前言
第一部分　直觉锁：瞬间将大脑锁上
第一章　一旦认出就会锁住
１　一旦确定就会认出３
２　大脑如何认出信息５
３　直觉锁：第一时间的第一感觉８
第二章　直觉锁加密原则之一：定向启动
１　有效的定向启动１２
２　预先设定就会带锁１６
３　大脑如何产生信任１９
４　定向启动的三个原则２３
第三章　直觉锁加密原则之二：情感匹配
１　大脑决策的核心是情感３０
２　如何自带好感３３
３　情感要符合人们的期待３７
４　复杂和混乱都是在破坏情感４０
５　与有情感的事物发生关系４３
第四章　直觉锁加密原则之三：少而显著
１　少就可以带锁４６
２　少而简单容易让人相信４８
３　只要不费力气大脑就会喜欢５２
４　从细节中可以快速提炼出情感５５
５　价值来自细节５８
６　如何制造正向扩散６１
７　光环就是保护层６４
第五章　直觉锁加密原则之四：易于获得
１　轻松认出大脑就会锁上６７
２　增强画面感７０
３　增强替代性７７
４　增强熟悉感８０
５　增强典型性８４
６　增强愉悦感８６
第六章　直觉锁加密原则之五：情景开启
１　情景决定价值９１
２　情景决定感觉９３
３　借助情景开启需求９６
第二部分　理性锁：深度地将大脑锁住
第七章　理性是变相的认出
１　你为什么能做出更加适当的行为１０３
２　构建事物未来可能的样子１０６
３　赋予了新的意义１０７
第八章　理性锁加密原则一：情感增强
１　情感转变给人理性的错觉１１０
２　得与失哪种情感更强烈１１３
３　联合强烈的感情因素影响决策１１７
第九章　理性锁加密原则二：意志增强
１　意志增强就是动力增强１２３
２　激起大脑补全的意志１２６
３　增强限制感１２９
４　从背景中分离出来的方法１３５
第十章　理性锁加密原则三：时间优化
１　借助时间来优化你的目标１３９
２　３＋７＝美好未来１４３
３　引发决策焦虑改变偏好１４７
４　解除未来负面的可能１５０
５　没有未来的未来１５３
第十一章　理性锁加密原则四：价值锁定
１　锁定已经产生的价值１５７
２　锁定已经投入的价值１６０
３　情感重心就是价值所在１６３
４　如何让价值唯一化１６６
第十二章　理性锁加密原则五：行为优先
１　先有正面的行为，后有喜欢１７１
２　引导行为优化目标１７６
３　增强参与感１８４
第三部分　自我锁：持久地将大脑锁住
第十三章　与我相关就会重要
１　自我锁：更顽固的脑锁１８９
２　大部分人的信念１９４
３　大部分人的自我意志１９７
第十四章　自我锁加密原则一：强势关联
１　如何与用户建立强势关联２０１
２　和你一样的大多数２０４
３　向中心收缩：个性化锁定２０６
４　人格化你的信息２０９
５　强势关联是情感强势增强２１２
第十五章　自我锁加密原则二：进入的渴望
１　自我是进入某种状态的执念２１６
２　增强仪式感２１８
３　增强自我连接２２８
第十六章　自我锁加密原则三：逃离的意志
１　增强自主感２３５
２　重设有效的参照点２３９
３　假设一种负面可能２４３
４　感到自我是一种负面的存在２４６
第十七章　自我锁加密原则四：逆反心理
１　人人都有坚硬的壳２５２
２　不可能，绝对不可能２５５
３　逆着他来才能顺了你意２５７
４　成为人们信念的一部分２５９
第十八章　自我锁加密原则五：认知傲慢
１　尝到甜头，就吃不了苦头２６１
２　启动既定的自我２６５
３　抗拒的局面下，如何升级他人的认知２６７
４　让他人产生心理优势２７０
５　根据用户偏见讲故事２７２
· · · · · · (收起)