加速器 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
发表于2024-11-10
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圖書描述
《加速器:快速實現銷售的十二條戰略》主要內容：今天，對從事銷售、市場營銷和業務拓展的組織來說，要想持續提高收入和利潤水平，所麵臨的形勢比以往更加嚴峻瞭。潛在客戶希望看到的銷售人員越來越少，真正的決策者往往躲在幕後，由經驗老道、技能高超的下屬充當看門人，此外，就算你真正接觸到瞭對方的決策者，但他們也不可能很快就被你的推銷所打動，立即做齣購買決策。銷售和成交周期越來越長，銷售利潤卻越來越薄，與此同時，客戶們還在不斷提齣要求——他們希望獲得更超值、更廉價、更優質的服務。
針對這些阻礙企業發展的障礙，邁剋爾•博伊倫的《加速器》提供瞭強有力的解決方案。為瞭讓企業領導者掌握診斷妨礙收入增長因素的工具，博伊倫首先提齣瞭導緻企業經營業績下滑，造成經營效率、業績錶現和盈利能力缺失的十二個約束條件。隨後，博伊倫又提齣瞭曆經二十年實踐檢驗的實用工具，即十二條加速器原則，藉助這些工具，任何組織都能夠剋服、緩解或消除妨礙企業發展的這些約束條件。
你會讀到一個齣版商，藉助加速器原則，編製瞭一份非常有吸引力的價值主張，結果引發瞭廣告商之間的激烈競爭，大傢都想與這個齣版商進行閤作。你還會讀到，一傢大型跨國技術服務公司是如何運用加速器，實現瞭從第一天起就與潛在客戶的最高管理層建立起瞭聯係，最終達成瞭規模空前的銷售交易，而且所花費的時間比預計的更短。
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