Selling the Dream pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Greenwood Pub Group

作者:Hood, John

出品人:

页数:240

译者:

出版时间:2005-10

价格:$ 47.40

装帧:HRD

isbn号码:9780275984359

丛书系列:

图书标签:

销售
营销
梦想
成功
商业
创业
个人成长
激励
说服力
目标实现

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具体描述

A colourful history of advertising. The process of producing goods and services is relatively easy to recognize as socially beneficial. But television ads? Telemarketers? Jingles? Junk mail? It is popular to view these commercial activities as inherently wasteful or manipulative, marginally informative or entertaining, at best. The most vociferous critics marshal economic and sociological data to argue that advertising dilutes culture and moral values, encourages conspicuous consumption, defrauds the public, and promotes dangerous products and behaviours. In "Selling the Dream", John Hood takes the provocative stand that advertising images and sales pitches are actually part of the goods and services themselves, delivering an essential component of the consumer's experience. As such, they are inextricably linked to the basic tenets of the free-market system, and, in the boldest of terms, Hood argues that commercial communication is morally consistent with the principles of a democratic society, including freedom of choice, competition, and innovation. Tracing the history of advertising from Ancient Roman times to the present, through the first American newspaper ad in 1704, P.T. Barnum's sophisticated hucksterism in the 19th Century, and the emergence of the modern consumer society, Hood offers a colourful account of advertising in its cultural context. Moreover, he addresses such controversial issues as the promotion of harmful and "immoral" products (such as tobacco and alcohol), marketing to children, the role of advertising in service industries such as health care and education, and the impact of the Internet and other new media on the conduct of commerce. In the process, he offers a compelling perspective on advertising and its essential role in business, communication, and popular culture. Advertising is a ubiquitous part of our consumer culture. It draws from business, economics, politics, and history to present a colourful picture of advertising in context and argues that advertising is an essential ingredient of competition, innovation, and free-market economic growth. Deals with controversial issues, such as advertising "immoral" products and advertising to children.

《Selling the Dream》：一本关于人类渴望、叙事力量与连接社群的书籍《Selling the Dream》并非一本教你如何推销某种具体产品或服务的“技巧手册”，而是一次深入探讨人类内在驱动力、叙事艺术以及社群凝聚力的旅程。它聚焦于一个更为宏大且深刻的主题：我们如何构建、传递并回应那些能够触动我们内心最深处的“梦想”——那些理想化的愿景，那些超越物质的渴望，那些关于更好的自己、更美好的未来的憧憬。这本书并非关于“卖”，而是关于“共鸣”，关于如何通过触及人性的共同点，建立起真诚而持久的联系。第一章：梦想的原材料——内在的渴望与未满足的需求本书的开篇，作者带领我们剥开日常生活的表层，去探究那些隐藏在每个人内心深处的原材料——我们的渴望与未满足的需求。这些渴望并非都是物质上的，更多的是情感上的、精神上的、以及对自我实现和社会归属的深层追求。安全与归属的呼唤：人类最基本的需求之一便是安全感，无论是生理上的安全，还是情感上的归属。在现代社会，这种需求往往通过对稳定生活的向往，对亲密关系的渴望，以及对加入某个社群或团体的认同感来体现。我们渴望被理解，被接纳，不被孤立。成长与意义的追寻：随着基本需求的满足，人们开始寻求更高层次的意义。我们渴望成长，渴望学习新知识，掌握新技能，挑战自我。我们希望自己的生命有价值，能对世界产生积极的影响，留下自己的印记。这种对意义的追寻，驱使着我们探索未知，追求卓越。自由与掌控的向往：无论是摆脱束缚的自由，还是掌控自己生活节奏与方向的权力，都是人类普遍存在的向往。《Selling the Dream》深入剖析了这种对自主权的渴望，以及它如何塑造我们对未来的构想。爱与被爱的渴求：爱是贯穿人性的永恒主题。我们渴望被爱，渴望去爱，渴望建立深厚的情感连接。这种爱可以是浪漫的，也可以是亲情的，友情的，更可以是人与人之间超越功利性的温暖关怀。独特性与被认可的诉求：尽管我们渴望归属，但同时，我们又珍视自己的独特性。我们希望被看到，被理解，被认可，被视作一个独立的个体，而非同质化的群体中的一员。这种对独特性和认可的追求，驱使着我们去表达自我，去创造，去与众不同。作者通过生动的故事和心理学洞察，揭示了这些内在渴望是如何在潜意识层面影响我们的决策，塑造我们的价值观，并最终引导我们去追寻那些能够满足这些渴望的“梦想”。第二章：叙事的魔力——如何构建引人入胜的“梦想” 一旦我们理解了梦想的原材料，下一章便聚焦于如何将这些抽象的渴望转化为具体、引人入胜的叙事。《Selling the Dream》强调，好的叙事并非凭空捏造，而是要与受众内在的渴望产生深刻的共鸣。英雄之旅的范式：本章深入探讨了“英雄之旅”这一经典叙事结构。它讲述了一个普通人在面对挑战，经历磨难，最终实现蜕变与成长的故事。这种结构之所以强大，在于它触及了我们内心深处对克服困难、实现超越的渴望。无论是创业者讲述的艰难起步，还是个人成长故事，都能够从中找到共鸣。构建情感桥梁：叙事的力量在于它能够唤起情感。作者阐述了如何通过描绘生动的场景，塑造鲜活的人物，运用富有感染力的语言，来触动受众的情感。这些情感可以是对未来的希望，对过去的怀念，对挑战的勇气，对成功的喜悦，甚至是面对逆境时的悲伤与坚韧。价值的传递与愿景的描绘： “梦想”往往承载着某种价值，某种对未来的美好设想。本章强调了清晰地传递这些价值的重要性，以及如何将抽象的愿景具象化，让人们能够清晰地感知到它的存在与意义。这包括描绘一个更美好的世界，一种更理想的生活方式，或是一个能够解决当下痛点的创新方案。细节的力量与真实感：尽管是“梦想”，但一个引人入胜的叙事需要真实感的支撑。作者强调了细节的重要性，通过具体的场景、生动的人物互动，以及可信的情节发展，来增强叙事的说服力，让听众相信这个“梦想”是可能实现的。留白与想象的空间：最好的叙事并非事无巨细，而是要给听众留下想象的空间。通过适度的留白，让受众参与到故事的构建中，填补空白，从而产生更强的代入感和情感连接。本章通过分析大量的案例，从文学作品到成功的商业故事，再到个人奋斗的传奇，揭示了叙事如何在无形中构建起我们对“梦想”的认知，并引发我们采取行动。第三章：社群的力量——连接彼此，实现“梦想” “梦想”的最终价值，往往体现在它能够如何连接个体，形成社群，并最终共同实现。第三章将视角从个体转向社群，探讨了社群在构建、传递和实现“梦想”过程中的关键作用。共同的语言与身份认同：社群的形成，往往源于成员之间拥有共同的语言、价值观和身份认同。一个成功的“梦想”叙事，能够为社群成员提供一个共同的叙事框架，让他们能够在这个框架下进行交流，分享感受，并形成强大的群体认同感。情感的共振与支持网络：在追寻“梦想”的道路上，个体难免会遇到挫折与困难。一个强大的社群能够提供情感上的支持，让成员感受到自己并非孤军奋战。这种情感的共振，能够增强个体的韧性，激励他们坚持下去。行动的协同与资源共享： “梦想”的实现，往往需要集体的力量。社群能够促进成员之间的行动协同，整合资源，共同推进目标的达成。无论是共同投资，还是知识共享，社群都扮演着至关重要的角色。信任的基石与长期承诺：社群的生命力在于信任。当社群成员之间建立起牢固的信任关系，他们就更愿意为共同的“梦想”做出长期承诺。这种信任，是社群凝聚力的核心。榜样的力量与激励作用：社群中的榜样人物，通过他们自身的经历和成就，为其他成员树立了清晰的“梦想”实现路径，并提供了强大的激励。看到他人成功，能够激发自己追寻梦想的勇气与决心。本章通过对不同类型社群的深入剖析，包括线上社群、线下组织、以及由共同兴趣形成的小群体，展示了社群如何在“Selling the Dream”的过程中，从一个被动的接受者，转变为一个主动的参与者和共建者。第四章：梦想的实践——从构想到现实的桥梁 “Selling the Dream”的最终目的，并非仅仅停留在构想层面，而是要将这些美好的愿景转化为可触及的现实。本章探讨了如何将“梦想”落地，实现从构想到现实的转变。清晰的目标设定与可执行的计划：任何伟大的“梦想”都需要分解成具体、可衡量的目标，并制定出详细、可执行的计划。本章强调了战略规划的重要性，以及如何通过一步步的努力，将宏大的愿景逐步实现。创新与适应能力：追寻“梦想”的道路并非一帆风顺，需要具备创新思维和强大的适应能力，能够应对变化，解决突发问题，并不断调整策略。衡量进步与庆祝成功：在实现“梦想”的过程中，设定清晰的衡量标准，定期评估进展，并适时庆祝取得的每一个小成就，能够有效地维持士气，激励团队继续前进。学习与迭代：任何实践过程都是一个不断学习和迭代的过程。从错误中学习，从经验中总结，并不断优化方法，是实现“梦想”的关键。可持续性与长远影响：真正有价值的“梦想”不仅能够实现，更应具备可持续性，并对个体、社群乃至社会产生积极的长远影响。作者在这一章中，通过案例分析，展示了那些成功将“梦想”变为现实的个人、组织和项目，他们是如何克服重重困难，最终实现自己的愿景。结语：关于人类永恒的追寻《Selling the Dream》并非一本简单的教程，它是一次对人性深层渴望的探索，一次对叙事力量的颂扬，一次对社群凝聚力的肯定。它告诉我们，所谓的“卖出梦想”，本质上是关于理解、连接与共创。在这个充满变化与挑战的时代，我们比以往任何时候都更需要那些能够触动我们心灵，凝聚我们力量，并激励我们共同走向更美好未来的“梦想”。这本书，正是关于这场永恒的人类追寻的深刻记录与有力证明。它鼓励我们去发现自己内心的渴望，去 crafting 那些能够触动他人的故事，去构建能够支持我们实现梦想的社群，并最终，去勇敢地践行我们心中的那个“梦想”。