，这本书成功地将宏观经济趋势、微观运营技巧和组织心理学熔于一炉，是一部对数字商业时代具有前瞻性洞察力的著作，非常适合希望系统性提升自己商业认知的专业人士。

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我通常对商业类书籍抱持一种审慎的态度，因为很多都停留在概念炒作的层面，但这一本着实让我感到惊喜。它的结构设计非常巧妙，将理论学习、案例剖析和工具介绍有机地结合在一起，形成了一个完整的学习闭环。尤其赞赏作者在风险控制和法律合规方面的详尽介绍。在跨境电商的章节里，面对国际贸易壁垒和税务差异，作者没有避重就轻，而是提供了清晰的应对策略和检查清单，这对于想要拓展国际市场的企业来说，简直就是一份及时的“免错指南”。此外，书中对中小微企业的生存之道也有独到的见解，它没有鼓吹“大而全”，而是强调“小而美”的差异化竞争策略，比如如何利用垂直细分市场建立起坚不可摧的壁垒。这本书的排版和图示设计也相当专业，大量的流程图和决策树帮助我快速梳理了复杂的业务流程，是一本可以随时翻阅查阅的案头工具书，而不是读完就束之高阁的陈年旧档。

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说实话，这本书的深度和广度远超出了我的预期。我原本以为它会偏重于某一个具体的平台操作，但它提供的是一个俯瞰全局的战略视角。我特别关注了其中关于组织架构调整和团队协作的部分，这部分内容往往被其他书籍所忽略。作者深刻地指出了，在快速迭代的电子商务环境中，传统的科层制组织结构已成为创新的最大障碍，并提出了如何建立敏捷、跨职能的“虚拟业务单元”来应对市场变化。这种从技术和运营层面上升到管理哲学的探讨，让这本书的价值瞬间拔高。它不仅仅教你“做什么”，更教你“如何思考”和“如何组织人手去做”。语言风格上，它采用了非常具批判性的口吻，时不时地会提出尖锐的问题，促使读者反思行业现状的弊病，而不是盲目跟风。如果你想成为一个能引领变革的商业领导者，而不是一个被动执行者，这本书提供的思维框架绝对是宝贵的财富。

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读完这本书，我感觉自己像是完成了一次对现代商业生态系统的深度潜水。它的叙事节奏把握得极好，时而像一部快节奏的商业纪录片，用数据和图表来支撑论点，时而又像一位沉静的哲学家，探讨技术变革对商业伦理和消费者心智带来的深远影响。我最受触动的是关于数据隐私和客户关系维护的那部分。在数据泛滥的今天，如何做到既能精准营销又不侵犯用户边界，这本书提供了一套非常成熟且富有远见的框架。作者的文笔非常具有画面感，描述起复杂的算法逻辑时，也能用清晰的比喻让非技术背景的读者也能领会其精髓。例如，它将推荐系统比作一位耐心的“数字导购员”，而不是一个鲁莽的推销员，这个比喻让我立刻明白了以用户为中心的推荐逻辑的价值所在。这本书更像是一本“商业思维的重塑工具箱”，它挑战了我过去对“销售”和“品牌”的刻板印象，让我意识到，在数字时代，信任才是最稀缺的资源，而所有的技术应用都应服务于信任的建立。

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这本书真是让我大开眼界，我原本以为我对网络购物已经了解得差不多了，但深入阅读后才发现，原来这背后隐藏着如此多精妙的战略和技术。它不像市面上那些枯燥的教科书，而是以一种非常实用的角度切入，仿佛一位经验丰富的老前辈在手把手地教你如何搭建自己的数字帝国。特别是关于用户体验设计的那几章，简直是干货满满，作者没有停留在理论层面，而是用大量的实际案例来佐证观点，比如如何通过优化移动端界面来提升转化率，以及如何利用A/B测试来精细打磨每一个按钮的文案。我特别欣赏它对供应链管理的深入剖析，在如今这个“速度就是一切”的时代，如何实现高效的库存周转和快速履约，是决定成败的关键，书中对此的阐述既有宏观的战略布局，又不乏微观的操作细节，让我对“无缝履约”有了全新的认识。如果说有什么遗憾，那就是希望在新兴的直播带货和短视频营销的案例上能再多一些前沿的探讨，但总体来说，这是一本值得反复研读的实战指南。

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