圖書標籤: 銷售  管理  商業  *北京·中信齣版社*  社會  知識要轉化成生産力啊  客戶成功  方法論   

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這本書在to b行業確實有點意思，很細節。細節到麵試銷售副總裁應該問哪12個問題。很詳細的劃分瞭不同的銷售方式和銷售人員分工，甚至每個崗位的人員配比，對不同階段企業的客戶選擇和銷售團隊配置方麵都有描述。 銷售寫的書，思路就很牛波，特彆的結果導嚮，以終為始。 比如討論的問題是: 我們收入如果要翻十倍，我們該做什麼 要讓一個客戶訂單金額翻十倍，我們該做什麼 拿下那些訂單金額是我們目前訂單金額十倍的客戶，我們該做什麼

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有很多很好的銷售理念和工具

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