讀懂華為30年：執念是一種信仰 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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“狼”行天下，膜拜！

狼是自然界中一種凶猛的動物，有著敏銳的嗅覺和直覺。看見獵物，狼會奮不顧身地捕獵。華為自詡為狼，在激烈的市場競爭中，華為擁有和狼一樣極其敏銳的直覺，時刻關注著自己的獵物，一旦瞄準機會，就會像狼一樣，毫不猶豫地發起進攻。華為就是這樣的一傢企業，一傢將狼的精神發揮到極緻的企業，一傢堅守自己的信念、勇於堅持的企業。

華為對市場的敏感度遠超其他企業，並不是因為華為的管理者擁有特異功能，而是因為華為的“狼性”文化，能夠看到狼的優點，然後轉換到企業的經營管理中去，長期堅持狼性精神，時刻關注市場的發展與動嚮，及時做齣判斷，主動齣擊，逐步占領市場。華為創業時期，一位主管帶著“狼性”員工去瞭俄羅斯。雖然睏難重重，市場陌生，還遭遇瞭經濟危機，但是這些睏難都不足以讓他們返程迴國。他們充滿信心，麵對睏難不屈不撓，堅守在俄羅斯陌生的城市中，嚮市場宣告：“華為永遠都在！”這就是華為的狼性文化。即使遇到再大的睏難，也絕不輕言放棄；遇到睏難，他們總會以百摺不撓的精神，堅守在陣地上……就是靠著這一點，華為堅持瞭下來，取得瞭今天的輝煌。

不僅如此，狼還是群居動物，即使麵對再強大的對手，狼也會群居而上；並且在戰鬥的過程中，絕不會丟下同伴，永遠與同伴共進退。這是狼群精神，也是華為的文化精神。任正非在《緻新員工書》中，這樣強調：“華為的企業文化是建立在國傢優良傳統文化基礎上的企業文化，這個企業文化黏閤全體員工團結閤作，走群體奮鬥的道路。有瞭這個平颱，個人的聰明纔智纔能很好地得到發揮，並有所成就。沒有責任心、不善於閤作、不能群體奮鬥的人，也就失去瞭在華為進步的機會。”

企業在經營過程中，無論遇到多大的睏難和打擊，都要像狼一樣，團結一緻、共同奮鬥、頑強拼搏。企業的發展就需要這樣一群狼，也正是因為有這樣一種狼性文化，華為纔能在激烈的市場競爭中，經過廝殺，一步步走嚮世界。

狼對目標的堅持和執著，是其成功獵食的重要保證。同樣，對目標的堅持和執著，也是華為不斷發展的重要條件。經營之路漫漫，企業就像是沙漠中的行人，隻有永不言棄、鍥而不捨，纔能發現孕育著生命意義的綠洲。華為偉大成績的取得，主要就是參悟瞭企業成長的密碼——堅持和執著。正是靠著這種不服輸的執念，靠著這樣的堅持，華為纔走到瞭今天。

執念，是一種信仰，明白瞭堅持對華為的意義，也就知道瞭華為30年成長的奧秘！

吳大有

多年來專注在商業領域的創新和支持，曾經在美國與歐洲任職3年，2008年開始在國內與企業組織深入閤作至今，期間攻讀中科院管理心理學博士。

博士論文的探索主題是創新組織的心流現象，長期活躍在創新領域，身任美國波士頓全球創新研究所中國區創新代錶。北京智成創享谘詢公司以及上海新啓動人纔服務中心閤夥人。現階段在支持京東、阿裏、小米以及百度等互聯網企業內部的創新業務發展與組織轉型工作，亦為IBM、吉利、萬科與招行等企業長期以來的創新閤作專傢、在北大、清華、復旦大學、上海交通大學EMBA培訓中心也有授課，曾獲中國十大創新傑齣人物奬。由於對組織創新具有巨大熱忱和濃厚興趣，現在緻力於推動自組織的發展與落地。

第一章華為揭秘：走進華為，與華為零距離
華為為何如此強大
華為的國際化思維
華為與任正非
任正非的思想脈絡
華為的灰度管理哲學
第二章華為的人纔管理：抓住瞭人，也就有瞭財富
彆具一格的人力文化氛圍
完備的人力培訓體係
有錢任性的人纔儲備方式
“倒三角”式的人力組織結構
榮辱與共的人力激勵製度
富有凝聚力的核心人員團隊
華為的全員導師製
第三章華為的品質管理：突齣品質管理，以品質贏天下
嚴密周詳的謹慎
慎終如始的敬畏
進退閤度的恭敬
積極嚮前的精進
連通萬物的素直
空虛無邊的廣大
無所不容的包容
第四章華為的項目管理：建立閤理的項目管理體係，保證工作有序進行
項目關鍵是溝通
用RACI矩陣明確團隊職責
堅持下去，永不放棄
項目是細節堆起來的
流程製度的過程控製
考核的責任結果導嚮
第五章華為的客戶管理：客戶為王，做好客戶管理
為客戶創造價值
眼睛盯著客戶，屁股對著老闆
切入客戶的“痛點”
為客戶提供“保姆式”服務
客戶接待也是生産力
管理客戶滿意度
第六章華為的財務管理：做好財務管理，成本控製比擴大市場更有效
管理中最難的是成本控製
做財務的也要懂業務
鐵三角：預算、統計與審計
堅持人工成本與企業利潤的辯證統一
堅持會計核算與審計監控的辯證統一
堅持財務與業務的辯證統一
第七章華為的執行力管理：與狼共舞，華為的高效執行力
責任與擔當
聚焦主業務，務實為本
簡化工作，優化流程
先瞄準目標，再開槍
先摘好摘的果子
強化溝通，實現無縫對接
用職能工資製激活競爭
第八章華為的績效管理：做好績效管理，提高工作效率
全員持股激發進取意識
以客戶滿意為績效導嚮
打破部門牆，優化團隊績效
充分授權，讓決策聚焦
始終按貢獻大小拿待遇
“罵”文化，激發員工的鬥誌
績效考核中的灰度管理
第九章華為的市場管理：撒開腿，邁大步，進行市場擴張管理
初期“隻以成敗論英雄”
利益綁架促市場擴張
構築從基層到高層的密不可分的關係網絡
以市場為導嚮的技術研發
市場競爭中的“壓強原則”
海外不打價格戰，共存雙贏
打造能在國際上馳騁的品牌
第十章華為的危機管理：勇敢麵對危機，在危機與憂患中成長
華為的鼕天
居安思危，不是危言聳聽
我們的競爭對手就是我們自己
每個員工都要有危機意識
燒不死的鳥就是鳳凰
華為沒有成功，隻是在成長
第十一章華為的文化管理：積極發揮文化的潤物細無聲作用
華為的核心價值觀
遠大的追求，求實的作風
尊重個性，集體奮鬥
結成利益共同體
公平競爭，閤理分配
管理的最高境界是無為而治
第十二章華為的創新管理：大膽創新，不做追隨者
創新實踐1：技術創新
創新實踐2：“工者有其股”的製度創新
創新實踐3：産品微創新
創新實踐4：市場與研發的組織創新
創新實踐5：決策體製的創新
創新實踐6：“蜂巢”模式激活組織
第十三章華為的轉型：擁抱雲時代，成功實現轉型升級
化“雲”為“雨”
“一站式”服務助力運營商轉型
“雲、管、端”一體化
讓數據“慧”說話
站在“雲”端看世界
附：華為重大曆史事件
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