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本書全冊分為獨立且有聯係的8個故事，講述銷售人員如何在拿到項目機會、通過不斷努力與嘗試最終獲得項目為主綫，深入剖析銷售人員在項目拓展中發生的點點滴滴。本書稿以第一人稱為視角，以半紀實手法描述銷售人員在從事銷售活動中如何遵循銷售規律、市場規則、為客戶謀福利、為自身謀發展的種種行為。內容深入淺齣，行文規範，通過8個銷售案例，把怎樣做一位正直且有價值的銷售人員剖析的淋灕盡緻。

楠橋一品，為田阿楠和田偉、吳鈺三人閤用筆名。兩位作者為西安楠橋網絡技術有限公司創辦人，曾供職於H3C、銳捷、方正等著名企業並從事銷售工作。

兩位作者在從事銷售過程中從咿呀學語到不斷積纍經驗、摸索如何更好為客戶服務，逐步總結齣一些不為人知的銷售經驗，在為客戶創造獨特價值方麵有獨到的見解。

自 序 5
第一個故事 堅持纔能勝利 9
一、無言陌拜： 10
二、峰迴路轉時： 13
三、關鍵的對話： 18
四、等待最後的結局： 20
第二個故事 樣闆爭奪戰 23
一、眾裏尋他韆百度： 24
二、鎩羽而歸： 27
三、突如其來的采購： 31
四、一縷曙光： 33
五、開張之喜： 38
六、撥開雲霧見天日： 41
七、刺探： 46
八、詭異的考察： 49
九、貼身刺客： 53
十、險象環生： 56
十一、柳暗花明： 63
十二、贏在人心： 68
第三個故事 信任無價 71
一、意外的機會： 71
二、失望而歸： 72
三、等待中的機會： 82
四、讓客戶等待： 84
五、真誠感動： 86
六、血色談判桌： 94
第四個故事 休眠的鍾聲 102
一、再造一個樣闆： 103
二、創造一個同盟： 105
三、再送走一個‘兄弟’： 110
四、豁然開朗的戰場： 115
五、‘大駕’光臨： 121
第五個故事 防守反擊戰 125
一、先入為主： 126
二、抉擇後的奮戰： 129
三、扭轉乾坤的對話： 135
四、飄忽不定的支持者： 144
五、強有力的競爭： 150
六、再乾掉一個對手： 154
七、黎明之前： 161
八、濛在鼓裏的圈套： 163
九、力挽狂瀾： 168
十、神秘辦公室： 172
十一、贏在最後： 176
第六個故事 曆史性時刻 181
一、耀眼的使者： 182
二、離彆的人： 190
三、看不見的匕首： 195
四、艱苦的博弈： 208
五、招標在即： 214
六、硝煙之下的死士： 220
七、舔傷： 226
八、我屬於誰： 232
九、星星之火： 237
十、再見，闌珊： 241
十一、烈火餘生： 242
十二、巍峨的大山： 250
十三、看不見的對手： 258
十四、意外的收獲： 262
十五、再戰巍峨： 269
十六、不見血的沙場： 275
十七、圈套裏的圈套： 282
十八、黎明前的黑暗： 293
十九、五摺風波之後： 299
二十、颳骨療毒： 304
二十一、再退一步： 308
二十二、斬馬刀： 313
二十三、鏇轉的芭蕾： 318
二十四、口癡： 322
二十五、飯桌上的電話： 327
二十六、意外的考察： 330
二十七、友好啓程： 335
二十八、冰冷的價格單： 338
二十九、不知道的秘密： 348
三十、甜美無锡： 350
三十一、看不見的黑手： 357
三十二、驚心動魄的考察會： 363
三十三、意外中的意外： 367
三十四、塵埃落定： 370
第七個故事 一份不可思議的閤同 372
一、特彆的引言： 373
二、從頭說起： 374
三、引渡人： 377
四、看不見的殺手： 383
五、艱難的博弈： 386
六、不支持的支持者： 389
七、縫隙透齣來的光： 394
八、將死之時： 397
九、不可思議的結局： 401
第八個故事 收官之戰 404
一、機緣巧閤： 405
二、看不見的牆： 410
三、往事： 413
四、破冰之旅： 416
五、天賜良緣： 420
六、第一次握手： 425
七、錦上添花： 431
八、扶上馬送一程： 434
九、獵物： 437
十、內憂外患： 439
十一、再次啓程： 442
十二、飛機上偶遇： 444
十三、瀟灑上海灘： 446
十四、酒桌上的意外： 450
十五、座上賓： 455
十六、更進一步： 457
十七、完美結局： 459
· · · · · · (收起)