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楠桥一品

西北大学出版社

2018-11

449

108.00

平装

9787560442716

图书标签: 销售真实商战纪实商战炼心小说纪实一本职场工具书

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发表于2024-12-23

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图书描述

本书全册分为独立且有联系的8个故事，讲述销售人员如何在拿到项目机会、通过不断努力与尝试最终获得项目为主线，深入剖析销售人员在项目拓展中发生的点点滴滴。本书稿以第一人称为视角，以半纪实手法描述销售人员在从事销售活动中如何遵循销售规律、市场规则、为客户谋福利、为自身谋发展的种种行为。内容深入浅出，行文规范，通过8个销售案例，把怎样做一位正直且有价值的销售人员剖析的淋漓尽致。

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著者简介

楠桥一品，为田阿楠和田伟、吴钰三人合用笔名。两位作者为西安楠桥网络技术有限公司创办人，曾供职于H3C、锐捷、方正等著名企业并从事销售工作。

两位作者在从事销售过程中从咿呀学语到不断积累经验、摸索如何更好为客户服务，逐步总结出一些不为人知的销售经验，在为客户创造独特价值方面有独到的见解。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

感觉是有鲁迅的白描，张爱玲的细腻。但是是满满的正能量

评分☆☆☆☆☆

我很喜欢看书，也看了很多关于商战的书籍，直到看到了这本书才觉得销售真的是一个很具有魅力的职业。虽然在销售产品做项目，但每个环节甚至每个细节都在说一件事：自己到底把该做的事做好了没，自己是不是个可靠的人。强力推荐，不后悔。

评分☆☆☆☆☆

书中的故事应当是真实发生的故事自述而成，看过自后对销售工作帮助挺大，里面在关键节点的技巧性标注很值得推崇。

评分☆☆☆☆☆

从文章中的细节描述可看出，这是作者真实经历的心血凝结而成的著作，比起很多所谓的商战小说更具职场指导意义。书中“我属于谁”这一节，把单位内部斗争问题处理的非常好；“血色谈判桌”那一节，对于价值的传递和抗压能力体现的很到位；“遭遇退货”事件，处理的非常巧妙，那个客户竟然成为了众多客户中最忠实的一个，很值得学习。推荐哦，读书可以明智，此类书籍让读者能从真实的故事中去感悟和学习，良心之作。

评分☆☆☆☆☆

书中的故事应当是真实发生的故事自述而成，看过自后对销售工作帮助挺大，里面在关键节点的技巧性标注很值得推崇。