Market Entry in Japan pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Palgrave Macmillan

作者:Haak, Rene

出品人:

页数:176

译者:

出版时间:2008-10

价格:$ 107.35

装帧:HRD

isbn号码:9781403998606

丛书系列:

图书标签:

• 日本市场
• 市场进入
• 国际市场
• 商业策略
• 日本商业
• 投资
• 出口
• 市场营销
• 跨国公司
• 经济

东瀛探路：跨文化商业实践与战略解析 本书聚焦于全球企业进入并深耕复杂而独特的日本市场所面临的机遇、挑战及成功路径。本书并非一部关于“如何进入日本市场”的通用指南，而是深入剖析了驱动日本商业生态的深层文化、法律、社会结构及其对国际企业战略制定的具体影响。我们将以案例为驱动，辅以严谨的理论分析，为决策者提供一套全面、细致的战略工具箱。 --- 第一部分：理解日本商业环境的深度透视 第一章：超越刻板印象的日本社会结构 本章旨在打破国际社会对日本“同质化”的误解。我们将详细探讨日本社会中存在的显著的阶层分化、地域差异（例如关东与关西的商业哲学差异）以及“内轮”与“外轮”群体间的微妙互动。重点分析“本音与建前”（真实想法与表面说辞）的文化张力如何渗透到商业谈判、供应商关系维护乃至内部管理决策中。我们将介绍如何识别这些隐藏的社会信号，并将其转化为有效的市场洞察。讨论将深入到家族企业（如“老铺”）的治理结构与长寿秘诀，它们对新兴外资的排斥或接纳态度有何影响。 第二章：法律框架与监管的复杂性 日本的法律体系以其高度的精确性和对既有秩序的维护而著称。本章将详尽解析影响外国投资者和产品进入的关键法律领域，包括但不限于：公司法（特别是关于董事会结构和股东权益保护的最新修订）、劳动基准法（深入探讨年功序列的瓦解与终身雇佣制的变异）、消费者保护法，以及对外资并购（FDI）的特定审查程序。此外，我们将重点分析知识产权（IP）保护的实践层面，探讨在日本如何有效防御和诉诸知识产权侵权，以及专利申请流程中对技术文件精确性的苛刻要求。本章不提供法律建议，而是提供一个理解监管环境复杂性的框架。 第三章：经济生态系统的独特机制：从“失落的三十年”到“新常态” 本章对日本宏观经济进行了批判性审视。我们探讨了日本特有的金融体系（如银行与产业集团的长期合作关系）、“僵尸企业”现象的社会成本，以及通货紧缩环境对定价策略的深远影响。重点分析了安倍经济学（Abenomics）的三个支柱如何重塑了国内投资流向，特别是“女性经济学”对劳动力市场的影响。同时，我们将审视日本制造业在全球价值链中的地位变化——从规模扩张到专注于高附加值、高精度细分市场（Niche Market Dominance）的战略转型。理解这些宏观力量，是制定可持续市场进入战略的前提。 --- 第二部分：战略进入模式与组织适应性 第四章：渠道进入的“门卫”系统解析 在日本，分销渠道不仅仅是物流路径，更是社会信任的体现。本章细致解构了日本零售业、批发业及特许经营网络的“门卫”（Gatekeeper）现象。我们将分析大型商社（Sogo Shosha）和专业贸易公司的核心作用，它们如何通过长期关系网络垄断特定品类的分销权。针对消费品（CPG）、高端技术产品和B2B工业品，本章分别设计了三种不同的渠道渗透模型：直接分销的障碍、寻求本地合作伙伴的评估标准（超越财务指标的文化契合度），以及利用电子商务平台（如乐天、亚马逊日本）的本土化策略。 第五章：人才与组织文化的冲突与融合 人才获取与保留是进入日本市场的核心挑战之一。本章探讨了西方管理实践与日本传统组织行为学的剧烈摩擦点。我们将分析“根回し”（非正式协商）在决策过程中的真实效力，以及如何通过尊重传统流程来加速被采纳。内容涵盖：如何设计一个既能体现全球绩效导向，又能适应日本员工对稳定性和团队和谐感需求的薪酬与激励体系；对中高层日本管理人员进行跨文化领导力培训的有效方法；以及外籍高管在融入本土管理团队时必须避免的文化“红线”。 第六章：产品与服务的“完全性”要求 日本消费者对产品质量、可靠性和售后服务的期望值处于全球最高水平。本章深入探讨了“KAIZEN”（持续改进）理念如何转化为对进入市场产品的苛刻要求。这不仅关乎产品本身的功能，更关乎包装设计、说明书的精确性（包括语言的细腻程度）、交付的准时性（JIT的极致运用），以及24/7响应能力的客户支持系统。我们将分析技术产品如何通过“本地化适应”（Localization Adaptation），而非简单的“翻译”，来实现市场接受度，例如对小型化、高能效和高度定制化的偏好。 --- 第三部分：风险管理与长期共存策略 第七章：关系资本的建立与维护 在日本商业环境中，信任（Shinrai）是通过时间积累和反复确认建立起来的长期资本。本章指导企业如何系统性地构建和维护这种关系资本。内容包括：商务礼仪的精微之处（名片交换、座次安排、送礼文化），在大型行业协会和政府关系网络中“站队”的艺术，以及处理企业社会责任（CSR）和可持续发展倡议（ESG）时，必须体现出的对本地社区的长期承诺，而非短期公关行为。重点分析了在处理危机公关事件时，如何通过迅速、真诚且符合日本社会规范的行动来挽回信任损失。 第八章：并购（M&A）的特殊考量：整合的“隐形陷阱” 对于希望通过并购快速占领市场的企业，本章揭示了日本M&A中的独特挑战。收购一家日本企业后，整合的难度往往远高于交易本身的谈判。我们将探讨文化整合的复杂性、员工的忠诚度转移问题、养老金负债的隐藏风险，以及如何处理被收购企业与长期供应商网络间的关系重置。成功的整合案例往往不在于财务的快速协同，而在于管理层如何成功地向日本员工传达“未来愿景”并尊重历史沿革的微妙平衡。 第九章：从“进入”到“扎根”：构建区域性战略中枢 本书的最后一部分，着眼于长远战略。成功的企业必须将日本视为一个区域性的战略创新中心，而非单纯的销售终端。本章讨论了如何在东京、大阪、名古屋等核心都市圈之外，发掘如福冈或札幌等新兴技术与研发中心的潜力。同时，探讨了如何建立一个高效的知识回流机制，确保从日本市场获得的工艺改进、客户反馈和技术创新能够有效地反馈给全球总部，实现真正的“双向学习”，从而使日本部门成为企业全球竞争力的组成部分。 --- 《东瀛探路：跨文化商业实践与战略解析》 旨在为那些准备或正在经历日本市场考验的商业领袖、战略规划师和资深管理者提供一份严谨、实用且充满洞察力的路线图。它要求读者准备好超越表面的产品推销，转向对深层文化、制度结构和人际资本的深刻理解。

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**评价四** 说实话，我对于“Market Entry in Japan”这个书名，最先联想到的是那些令人望而生畏的“日式”沟通方式和层层叠叠的决策链条。我曾经听闻过一些关于在日本拓展业务的挑战，包括如何理解微妙的“读空气”（kuuki wo yomu）的文化，以及如何在非正式的场合建立起稳固的商务人脉。因此，我非常期待这本书能够提供一些关于如何有效应对这些“软实力”挑战的指导。我希望它能帮助我理解，在日本，哪些沟通技巧是必不可少的，又有哪些行为是需要避免的。我猜想，书中可能会详细介绍不同行业的进入策略，例如是选择直接投资、合资还是代理等。同时，我特别想知道，在品牌建设方面，是否有别于其他市场的独特方法，比如如何利用日本社会对“职人精神”的推崇，来塑造产品的价值。这本书的出现，对我而言，是一种极大的慰藉，因为它似乎承诺能够指导我穿越那些看似迷雾重重的日本商业迷宫。

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**评价二** 这本书的标题，Market Entry in Japan，让我眼前一亮。我一直觉得，日本市场是一个非常特别的存在，它既有巨大的商业潜力，又有着极其复杂和难以捉摸的文化壁垒。我曾经尝试过阅读一些关于亚洲市场的普遍性分析，但总觉得少了那么点“对症下药”的精准度。日本市场的独特性，例如其高度发达的物流网络、严谨的质量管理标准、以及消费者对品牌忠诚度的执着，都需要非常细致的解读。我希望这本书能够提供一些切实的、可操作的建议，而不是泛泛而谈的理论。比如，书中会不会详细介绍在日本建立分销渠道的具体步骤？会否深入探讨如何与日本当地的合作伙伴建立信任关系？我甚至在想，这本书是否会涉及到日本的法律法规、税务体系，以及如何应对知识产权保护方面的挑战。我对这本书的期待，就像一个渴望找到地图的探险家，希望它能清晰地标记出隐藏的宝藏，同时也能警示潜在的危险。这本书的标题本身就预示着它将成为我探索日本市场的“北极星”。

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**评价五** 在我看来，“Market Entry in Japan”这个书名，就如同为我描绘了一幅充满挑战与机遇的商业画卷。我深知，日本市场在许多方面都独树一帜，它拥有庞大且高购买力的消费者群体，但同时，其本土品牌根深蒂固，市场竞争也异常激烈。我渴望这本书能够提供一些关于如何在如此复杂的环境中，为新进入者量身定制的策略。我特别关注的是，书中是否会探讨不同类型的产品或服务，在日本市场的可行性分析。例如，对于科技产品，可能需要强调其创新性和实用性；而对于时尚或奢侈品，则可能需要侧重于其品牌故事和文化内涵。此外，我迫切希望这本书能提供一些关于如何理解和适应日本的消费者行为模式的见解，比如他们对于价格、品质、以及品牌忠诚度的权衡。我期待书中能够提供一些实用的工具或框架，帮助我进行市场调研，识别目标客户，并制定有效的营销和销售计划。这本书的标题，让我看到了探索日本市场的希望之光，它不仅仅是一个指示方向的符号，更像是一个充满智慧的向导。

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**评价一** 一直对日本这个充满独特魅力的市场充满好奇，从消费习惯到商业运作，都与我所熟悉的欧美市场有着显著的差异。我一直关注着有哪些书籍能够深入剖析其中的门道，直到我无意间瞥见了这本书的封面。虽然我还没来得及细读，但仅从书名“Market Entry in Japan”来看，它就仿佛为我打开了一扇通往未知世界的大门。我期待它能为我揭示在日本这个竞争激烈又潜力巨大的市场中，那些成功进入并立足的跨国企业背后所隐藏的策略和智慧。这本书的名字给我的第一印象是，它不会流于表面，而是会深入挖掘那些可能被忽略的细节，例如日本独有的商业礼仪、人脉关系的重要性、以及如何克服语言和文化障碍。我相信，对于任何有志于在日本拓展业务的个人或企业来说，这本书都将是一本不可或缺的指南。我尤其好奇书中会详细阐述哪些具体的案例研究，它们是否能够提供可借鉴的经验，帮助我规避潜在的风险。这本书的出现，无疑让我对未来的日本市场探索之旅充满了期待和信心。

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**评价三** 我一直以来都对日本的经济发展和企业文化保持着浓厚的兴趣，尤其是它在科技创新和产品设计方面的卓越成就。当我看到“Market Entry in Japan”这个书名时，我的内心 immediately 涌现出强烈的求知欲。在我的认知中，日本是一个极度注重细节、追求完美的国度，这自然也反映在其商业环境中。我非常期待这本书能够深入剖析，如何在这样的环境下，一家外国企业才能有效地找到自己的定位，并成功地打开市场。我猜想，书中一定会有对日本消费者心理的细致描绘，例如他们对产品品质、售后服务以及品牌故事的独特偏好。同时，我也好奇它会如何解答关于“如何在日本建立强大的品牌影响力”这一关键问题。我希望它不仅仅停留在理论层面，而是能够提供一些生动的案例，让我能够具体地感受到不同行业在日本市场的成功与失败的经验。这本书的出现，对我来说，就像是获得了一把解锁日本商业密码的金钥匙。

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