Persuasion and Social Movements pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Waveland Pr Inc

作者:Stewart, Charles J.

出品人:

页数:384

译者:

出版时间:2007-1

价格:$ 33.84

装帧:Pap

isbn号码:9781577664635

丛书系列:

图书标签:

• 社会运动
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• 英文原版
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《说服与社会运动：群体动力学与变革的奥秘》 引言 社会运动，作为人类历史长河中一股强大的变革力量，其崛起与发展往往伴随着复杂而精妙的说服过程。从争取投票权的妇女运动，到追求平等的民权运动，再到挑战传统观念的青年文化浪潮，这些运动的成功与否，很大程度上取决于它们能否有效地影响公众舆论、争取支持、动员资源，并最终改变既有的社会结构。然而，说服并非一蹴而就，它是一个动态的、多层次的过程，涉及个体心理、群体互动、传播媒介以及宏观的社会文化语境。 本书《说服与社会运动：群体动力学与变革的奥秘》旨在深入剖析说服在社会运动中的核心作用，揭示驱动群体行为和促成社会变革的深层机制。我们将超越表面的口号和激昂的演讲，深入探究那些隐藏在社会运动背后的说服策略、心理学原理以及传播技巧。本书将为读者提供一个全面的框架，以理解社会运动如何通过巧妙的说服艺术，将个体零散的意愿汇聚成一股不可忽视的洪流，最终推动历史的车轮向前。 第一章：社会运动的黎明：需求的萌芽与共鸣的生成 社会运动的种子，往往孕育于社会深处的某种不满、不公或缺失感。当一部分个体或群体感受到共同的困扰，并认为现有体制无法解决这些问题时，变革的冲动便开始滋生。本章将探讨社会运动的起源，聚焦于“需求”的萌芽过程。我们将审视哪些因素能够促使个体意识到自身所处的困境，并将其上升为一种集体性的诉求。 不平等与压迫的感知： 历史上有无数的社会运动，都源于对种族、性别、阶级、宗教等领域不平等与压迫的深刻感知。本章将分析这些感知是如何在个体心中形成，又如何通过非正式的社交网络或早期组织活动传播开来，最终形成一种普遍的“受害者意识”。 价值冲突与理想主义： 除了物质层面的诉求，许多社会运动也源于对某种价值观的捍卫或对更理想社会形态的追求。我们将探讨当现有社会秩序与某些群体所珍视的价值（如自由、平等、正义、环保等）发生冲突时，如何激发起变革的动力，以及理想主义在其中扮演的角色。 社会情感的共鸣： 仅仅有需求是不够的，将这些需求转化为集体行动，需要一种情感上的连接和共鸣。本章将深入研究“社会情感”的作用，如愤怒、希望、同情、归属感等，如何在群体成员之间传递，从而建立起强大的情感纽带，为后续的说服奠定基础。我们会探讨一些著名的社会运动案例，分析其早期如何通过特定事件或口号，成功地唤起了公众的情感共鸣。 第二章：说服的艺术：策略、话语与符号的建构 一旦社会运动的诉求和情感基础初步形成，说服就成为其壮大和发展的关键。本章将聚焦于社会运动中使用的核心说服策略，包括语言、符号、故事以及传播方式的建构。 框架构建（Framing）： 社会运动的领袖们并非只是简单地陈述事实，他们更擅长为特定的问题构建“框架”。这意味着他们会选择性地强调某些方面，忽略另一些方面，从而将复杂的社会问题以一种易于理解、具有情感冲击力的方式呈现给公众。我们将分析不同类型的框架（如不公正框架、受害者框架、解决方案框架等）如何在社会运动中被运用，以及它们如何影响公众对问题的认知和态度。 叙事的力量： 人类天生喜欢听故事。社会运动的成功往往离不开引人入胜的叙事。本章将探讨故事在说服过程中的重要性，包括如何通过讲述个体经历、历史事件或未来愿景，来唤起同情、激起愤怒、传递希望，并最终将抽象的理念具象化。我们将分析一些经典社会运动中的代表性叙事，并研究它们是如何触动人心，激发行动的。 符号与视觉语言： 除了文字和语言，符号和视觉图像在社会运动的说服过程中扮演着至关重要的角色。旗帜、徽章、标语、海报、象征性的行为，这些都可以成为强有力的说服工具。本章将分析各种符号和视觉元素如何被设计和运用，以传达运动的核心理念，增强群体认同感，并在公众心中留下深刻的印象。 修辞与语言的运用： 演讲者的嗓音、措辞、比喻、重复等修辞手段，能够极大地增强说服力。本章将探讨社会运动领袖们如何运用各种修辞技巧，来激发听众的情感、强化论点、建立权威，并最终促使他们采取行动。我们将研究不同风格的演讲和写作，分析它们在特定历史情境下的说服效果。 第三章：群体动力学：认同、凝聚与行动的催化 社会运动的本质是群体的行动。因此，理解群体如何形成、如何维系以及如何被动员，是理解说服在其中作用的关键。本章将深入探讨群体动力学在社会运动中的体现。 社会认同理论的应用： 当个体将自己归属于一个特定的群体时，他们的思想、情感和行为都会受到群体的影响。本章将探讨社会认同理论如何解释社会运动的动员过程，包括群体成员如何形成共同的身份感，如何对“内群体”产生归属感和忠诚度，以及如何将“外群体”视为挑战或压迫的来源。 群体凝聚力与忠诚度的培养： 强大的社会运动需要高水平的群体凝聚力。本章将分析社会运动组织如何通过各种活动、仪式、共享的经历以及明确的规章制度，来加强群体成员之间的联系，提升他们的忠诚度，并让他们愿意为集体的目标付出努力，甚至承担风险。 信息传播与网络效应： 社会运动的传播往往依赖于各种网络，从传统的街头集会到现代的社交媒体。本章将分析信息在群体中的传播模式，以及网络效应如何放大说服信息的影响力。我们将探讨社交媒体在动员、组织和传播信息方面的双刃剑作用。 领导力与追随者： 任何社会运动都离不开领导者。本章将研究社会运动领导者的特质，以及他们如何通过自身 charisma（魅力）、沟通能力和战略眼光，来凝聚追随者，引导行动方向。同时，我们也将探讨追随者的心理，为何他们愿意跟随领导者，以及他们如何通过参与运动来获得满足感和归属感。 第四章：说服的心理学机制：个体与群体的认知偏差 说服并非总是理性的过程，很多时候，它触及了人类心理深层的认知和情感机制。本章将从心理学角度，剖析说服在社会运动中的运作原理。 认知失调与态度转变： 当个体的信仰、态度或行为发生不一致时，会产生不适感（认知失调），并倾向于通过改变其中一项来恢复一致性。本章将探讨社会运动如何利用这一心理机制，通过提供新的信息、强调现有行为与新理念的矛盾，来促使人们改变原有的态度，从而接纳运动的诉求。 说服性传播的模式： 我们将介绍两种经典的说服性传播模型——“中心路径”和“外围路径”。中心路径是指个体对信息内容进行深入思考，而外围路径则依赖于一些简单的线索，如演讲者的魅力、信息的重复次数等。我们将分析社会运动在不同阶段和面对不同受众时，如何灵活运用这两种路径。 刻板印象与偏见： 社会运动常常需要挑战或重塑公众对特定群体或议题的刻板印象和偏见。本章将分析刻板印象是如何形成和固化的，以及社会运动如何通过提供新的信息、创造接触机会、强调个体差异等方式，来瓦解这些偏见，从而争取更广泛的支持。 群体思维与从众效应： 在群体环境中，个体会受到群体意见的影响，甚至做出与自己原本判断不同的选择。我们将探讨群体思维（groupthink）如何影响决策，以及从众效应（conformity）如何促使个体接受运动的观点。同时，我们也会分析社会运动如何利用这些效应来巩固内部共识，并影响外部的公众。 第五章：说服的传播维度：媒介、影响与反作用 社会运动的说服能力，离不开有效的传播渠道。本章将重点关注传播媒介在社会运动中的作用，以及信息传播带来的影响和可能出现的问题。 传统媒体的角色： 报纸、电视、广播等传统媒体，在早期社会运动中扮演着重要的角色，它们能够将运动的信息传播给更广泛的受众，并为运动提供一定的合法性。我们将分析传统媒体是如何被社会运动利用，以及媒体报道的视角和倾向如何影响公众认知。 新媒体的革命： 互联网和社交媒体的兴起，彻底改变了信息传播的格局。本章将深入探讨社交媒体在社会运动中的赋权作用，包括低成本的传播、快速的信息扩散、直接的互动以及去中心化的组织模式。同时，我们也将分析新媒体带来的挑战，如信息过载、虚假信息传播、网络暴力等。 议程设置与舆论引导： 社会运动试图将自己的议题置于公众关注的“议程”之上，并影响主流的舆论。本章将探讨社会运动如何通过各种策略（如制造公共事件、利用媒体曝光、组织示威游行等）来影响媒体的议程设置，从而引导公众的关注点和讨论方向。 反制与回击： 任何有影响力的社会运动都会面临来自既得利益者或反对派的反制和回击。本章将分析这些反制策略，包括信息压制、污名化、操纵舆论等，以及社会运动如何应对这些挑战，并在此过程中进一步强化自身说服能力。 第六章：说服与社会变迁：从局部动员到深层变革 社会运动的最终目标是实现社会变革。本章将连接说服的过程与社会变迁的结果，探讨说服在推动从个体动员到深层社会结构改变中的作用。 议题合法化与公众意识的提升： 社会运动通过持续的说服，旨在使原先被忽视或边缘化的议题获得公众的认可和合法性，从而提升全社会的意识水平。我们将分析说服如何一步步地将一个“个人问题”转化为一个“公共议题”，并最终进入政策议程。 政策制定与制度改革： 当社会运动的说服力达到一定程度，并且动员了足够的力量时，就可能对政策制定者产生压力，促使他们进行制度改革。本章将探讨社会运动如何通过游说、抗议、投票等多种方式，影响政策的制定和执行。 文化观念的转型： 除了物质和制度层面的改变，社会运动往往也伴随着深层的文化观念转型。本章将分析社会运动如何通过其话语、叙事和行动，挑战既有的文化规范、价值观和意识形态，从而塑造新的社会共识。 历史的经验与教训： 本章将回顾历史上一些具有代表性的社会运动，如妇女争取选举权运动、民权运动、反战运动、环保运动等。我们将深入分析这些运动在说服策略、群体动员和最终实现社会变革方面的成功经验和深刻教训，并从中提炼出普遍性的规律。 结论：说服的永恒力量与未来展望 在本书的结尾，我们将总结社会运动中说服的核心机制和多重作用。从需求的萌芽到话语的构建，从群体动力学的驱动到心理机制的运作，再到传播媒介的影响，每一次的说服努力，都在为社会变革的实现添砖加瓦。 我们也将展望未来，在信息爆炸、技术飞速发展的时代，社会运动的说服方式和传播格局将继续演变。然而，无论技术如何进步，人类对意义的追求、对公平的渴望、对改变的动力，都将驱动着社会运动的发生。而“说服”作为一种连接个体与群体、连接诉求与行动、连接现状与未来的强大力量，其重要性将始终不减。 《说服与社会运动：群体动力学与变革的奥秘》旨在为读者提供一个深刻的视角，去理解那些塑造我们社会、推动历史前进的强大力量。通过对说服艺术的深入剖析，我们希望能帮助读者更好地认识社会运动的本质，理解群体行为的逻辑，并思考如何在个体和集体的层面，参与到追求更美好社会的进程中。

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老实说，这本书的阅读门槛并不低，它要求读者具备一定的社会学或传播学基础，或者至少是愿意投入精力去理解复杂理论框架的耐心。但如果你愿意跨过这道门槛，你会发现自己收获的是一个极其坚固的理论支架。作者构建了一个多维度的说服模型，它不再是简单的“发送者-信息-接收者”线性模式，而是加入了环境反馈、文化阻力、以及记忆重塑等复杂的变量。我特别欣赏他对“社会记忆如何被用于说服”的探讨，这部分内容极具启发性，它展示了运动如何通过选择性地“重新讲述”历史来塑造当下的行动动机。这本书的价值在于，它提供了一种“永恒的”分析框架，而不是一套“时效性”的战术指南。这意味着，无论未来出现何种新的社会议题或新的媒介环境，这本书所阐述的说服与社会运动的深层互动关系，依然会是理解变革的关键钥匙。这是一本值得反复研读，并随时在案头作为参考的著作。

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我必须得提一下这本书在案例选择上的独到眼光。作者并没有一味地追逐那些轰轰烈烈、人尽皆知的运动案例，而是巧妙地穿插了一些在历史长河中被低估或被边缘化的说服尝试。这种广阔的视野，使得全书的论证具有了极强的普适性和穿透力。比如，书中对一个关于环境标准的微小地方性倡导活动的说服策略的详细梳理，其精妙程度不亚于对一场全国性政治变革的分析。通过对这些“小样本”的深入挖掘，作者成功地论证了说服力的核心机制是跨越规模和议题边界的。这让我意识到，真正强大的说服力，并非源于资源的雄厚，而是源于对特定受众心理的精准把握和对信息流动的娴熟驾驭。这种“由小见大”的写作手法，不仅让内容更具新鲜感，也让读者在阅读过程中始终保持着探索的乐趣，生怕错过任何一个隐藏的洞见。

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从结构上来说，这本书的叙事节奏掌握得极佳，它没有那种传统学术著作常见的拖沓和冗余。作者似乎深谙如何用紧凑而富有张力的笔触来构建一个宏大的论点。每一章都像是一个精心打磨的乐章，有起承转合，有高潮迭起。我尤其赞赏作者在处理跨学科概念时的那种游刃有余。他能在一句话内，清晰地界定社会运动中的“认同构建”过程，紧接着就能引出一个关于说服心理学的具体实验结果来佐证，这种无缝衔接的能力，极大地提升了阅读的流畅性。这本书的语言风格是那种老派但又极度精确的英式学术散文，字斟句酌，没有一句废话，但又充满学者的热情。读完后，我感觉自己的智力受到了充分的挑战，同时也收获了极大的满足感。它迫使你慢下来，去细嚼那些看似寻常的词汇背后所蕴含的深层社会张力。对于那些期望从理论层面提升自己对社会现象理解深度的读者来说，这本书无疑是一份厚礼，它不仅提供了知识，更塑造了一种观察世界的方法论。

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这本书的视角真是令人耳目一新，它巧妙地将看似不相关的两个领域——说服的艺术与社会运动的动态——编织在一起。我尤其欣赏作者在探讨说服机制时所展现出的那种深入骨髓的洞察力。他并没有停留在表面的修辞技巧层面，而是深入挖掘了说服力在不同社会背景下如何随时间推移而发生微妙的演变。比如，书中对“情感诉求”在特定历史时期爆发力的分析，简直是教科书级别的案例拆解。我记得其中一个章节详细论述了某一特定运动中，核心信息如何通过一系列精心设计的“叙事锚点”在公众心智中扎根，这种对信息传播路径的描绘，让我对信息战的复杂性有了全新的认识。更妙的是，作者的论述充满了对现实世界的关怀，他不仅仅是在描述“发生了什么”，更是在追问“为什么会那样发生”，以及“我们能从中学习到什么”。阅读过程中，我时常会放下书本，思考自己日常生活中所接触到的各种说服性话语，对比书中的理论模型，这种即时的反思和应用感，让这本书的阅读体验远超一般学术著作的枯燥感。它提供了一套强大的分析工具，让你能以更审慎、更具批判性的眼光去看待这个信息爆炸的时代。

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这本书对我个人认知结构带来的冲击是潜移默化的，更像是一场思维模式的重塑。我过去总习惯于将社会运动视为纯粹的“群体激情”的产物，认为说服只是煽动性的口号叠加。然而，这本书彻底颠覆了我的这种刻板印象。作者细腻地剖析了在运动的早期阶段，如何通过极其微妙的、非对抗性的说服策略来争取“沉默的大多数”的初步认同。书中对“边缘声音的合法化路径”的分析尤其深刻，它展示了说服的艺术是如何在权力结构中艰难开辟出一条缝隙的。我常常在想，那些成功的社会变革，背后必然有一套精妙的话语策略在运作，而这本书，就像是解剖这些策略的透视镜。它毫不留情地揭示了，任何成功的社会运动，其背后都有着高度的、甚至是冷酷的理性计算，而这种理性计算，恰恰是隐藏在激情表象之下的“说服工程”。读完后，我发现自己看新闻时，都会下意识地去分析发言者的修辞选择，这种能力的提升，是任何工具书都无法给予的。

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将社运理解为一个沟通框架，劝服是如何在这一框架中成为核心的。各种策略，各类运动，各种节点如何使得persuasion以不同的形态发生

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