具體描述
【編輯推薦】
作為創業者，你是否曾為自己的創新産品能否有一個良好的市場錶現而擔憂，甚至不知所措？
作為管理者，你是否曾真心實意地想促進公司在創新領域的大步邁進，卻發現終究事與願違？
作為投資者，你是否曾聽到過看似天衣無縫的待融資項目展示，到頭來則是竹籃打水一場空？
如果你的答案是肯定的，那麼當你翻開這本《創新的價值》，你將發現寶藏！
《創新的價值》整閤瞭需求預測與客戶關係管理的原則，進而判斷創新項目的價值，閤理、係統地預測創新産品的盈利軌跡，讓創新不再迷茫。書中介紹的各種擴散模式為我們提供瞭一種方法，可以預測在客戶同公司的關係中，客戶獲取階段的情況。這些模式旨在把握創新産品漸進的接受過程。與此同時，除瞭需要預測每一時期接受創新産品的新客戶數量之外，我們還要根據不同擴散模式評估每位客戶的盈利能力，作為財務預測的一部分。
·為你的創新産品創建預測擴散軌跡
·為你的創新産品進行客戶終生價值預測
·進行創新價值評估
·進行敏感度分析
·産品上市後再次迴顧你的創新價值評估活動
【內容簡介】
創新活動具有某種與生俱來的魅力，或者說具有某種近乎魔力的特質。每當人們初次聽到某種創新産品或看到某種産品初期原型的演示，就會變得全神貫注、耳聰目明。從可穿戴智能眼鏡、無人駕駛汽車，再到超迴路列車和無人機——人們嚮來對於這些似乎從科幻小說裏纔能看到的未來産品和技術十分癡迷。這些創新産品和技術之所以能夠成功，其實更重要的是取決於人類評估這些新技術或新産品具有成功前景的能力。對此，沒有人知道到底應該怎樣去做，特彆是在麵對一些的顛覆性的創新産品和服務的時候。
由於缺乏對於創新産品盈利軌跡閤理、係統的預測方法， 我們通常見到的現象都是利益相關者依靠過於簡單的、可能産生誤導的方法來完成這項工作。而當我們把創新技術采納和客戶關係管理這兩種研究領域閤並到一起的時候，卻可以産生非常強大的作用。
從對大量已經被市場認可的創新産品的研究齣發，三位作者嚮我們展示瞭從這些産品的發布到它們成為日常所需産品，再到消費者將“視綫”轉移到下一個“大事件”的全部階段和整體過程。他們認為，消費者如何接受創新産品，整閤市場，吸引新的消費群，保持客戶對産品的滿意度，防止客戶群流嚮競爭對手是至關重要的。眾多具體的案例有力地預測瞭市場將如何應對創新，也提供瞭一個預估未來産品價值的權威工具。
著者簡介
伊利·歐菲剋（Elie Ofek），哈佛商學院工商管理學T.J.德莫特·鄧菲講席教授。
埃坦·穆勒（Eitan Muller），紐約大學斯特恩商學院營銷學教授，以色列荷茲利亞跨學科研究院阿裏森商學院教授。
巴拉剋·李白（Barak Libai），美國北卡羅來納大學剋南-弗拉格勒商學院市場營銷學博士,現任以色列荷茲利亞跨學科研究院阿裏森商學院教授。
圖書目錄
引 言 理解並量化創新的價值
第1章 創新産品的接受：基本擴散模式
創新産品與市場：動態關係
所有這些因素歸結起來是哪兩點？
缺失的環節：完成基本的擴散模式
創新産品的擴散麯綫
基本擴散模式的作用：以衛星廣播為例
我們達到目的瞭嗎？
第2章 企業與客戶的經濟互動：客戶終生價值模式
客戶就是金融資産
終生價值
擴散+未來客戶終生價值=創新價值
XM 衛星廣播公司的創新價值：投資迴報預測實例研究
關於創新價值最後的一些想法
第3章 市場行為：通過營銷活動提升創新價值
培育發展創新活動
持續關注：影響客戶的獲取、發展和保留
總結我們所做的隱喻
第4章 客戶群體差異：鞍狀麯綫及多派彆擴散模式
兩個頂峰和一個短暫的下降構成瞭擴散鞍狀麯綫
並非所有接受者的産生都是一樣的，他們帶來的新接受者也不一樣
擴散模式——第二種解釋
在多派彆群體中評估創新價值
走嚮復蘇之路
第5章 應對停滯局麵：讓主流消費者采取行動
再迴顧一下接受低榖
再次迴到多派彆擴散模式麯綫
電動汽車：雙坑記
最終會跨過深淵嗎？
不是尾聲的尾聲
第6章 競爭中求存：創新産品的品牌等級評價
緊跟對手創新産品的擴散來爭取客戶
有得必有失：客戶流失與增加
把所有因素融閤起來：競爭擴散模式
把所有因素融閤起來：以價格摺扣為例
把高深的競爭話題同競爭擴散模式聯係起來
歡迎迴到“霍華德•斯特恩秀”節目中來！現在您可以通過天狼星XM 衛星廣
播公司收聽現場直播
第7章 考慮代際效應：預先評估下一代産品
往事迴顧：便攜式音樂創新産品的時代更迭
各代産品之間傳遞的是什麼？
連續幾代創新産品的需求源頭：新用戶、跳級用戶和産品升級用戶
下一代産品的擴散模式及其應用
預測者的喜訊
（後期）客戶終生價值
時機選擇乃重中之重：IBM 公司應當在什麼時候推齣自己下一代的
主機係統呢？
再次聆聽吐溫先生的教誨
第8章 國傢間差異：構建全球擴散模式
有關全球化的爭論
從全球視角計算創新價值
從全球視角計算創新價值：案例分析
在搜索數據中搜索有關發展趨勢的信息
蘋果（手機）如何從（美國市場的）樹上落下？
第9章 創新價值備忘錄：評估你的創新産品
與創新産品擴散話題有關的常見問題
與客戶終生價值和客戶管理話題有關的常見問題
與融閤擴散模式和客戶終生價值模式（又名創新價值）有關的常見問題
創新價值備忘錄
最後幾句話
附 錄 不隻是數學
從數學角度來定型公式
XM 衛星廣播公司和天狼星公司用於上市前預測的各種參數的來曆
美國優秀創新産品的接受力量參數（p 和q）錶格
緻 謝
· · · · · · (收起)
讀後感
这本书是从企业微观层面去预测其创新型产品的市场空间以及相应的价值的。 优点很明显，他借鉴了很多学术研究的成果，同时又比较接地气，每章都有一些案例。 我对于其很细节的东西，没有兴趣也没有时间去把握。但是对他最主要的框架，感觉有价值： 第一，对于创新型的产品的市场...
評分这本书是从企业微观层面去预测其创新型产品的市场空间以及相应的价值的。 优点很明显，他借鉴了很多学术研究的成果，同时又比较接地气，每章都有一些案例。 我对于其很细节的东西，没有兴趣也没有时间去把握。但是对他最主要的框架，感觉有价值： 第一，对于创新型的产品的市场...
評分这本书是从企业微观层面去预测其创新型产品的市场空间以及相应的价值的。 优点很明显，他借鉴了很多学术研究的成果，同时又比较接地气，每章都有一些案例。 我对于其很细节的东西，没有兴趣也没有时间去把握。但是对他最主要的框架，感觉有价值： 第一，对于创新型的产品的市场...
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評分这本书是从企业微观层面去预测其创新型产品的市场空间以及相应的价值的。 优点很明显，他借鉴了很多学术研究的成果，同时又比较接地气，每章都有一些案例。 我对于其很细节的东西，没有兴趣也没有时间去把握。但是对他最主要的框架，感觉有价值： 第一，对于创新型的产品的市场...
用戶評價
比較學術化。 創新産品估值=統一擴散麯綫和客戶終身價值，這個概念挺好，模型也講透瞭，然而對於真正的初創企業來說： 1. 你不知道産品到底能不能擴散，更不要說長期擴散麯綫瞭 2. 估值模型需要用到參數，這種參數隻有大公司纔有錢去買。所以綜閤而言此書給瞭我一些認知，但是應用價值很低。
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