具体描述
与大多数商业图书不同，《如何撰写营销计划书》是一本实用的操作手册，能手把手教读者撰写自己的营销计划书。全书以一家假想的公司——英国设备制造公司撰写营销计划书的过程为主线，让你循序渐进地了解该如何执行营销计划过程中的不同步骤，掌握移动商务和社交媒体等前沿信息。每一章后的练习帮助你制订与该章相关的营销计划；全书结尾还为你呈现了一份完整的营销计划书，其中既有值得思考的问题，也有可供参考的答案。
作者简介
约翰·韦斯特伍德（John Westwood）是英国一位著名的独立营销咨询顾问，也是一家知名大型跨国公司的销售与营销经理。他曾担任销售和营销方面的多个高级职位，还是一位作家，除了《如何撰写营销计划书》已出至第五版外，其他作品《营销计划》（The Marketing Plan）、《营销计划30分钟速成》（30 Minutes to Write a Marketing Plan）、《营销计划业务手册》（The Marketing Plan Workbook）和《互联网时代的新营销》（Marketing Your Business）多年来也都不断再版，广受读者欢迎。
目录信息
第一章引 言
什么是销售
什么是营销？
什么是营销计划
制订营销计划的几个阶段
确立公司目标
第二章营销审计之情境分析
营销环境审计
营销活动审计
营销体系审计
对营销环境的市场调研
内部市场调研
什么是市场细分
信息表
如何呈现数据
情境分析
SWOT 分析
第三章目 标
什么是营销目标
产品的基本类型
产品组合
相对市场增长率和相对市场份额
越来越受欢迎的市场——市场组合
应用软件销售
出 口
差距分析
第四章战略和行动计划
什么是营销战略
定价战略
客户战略
客户关系管理
关键客户管理
制定战略
行动方案
第五章分销计划
营销渠道
直 销
分 销
电话营销
在线销售
电子邮件营销或在线营销
移动商务
直 邮
实体分销、仓储和工厂选址
客户服务
第六章广告和促销计划
人 员
广告和促销
在线广告
制定你的社交媒体战略
第七章成本与预算
利润表
营销计划中的成本预算
第八章撰写计划
简 介
执行摘要
情境分析
营销目标
营销战略
“什么、在哪及如何”时间表
销售促销
预算与利润表
控制和更新程序
第九章展示计划、后续计划及修订
展示计划
后续计划与修订
第十章迷你计划和快速计划
产品计划
计划新产品
优选市场的方法
单个出口市场的营销计划
附 录
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
营销入门普及训练，实操性一般
评分好就好在它从头到尾把整个流程给讲了一遍。
评分快速翻过，还是swot 波士顿矩阵等老生常谈，但是提供了一个系统思考的逻辑框架
评分好就好在它从头到尾把整个流程给讲了一遍。
评分这本书可谓短小精干，紧贴当下的信息环境、阅读习惯和报告体例，简洁有力地用短短数十万字把如何撰写营销策划书这件事讲明白了。对于业界从业人员来说，在有一定实战经验的基础上阅读此书，则能很有效地把经验提纲挈领地归纳总结出来，帮助梳理逻辑，概括思路。相比于那些十多年前的、动辄百万字起跳的营销和品牌领域的大部头经典作品来看，这本书或者说这套丛书的实操性更强。
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