Market-led Strategic Change pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Butterworth-Heinemann

作者:Nigel F. Piercy

出品人:

页数:551

译者:

出版时间:2001-12

价格:54.95

装帧:Pap

isbn号码:9780750652254

丛书系列:

图书标签:

市场导向
战略变革
创新
竞争优势
营销战略
组织变革
领导力
商业模式
战略管理
市场营销

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具体描述

The third edition of "Market-Led Strategic Change" builds on the massive success of the previous two editions, popular with lecturers and students alike, presenting an innovative approach to solving an old problem: making marketing happen! In his witty and direct style, Nigel Piercy has radically updated this seminal text, popular with managers, students, and lecturers alike, to take into account the most recent developments in the field. With a central focus on customer value and creative strategic thinking, he fully evaluates the impact of electronic business on marketing and sales strategy, and stresses the goal of totally integrated marketing to deliver superior customer value. "Reality Checks" throughout the text challenge the reader to be realistic and pragmatic.The book confronts the critical issues now faced in strategic marketing: escalating customer demands driving the imperative for superior value; totally integrated marketing to deliver customer value; the profound impact of electronic business on customer relationships; and, managing processes like planning and budgeting to achieve effective implementation. At once pragmatic, cutting-edge and thought-provoking, "Market-Led Strategic Change" is essential reading for all managers, students and lecturers seeking a definitive guide to the demands and challenges of strategic marketing in the 21st century. With hugely successful previous editions, it is thoroughly updated with and new cases. It features 'Reality Checks' in each chapter to encourage pragmatic mindset.

《驱动变革：企业战略重塑与市场洞察的艺术》在瞬息万变的商业世界中，一家企业能否在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续的增长，关键在于其战略的敏锐度与执行的果断力。本书《驱动变革：企业战略重塑与市场洞察的艺术》并非一本单纯罗列理论的学术专著，而是一部深度剖析企业如何在复杂多变的市场环境中，以人为本地进行战略调整，从而实现凤凰涅槃式蜕变的实践指南。它聚焦于企业战略转型的核心动力——深刻的市场洞察，以及如何将这些洞察转化为可执行、可落地的战略变革。本书认为，传统的战略制定模式往往过于侧重内部能力和现有资源，而忽略了外部市场的动态演进。然而，真正的战略优势，源于对市场未来走向的精准预判，对消费者深层需求的敏锐捕捉，以及对竞争对手策略的深刻理解。因此，《驱动变革》将“市场驱动”作为战略变革的基石，强调企业必须从“内向外”的思维转变为“外向内”的审视，将市场作为检验和塑造企业战略的终极标尺。第一篇：洞悉市场脉络，预见变革先机在本篇中，我们将深入探讨如何构建一套系统性的市场洞察体系。这不仅仅是收集数据，更是理解数据背后的逻辑，洞察隐藏的趋势，识别潜在的机遇与威胁。理解市场驱动的本质：书中会详细阐述“市场驱动”并非一句口号，而是需要企业建立起一套持续追踪、分析和解读市场信息的能力。这包括对宏观经济环境、行业发展趋势、技术创新、政策法规以及消费者行为变化的深入分析。我们将探讨如何构建跨部门的信息共享机制，打破信息孤岛，确保市场洞察能够触达战略决策的核心。构建精准的市场分析框架：我们将介绍一系列经过实践检验的市场分析工具与方法。这包括但不限于：深度用户研究：通过定性与定量的研究方法，深入了解目标用户的需求、痛点、购买动机以及使用场景。我们将探讨如何设计有效的焦点小组访谈、深度访谈、问卷调查，以及如何利用大数据和用户画像来构建更立体的用户模型。竞争格局透视：不仅要了解竞争对手是谁，更要理解他们的战略意图、核心优势、弱点以及未来可能的动向。本书将教授如何进行SWOT分析的升级版本，以及如何通过竞品分析、专利分析、行业报告等方式，绘制出清晰的竞争态势图。趋势预测与情景规划：探讨如何识别新兴趋势，评估其对企业未来发展的影响，并进行不同情景下的战略推演。我们将介绍如何运用PESTEL分析（政治、经济、社会、技术、环境、法律）等宏观分析工具，以及德尔菲法、专家访谈等方法来预测未来。新兴技术与商业模式的碰撞：关注那些可能颠覆现有行业格局的新兴技术（如人工智能、区块链、物联网等）以及由此催生的新型商业模式，并分析企业如何抓住这些技术红利。识别“蓝海”与“红海”：本书将强调，优秀的战略家不仅能在竞争激烈的“红海”中搏杀，更能敏锐地发现并开辟未被满足的市场需求，即“蓝海”。我们将探讨如何通过价值创新、重新定义产品和服务的边界，来创造新的市场空间，摆脱同质化竞争的泥潭。将洞察转化为战略资产：仅仅拥有信息是远远不够的，关键在于如何将这些零散的市场信息转化为驱动战略变革的有力武器。本书将探讨如何建立一套将市场洞察转化为战略洞见，再进一步转化为企业战略的核心流程。第二篇：重塑战略框架，驱动价值创造在本篇中，我们将聚焦于如何基于深刻的市场洞察，对企业现有的战略进行审视、重塑与创新，从而激活新的增长引擎，实现价值的最大化。战略的再定义：传统的战略往往是静态的，而现代企业战略必须是动态的、适应性的。本书将探讨如何打破僵化的战略思维，将战略视为一个持续迭代和优化的过程。我们将深入分析企业战略的构成要素，包括愿景、使命、核心价值观、竞争优势、目标市场、营销策略、运营模式等，并提供如何在市场变化中调整这些要素的具体指导。核心竞争力的再挖掘与再塑造：市场变化要求企业不断审视和强化其核心竞争力。本书将探讨如何识别真正构成企业竞争壁垒的资源与能力，并分析如何在市场需求演变中，对这些核心竞争力进行创新和升级。例如，当消费者偏好从产品功能转向个性化体验时，企业需要重塑其服务能力与用户交互设计。商业模式的创新与演进：商业模式是企业价值创造和实现的根本。在市场驱动下，企业需要不断审视其商业模式是否依然有效，并积极寻求创新。本书将探讨多种新型商业模式，如平台模式、订阅模式、共享经济模式、数据驱动模式等，并分析企业如何根据市场变化，选择或创造适合自身的商业模式。产品与服务战略的升级：市场洞察的最终落脚点往往体现在产品与服务上。本书将详细阐述如何基于用户需求和市场趋势，对产品进行创新、迭代和差异化。这包括产品设计的用户中心化、服务体验的极致化、以及通过技术赋能来提升产品附加值。组织能力的适配与再造：战略的执行离不开与之匹配的组织能力。本书将强调，战略变革往往伴随着组织结构的调整、人才的引进与培养、以及企业文化的重塑。我们将探讨如何构建一个灵活、敏捷、以市场为导向的组织，以支撑战略的快速响应与落地。第三篇：变革的实践与落地：从战略到行动战略的制定是第一步，但真正的挑战在于如何将其有效地转化为实际行动，并在组织内部推动变革。本篇将聚焦于战略落地的关键要素与挑战。战略沟通与文化塑造：任何重大的战略变革都需要得到组织内部的广泛理解与认同。本书将探讨如何设计有效的战略沟通计划，将战略意图清晰地传达给每一个层级的员工，并激发他们的参与感和主人翁意识。同时，我们将强调企业文化在战略落地中的关键作用，探讨如何培育一种鼓励创新、拥抱变化、以客户为中心的组织文化。变革的领导力与管理：战略变革往往充满阻力，需要强有力的领导者来引领方向、克服困难。本书将分析变革领导者的特质与关键职责，以及如何运用有效的变革管理工具和方法，来规划、执行、监控和评估变革过程，确保变革顺利推进。绩效衡量与持续优化：战略变革的成效需要通过科学的绩效衡量体系来评估。本书将探讨如何设计一套与战略目标相匹配的绩效指标（KPIs），并建立起持续的反馈与优化机制。这包括对战略执行过程的定期回顾，对市场反应的持续监测，以及根据反馈及时调整战略方向。风险管理与应对策略：战略变革伴随着不确定性与风险。本书将帮助读者识别潜在的战略风险，并提供相应的风险预警和应对策略，以最大程度地降低变革过程中的不确定性，确保企业在变革中稳步前行。案例研究与实践经验分享：为了让理论更加生动，本书将穿插大量来自不同行业、不同规模企业的成功与失败的案例研究。通过对这些真实案例的深度剖析，读者可以从中学习到宝贵的经验教训，并将这些经验应用于自身企业的战略实践中。《驱动变革：企业战略重塑与市场洞察的艺术》旨在为企业的领导者、战略规划者以及所有致力于推动企业发展的人士，提供一套系统性的思考框架、实用的工具方法，以及启发性的实践指导。它相信，在当今快速变化的市场环境中，只有那些能够深刻洞察市场、勇敢驱动变革、并将其转化为卓越执行力的企业，才能最终赢得未来。本书将成为您在战略转型道路上不可或缺的伙伴，助您洞悉先机，重塑优势，实现企业的持续繁荣。

作者简介

Professor Nigel F.Piercy is one of the best-known business school academics in marketing and strategy in the UK. He is Professor of Marketing and Strategy at Warwick University.