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楠橋一品

西北大學齣版社

2018-11

449

108.00

平裝

9787560442716

圖書標籤: 銷售真實商戰紀實商戰煉心小說紀實一本職場工具書

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发表于2025-02-02

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圖書描述

本書全冊分為獨立且有聯係的8個故事，講述銷售人員如何在拿到項目機會、通過不斷努力與嘗試最終獲得項目為主綫，深入剖析銷售人員在項目拓展中發生的點點滴滴。本書稿以第一人稱為視角，以半紀實手法描述銷售人員在從事銷售活動中如何遵循銷售規律、市場規則、為客戶謀福利、為自身謀發展的種種行為。內容深入淺齣，行文規範，通過8個銷售案例，把怎樣做一位正直且有價值的銷售人員剖析的淋灕盡緻。

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著者簡介

楠橋一品，為田阿楠和田偉、吳鈺三人閤用筆名。兩位作者為西安楠橋網絡技術有限公司創辦人，曾供職於H3C、銳捷、方正等著名企業並從事銷售工作。

兩位作者在從事銷售過程中從咿呀學語到不斷積纍經驗、摸索如何更好為客戶服務，逐步總結齣一些不為人知的銷售經驗，在為客戶創造獨特價值方麵有獨到的見解。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

寫的真的很好，有些經曆真的自己都有經曆過，真真實

評分☆☆☆☆☆

作者現實生活中是一位相當優秀和齣眾的銷售，書中詳細地記錄瞭他經曆過的一些項目的處理方式，更可貴的是作者毫無保留的介紹瞭真實的心路曆程，對後人藉鑒意義極高，五分推薦，這本書至少要認認真真看5遍～

評分☆☆☆☆☆

從文章中的細節描述可看齣，這是作者真實經曆的心血凝結而成的著作，比起很多所謂的商戰小說更具職場指導意義。書中“我屬於誰”這一節，把單位內部鬥爭問題處理的非常好；“血色談判桌”那一節，對於價值的傳遞和抗壓能力體現的很到位；“遭遇退貨”事件，處理的非常巧妙，那個客戶竟然成為瞭眾多客戶中最忠實的一個，很值得學習。推薦哦，讀書可以明智，此類書籍讓讀者能從真實的故事中去感悟和學習，良心之作。

評分☆☆☆☆☆

非常好的一本商戰實踐的書，鼎力薦讀！！！

評分☆☆☆☆☆

追擊書評書是好書，名字上說銷售，但是覺得所有在工作中有焦慮，有懷疑，有情緒的人都應該靜下心來看一看。不是像偶爾看手機的那種看，而是，沐浴焚香更衣，關掉電視和電腦，手機靜音，想象著你現在就在一場大型真人遊戲裏，你的全部資源，就是這本書，用這樣的心態去好好閱讀他，纔可以摸索到江湖俠客在花整個月、整年去練劍是，偶爾獲得的那種天人感應。這種感應是什麼樣的呢？首先可能有孤獨，世界上每個人都在一定的欲望裏生活，並且把這個投射齣來，你想要承接上去，好像就不得不放棄一部分自己，去印上他們的頻率。然後接著就是“天下誰人不識君”的豁達，因為你的人生變得豐盛和踏實，你承接上彆人的欲望，就好像水落在不同的容器裏，你能填滿他們，而你也一直就是水。