具体描述
This new sales management text takes a practical, goal-oriented approach to teaching sales management skills and concepts, using the steps along the typical career path of the sales manager, from field representative to upper management. This unique approach helps students understand the sales and sales management profession as they would most likely experience it themselves.
好的，这是一份关于一本名为《新世纪全球供应链管理实务》的图书简介，完全不涉及《Sales Management》的内容。 --- 新世纪全球供应链管理实务：重塑效率与韧性的基石 第一章：全球化浪潮下的供应链重构 在二十一世纪的第三个十年，全球贸易格局正经历着前所未有的复杂性与不确定性。地缘政治的波动、气候变化的压力，以及消费者需求的瞬息万变，共同构成了对传统供应链模式的严峻挑战。《新世纪全球供应链管理实务》正是为应对这些挑战而生。本书深入剖析了驱动当代供应链变革的核心力量，从精益生产（Lean）向敏捷制造（Agile）乃至韧性制造（Resilient）的范式转移，为企业管理者提供了清晰的路线图。 本章首先系统梳理了全球化进程对供应链地理布局的影响，探讨了“近岸外包”（Nearshoring）和“友岸外包”（Friend-shoring）等新兴趋势如何重塑全球采购策略。我们着重分析了新冠疫情爆发以来，供应链中断的连锁反应机制，并引入了“系统性风险评估框架”，帮助企业识别并量化潜在的供应中断风险。通过对标国际顶尖制造商的案例研究，读者将理解如何构建一个既能保持成本效益，又具备高度快速反应能力的全球供应网络。 第二章：数字化赋能：供应链的智能升级 信息技术是现代供应链的神经系统。本章聚焦于一系列颠覆性技术如何渗透并优化供应链的每一个环节。从需求预测到库存优化，再到最后一公里配送，数字化工具正在彻底改变运营效率。 大数据与人工智能（AI）在需求预测中的应用是本章的核心内容之一。我们详细介绍了如何整合多源数据（如社交媒体情绪、宏观经济指标、天气模式）来提升预测的准确性，从而有效减少牛鞭效应。其次，物联网（IoT）技术在物流追踪与资产管理中的实践被深入探讨，特别是其在实时可见性（Real-time Visibility）方面的巨大潜力。 更进一步，本书对区块链技术在供应链可追溯性与透明度方面的应用进行了详尽的阐述。这不仅关乎合规性与消费者信任，更在建立更可靠的B2B交易生态中扮演关键角色。通过具体的技术实施步骤和行业案例，读者将掌握如何评估和部署适用于自身业务的数字化解决方案，确保技术投资转化为实实在在的运营优势。 第三章：库存策略的精细化管理与优化 库存，作为供应链中的“血液”，其管理水平直接决定了企业的运营成本与客户满意度。《新世纪全球供应链管理实务》提供了一套超越传统ABC分类法的先进库存控制模型。 本章详细讲解了多级库存优化（Multi-Echelon Inventory Optimization, MEIO）的理论基础与实施方法。我们阐述了如何将库存决策从孤立的仓库层面提升至整个网络层面进行统一规划，有效平衡服务水平目标与持有成本。对于高价值、易损耗或快速迭代的产品，本书重点介绍了动态安全库存（Dynamic Safety Stock）的计算模型，该模型能够根据实时的需求波动和供应提前期变化自动调整安全库存水平。 此外，鉴于当前可持续发展的重要性，本章还探讨了逆向物流与报废库存（Obsolete Inventory）的最小化策略。如何通过优化的退货处理流程，将被动成本转化为潜在的回收价值，是本章对企业利润贡献的关键点。 第四章：全球采购与供应商关系管理（SRM）的演进 在全球化供应链中，采购部门已从传统的成本中心转变为战略价值创造中心。本章深入剖析了新时代下的全球采购战略。 本书首先区分了战略性采购与交易性采购的界限，并重点阐述了总拥有成本（Total Cost of Ownership, TCO）的全面评估方法，强调在评估供应商时，必须纳入质量成本、风险成本和生命周期支持成本。 供应商关系管理（SRM）不再是简单的合同签订与绩效考核，而是演变成一种深度的伙伴关系。我们详细介绍了如何实施分级供应商合作模型，针对关键战略供应商，推行联合产品开发（JDP）和共享数据平台的合作机制。同时，面对日益严格的社会责任和环境法规，本章也为企业提供了可持续采购的评估框架，指导采购团队如何在全球范围内筛选符合ESG标准的合作伙伴，有效管理供应链中的劳工、道德和环境风险。 第五章：韧性与可持续性：构建面向未来的供应链 韧性（Resilience）已成为衡量供应链竞争力的核心指标。本书的最后一部分致力于提供构建高韧性、可持续供应链的具体蓝图。 供应链韧性并非指“永不中断”，而是指快速吸收冲击并恢复正常运营的能力。本章提出了“双源化”（Dual Sourcing）与“地理分散化”的策略组合，并引入了情景规划（Scenario Planning）工具，帮助企业模拟极端事件（如主要港口关闭、关键原材料禁运）下的应对措施。 在可持续性方面，本书结合了欧盟的碳边境调节机制（CBAM）和国际供应链透明度法规，阐述了企业如何量化和减少自身的碳足迹。这包括：绿色物流优化（如多式联运的推广、绿色能源在仓储中的应用），以及循环经济原则在产品设计和报废处理中的集成。 通过对以上五个维度的系统性梳理与实务指导，《新世纪全球供应链管理实务》旨在为读者提供一套全面、前瞻且可操作的知识体系，助力企业在复杂多变的全球市场中，构筑起坚不可摧的运营壁垒。本书适合供应链总监、采购经理、物流运营专家以及所有致力于提升企业核心竞争力的商业决策者研读。
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