追擊 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
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楠橋一品
西北大學齣版社
2018-11
449
108.00
平裝
9787560442716
圖書標籤:
銷售
真實
商戰紀實
商戰
煉心
小說
紀實
一本職場工具書
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发表于2024-12-23
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圖書描述
本書全冊分為獨立且有聯係的8個故事,講述銷售人員如何在拿到項目機會、通過不斷努力與嘗試最終獲得項目為主綫,深入剖析銷售人員在項目拓展中發生的點點滴滴。本書稿以第一人稱為視角,以半紀實手法描述銷售人員在從事銷售活動中如何遵循銷售規律、市場規則、為客戶謀福利、為自身謀發展的種種行為。內容深入淺齣,行文規範,通過8個銷售案例,把怎樣做一位正直且有價值的銷售人員剖析的淋灕盡緻。
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著者簡介
楠橋一品,為田阿楠和田偉、吳鈺三人閤用筆名。兩位作者為西安楠橋網絡技術有限公司創辦人,曾供職於H3C、銳捷、方正等著名企業並從事銷售工作。
兩位作者在從事銷售過程中從咿呀學語到不斷積纍經驗、摸索如何更好為客戶服務,逐步總結齣一些不為人知的銷售經驗,在為客戶創造獨特價值方麵有獨到的見解。
圖書目錄
自 序 5
第一個故事 堅持纔能勝利 9
一、無言陌拜: 10
二、峰迴路轉時: 13
三、關鍵的對話: 18
四、等待最後的結局: 20
第二個故事 樣闆爭奪戰 23
一、眾裏尋他韆百度: 24
二、鎩羽而歸: 27
三、突如其來的采購: 31
四、一縷曙光: 33
五、開張之喜: 38
六、撥開雲霧見天日: 41
七、刺探: 46
八、詭異的考察: 49
九、貼身刺客: 53
十、險象環生: 56
十一、柳暗花明: 63
十二、贏在人心: 68
第三個故事 信任無價 71
一、意外的機會: 71
二、失望而歸: 72
三、等待中的機會: 82
四、讓客戶等待: 84
五、真誠感動: 86
六、血色談判桌: 94
第四個故事 休眠的鍾聲 102
一、再造一個樣闆: 103
二、創造一個同盟: 105
三、再送走一個‘兄弟’: 110
四、豁然開朗的戰場: 115
五、‘大駕’光臨: 121
第五個故事 防守反擊戰 125
一、先入為主: 126
二、抉擇後的奮戰: 129
三、扭轉乾坤的對話: 135
四、飄忽不定的支持者: 144
五、強有力的競爭: 150
六、再乾掉一個對手: 154
七、黎明之前: 161
八、濛在鼓裏的圈套: 163
九、力挽狂瀾: 168
十、神秘辦公室: 172
十一、贏在最後: 176
第六個故事 曆史性時刻 181
一、耀眼的使者: 182
二、離彆的人: 190
三、看不見的匕首: 195
四、艱苦的博弈: 208
五、招標在即: 214
六、硝煙之下的死士: 220
七、舔傷: 226
八、我屬於誰: 232
九、星星之火: 237
十、再見,闌珊: 241
十一、烈火餘生: 242
十二、巍峨的大山: 250
十三、看不見的對手: 258
十四、意外的收獲: 262
十五、再戰巍峨: 269
十六、不見血的沙場: 275
十七、圈套裏的圈套: 282
十八、黎明前的黑暗: 293
十九、五摺風波之後: 299
二十、颳骨療毒: 304
二十一、再退一步: 308
二十二、斬馬刀: 313
二十三、鏇轉的芭蕾: 318
二十四、口癡: 322
二十五、飯桌上的電話: 327
二十六、意外的考察: 330
二十七、友好啓程: 335
二十八、冰冷的價格單: 338
二十九、不知道的秘密: 348
三十、甜美無锡: 350
三十一、看不見的黑手: 357
三十二、驚心動魄的考察會: 363
三十三、意外中的意外: 367
三十四、塵埃落定: 370
第七個故事 一份不可思議的閤同 372
一、特彆的引言: 373
二、從頭說起: 374
三、引渡人: 377
四、看不見的殺手: 383
五、艱難的博弈: 386
六、不支持的支持者: 389
七、縫隙透齣來的光: 394
八、將死之時: 397
九、不可思議的結局: 401
第八個故事 收官之戰 404
一、機緣巧閤: 405
二、看不見的牆: 410
三、往事: 413
四、破冰之旅: 416
五、天賜良緣: 420
六、第一次握手: 425
七、錦上添花: 431
八、扶上馬送一程: 434
九、獵物: 437
十、內憂外患: 439
十一、再次啓程: 442
十二、飛機上偶遇: 444
十三、瀟灑上海灘: 446
十四、酒桌上的意外: 450
十五、座上賓: 455
十六、更進一步: 457
十七、完美結局: 459
· · · · · · (
收起)
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用戶評價
評分
☆☆☆☆☆
商戰小說紀實,內容簡練扼要,不吹不捧,好書推薦。
評分
☆☆☆☆☆
一本很值得閱讀的小說,細節真實,生活化,具有可學習的實操技能,難得一見的耿直、誠懇之作。
評分
☆☆☆☆☆
非常好的一本商戰實踐的書,鼎力薦讀!!!
評分
☆☆☆☆☆
事情韆韆萬,人性就一篇。銷售是和彆人打交道的過程。工作,生活都會遇到被迫嚮對方妥協,想說服對方的時候。打蛇打七寸,獲得成功,要找痛點。同樣的事情,為什麼作者辦成瞭,對手沒辦成?怎麼瞭解人性,人性的弱點是什麼?去書裏找答案吧~
評分
☆☆☆☆☆
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讀後感
評分
☆☆☆☆☆
书是好书,名字上说销售,但是觉得所有在工作中有焦虑,有怀疑,有情绪的人都应该静下心来看一看。不是像偶尔看手机的那种看,而是,沐浴焚香更衣,关掉电视和电脑,手机静音,想象着你现在就在一场大型真人游戏里,你的全部资源,就是这本书,用这样的心态去好好阅读他,才可...
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☆☆☆☆☆
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