Winning in the Indian Market

Winning in the Indian Market pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:Wiley
作者:Rama Bijapurkar
出品人:
页数:250
译者:
出版时间:2007-11
价格:USD 22.95
装帧:Paperback
isbn号码:9780470821992
丛书系列:
图书标签:
  • 印度市场
  • 市场营销
  • 商业策略
  • 新兴市场
  • 印度经济
  • 国际贸易
  • 市场进入
  • 消费者行为
  • 竞争分析
  • 增长战略
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Rama has done a great service by capturing her vast experience this book for the benefit of all–from CEOs to market and business development professionals... She has developed a very strong case for learning India on its own terms before investing. This book is a critical read for anyone considering building a large franchise for themselves in India. – C.K. Prahalad

Thought provoking and topical, it will be of great value to a wide spectrum of people, most importantly to those global firms and their senior management who are looking for credible insights and data to create these winning strategies. It will also be of immense help to those management students and academic researchers who are interested in understanding the Indian consumer market. – N.R. Narayana Murthy

Winning in the Indian Market: Understanding the Transformations of Consumer India is one of the most insightful books on how a multinational company can win in India by managing the diversity, complexity and affordability of Indian consumers. My congratulations to Rama Bijapurkar for writing a reader–friendly book with captivating case studies based on her highly successful consulting experiences – Jagdish N. Sheth

Rama Bijapurkar is one of the very few global minds who doesn′t paint emerging markets with a developed country brush. In this book, she uses her deep understanding of India to deliver a highly informative piece of work. Anyone looking to profit from eh boom in developing countries such as India would be well advised to first read this very thoughtful – Ruchir Sharma

India is a "chaos" market with many layers of opportunity beyond the obvious. This book has the rare insight and courage to describe the Indian market as it truly is and will be in the future. It is essential reading for anyone who is serious about doing business in India. – Kishore Biyani

《赢在中国:洞悉印度市场的商业蓝图》 内容简介 《赢在中国:洞悉印度市场的商业蓝图》是一本为渴望深入了解并成功驾驭印度复杂而充满机遇的商业环境的企业家、投资者和战略家而精心打造的深度分析报告。本书并非一本简单的市场指南,而是以其独特的视角,融合了中国企业在国际化进程中的宝贵经验与印度本土市场的深刻洞察,为读者勾勒出一幅全面、立体、可操作的商业地图。本书将带您穿越印度的经济脉络,解读其社会文化肌理,揭示其商业潜规则,最终帮助您制定并执行一项切实可行的市场进入和增长策略。 第一部分:理解印度——不止于数字的宏大叙事 印度,这个拥有超过十四亿人口的次大陆,是一个充满矛盾与活力的国度。本书的第一部分将超越冰冷的统计数据,深入剖析印度经济的宏观图景。我们不仅会审视其GDP增长、人口结构、消费能力等基础数据,更将着眼于驱动这些数字背后的深层力量: 经济动力与结构性改革: 深入探讨印度经济的多样性,包括其蓬勃发展的服务业(尤其是IT和金融科技)、制造业的崛起以及农业部门的转型。本书将详细分析印度政府近年来推行的重大经济改革,如GST(商品及服务税)改革、数字印度倡议、以及“印度制造”计划,评估这些改革对营商环境的影响,并预测其未来走向。我们将揭示改革带来的机遇与挑战,以及对不同行业的影响程度。 人口红利与消费升级: 印度拥有全球最年轻的人口结构,这既是巨大的机遇,也带来了挑战。本书将细致分析印度人口的年龄分布、教育水平、收入构成以及区域差异,重点关注快速壮大的中产阶级及其不断升级的消费需求。我们将深入研究不同消费群体(如城镇居民、农村人口、年轻一代)的消费习惯、偏好以及购买决策过程,为企业提供精准的市场定位依据。 基础设施建设与数字鸿沟: 印度在基础设施建设方面取得了显著进展,但区域间差异依然显著。本书将梳理印度在交通、能源、通信等基础设施领域的现状和未来规划,分析其对物流、供应链以及市场可达性的影响。同时,我们将重点关注印度蓬勃发展的数字生态系统,包括智能手机普及率、互联网接入、移动支付的渗透率,并探讨如何弥合数字鸿沟,触达更广泛的消费者。 政治稳定性与监管环境: 印度政治体制的复杂性及其对商业活动的影响不容忽视。本书将分析印度中央政府与各邦政府的权力分配,解读重要的商业法律法规、外商投资政策、以及知识产权保护体系。我们将重点关注政策的执行效率、官僚体系的运作以及潜在的合规风险,为企业提供应对之道。 第二部分:文化基因与社会风貌——触及印度本土脉搏 文化是理解一个市场的关键,而印度多元而深厚的文化底蕴,是任何试图进入其市场的企业必须深入理解的。本书的第二部分将带领读者走进印度真实的社会生活,洞察其独特的文化基因: 宗教、种姓与社区: 印度是多种宗教共存的国度,宗教信仰深刻影响着社会结构和人们的日常生活。本书将分析印度主要宗教(印度教、伊斯兰教、锡克教、基督教等)的教义、习俗及其在商业活动中的体现,例如节假日、饮食禁忌、以及消费者对宗教元素的敏感度。同时,我们将探讨种姓制度的历史遗留及其在现代社会中的微妙影响,以及如何与不同社区建立信任和联系。 语言多样性与区域差异: 印度拥有数百种语言和方言,语言的隔阂是跨文化沟通的天然障碍。本书将梳理印度的主要官方语言和区域语言,并强调在市场营销、客户服务和产品设计中,针对不同语言区域进行本地化适配的重要性。我们将深入分析印度各邦在文化、习俗、生活方式上的显著差异,以及这些差异如何影响消费者的需求和品牌偏好。 家庭结构与社会价值观: 印度社会普遍重视家庭,家庭的购买决策往往具有重要影响力。本书将剖析印度传统与现代家庭结构的变化,分析家庭在消费行为中的角色,以及如何通过家庭网络进行有效的市场渗透。我们将解读印度社会普遍推崇的价值观,如尊重长辈、社区互助、以及对传统的敬畏,并探讨如何将品牌信息与这些价值观巧妙结合。 消费观念与品牌忠诚度: 印度消费者的购买决策并非总是基于价格,情感连接、品牌故事、以及社会认同感同样扮演着重要角色。本书将深入研究印度消费者的品牌忠诚度形成机制,分析他们对“物有所值”的理解,以及如何通过建立情感共鸣和信任来赢得市场。我们将揭示不同年龄层、不同社会阶层的消费者在品牌选择上的差异化需求。 第三部分:市场进入策略——从本土洞察到实战落地 理解了印度市场的宏观环境和微观文化,本书的第三部分将聚焦于如何将这些洞察转化为切实可行的市场进入和增长策略。本书将借鉴中国企业在海外拓展的成功经验,结合印度市场的特点,为读者提供一套系统性的战略框架: 模式选择与合作伙伴关系: 针对不同的行业和产品,本书将详细分析各种市场进入模式的优劣,包括直接投资、合资、特许经营、代理分销等。我们将重点探讨如何在中国企业熟悉的“借力打力”模式,在印度市场找到合适的本土合作伙伴,以及建立稳定、互利的合作关系的关键要素。 产品本地化与创新: “一刀切”的全球化策略在印度行不通。本书将指导读者如何根据印度的消费能力、文化偏好、以及使用场景,对产品进行深度本地化改造。我们将探讨“低成本高价值”的产品设计理念,以及如何利用印度的本土资源和人才进行产品创新,以满足当地市场的独特需求。 营销传播与品牌建设: 在信息爆炸的印度市场,如何精准有效地触达目标消费者是关键。本书将分析印度主流的媒体渠道,包括传统媒体(电视、报纸、广播)、数字媒体(社交媒体、短视频平台、内容营销)以及线下推广活动。我们将指导企业如何制定符合印度文化背景的营销信息,如何利用数字营销手段提升品牌认知度和用户参与度,以及如何通过口碑传播和社区营销建立强大的品牌忠诚度。 渠道建设与分销网络: 印度庞大的人口和地域差异对渠道建设提出了巨大挑战。本书将深入研究印度零售业的特点,包括大型连锁超市、传统零售商、以及快速发展的电子商务平台。我们将探讨如何构建高效、覆盖广泛的分销网络,如何管理供应链,以及如何应对假冒伪劣产品等潜在风险。 人才招聘与团队建设: 成功的市场进入离不开优秀的本土团队。本书将分析印度人才市场的特点,包括劳动力成本、技能水平、以及雇佣文化。我们将指导企业如何制定有吸引力的薪酬福利体系,如何进行有效的员工培训和激励,以及如何建立跨文化融合的管理团队。 合规经营与风险管理: 印度复杂的法律法规和商业环境对企业的合规经营提出了较高要求。本书将提供关于税务、劳动法、环境保护、以及反腐败等方面的合规指南,并重点分析潜在的商业风险,如政治风险、经济波动、知识产权侵权、以及文化冲突。我们将提供一套完整的风险识别、评估和应对策略。 结论:拥抱变革,共赢未来 《赢在中国:洞悉印度市场的商业蓝图》并非提供一劳永逸的解决方案,而是提供一套思维框架和实践指南。印度市场的发展瞬息万变,本书的价值在于帮助读者建立起持续学习、适应变革的能力。通过深入理解印度市场的机遇与挑战,借鉴成功的经验,并运用本书提供的战略工具,中国企业将能够更好地把握印度市场的脉搏,最终实现互利共赢的商业目标,在中国与印度之间架起一座更加坚实的经济与文化桥梁。本书适合所有寻求在印度市场取得成功的企业和个人阅读,它将是您 navigating 印度复杂商业图景的必备指南。

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