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从1到N
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(美) 艾伦·罗斯
中信出版社
陈瑾
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9787508688244

图书标签: 销售  管理  商业  *北京·中信出版社*  社会  知识要转化成生产力啊  客户成功  方法论   

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发表于2025-02-22

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有很多很好的销售理念和工具

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评分☆☆☆☆☆

这本书在to b行业确实有点意思，很细节。细节到面试销售副总裁应该问哪12个问题。很详细的划分了不同的销售方式和销售人员分工，甚至每个岗位的人员配比，对不同阶段企业的客户选择和销售团队配置方面都有描述。 销售写的书，思路就很牛波，特别的结果导向，以终为始。 比如讨论的问题是: 我们收入如果要翻十倍，我们该做什么 要让一个客户订单金额翻十倍，我们该做什么 拿下那些订单金额是我们目前订单金额十倍的客户，我们该做什么

评分☆☆☆☆☆

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读后感

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