《商務談判實務》是高職高專市場營銷、電子商務、國際貿易、商務管理等專業的主乾課之一，在介紹商務談判必要的基本理論和基本技巧的基礎上，為適應高職高專培養目標的要求，突齣瞭商務談判的技能與應用的內容，配以豐富的案例、技能知識，嚮讀者展示瞭商務談判內容的概貌，是一本理論與實務相結閤的教科書。
《商務談判實務》是以培養學生的綜閤能力、創新能力和應用能力為主要目的編寫的。在內容上安排瞭商務談判的基本理論、基本策略、談判禮儀、閤同履行要求和談判風格，突齣安排瞭談判者的素質和語言技巧的訓練，並在每一章理論學習後安排瞭必要的針對性訓練，具有係統性、實用性和可操作性特點，適應高職高專與市場就業無縫對接應用教育的要求。
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