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出版者:Kaplan

作者:Bangs Jr., David H.

出品人:

页数:256

译者:

出版时间:2002-9

价格:$ 25.93

装帧:Pap

isbn号码:9780793159710

丛书系列:

图书标签:

市场营销
市场规划
营销策略
商业计划
营销指南
目标市场
竞争分析
营销预算
营销活动
品牌推广

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具体描述

Get Hands-On, Proven Marketing Basics with This "Bible" of Business Marketing Marketing is the lifeblood for succeeding in business. What venture can survive without customers? Every business, whether large or small, has to understand who its customers are and how to sell to those customers cost-effectively, be it products or services. This all-new sixth edition of the marketing classic, "The Market Planning Guide," contains everything needed to develop comprehensive, customized marketing plans and effective and focused marketing strategies for every size business--from sole proprietors to Fortune 500 companies. Readers will learn the questions to ask in order to create their own outline for a comprehensive marketing plan, including targeting the most profitable customers, standing out from the competition, pricing to maximize profits, and selling that yields results. From mastering the basics to applying marketing principles to the actual marketing plans of two different companies, this user-friendly workbook gets readers up-to-speed fast, and: - Generates solutions to customer-retention issues using Web tools.- Delivers a simple process for creating and supporting sales forecasts.- Identifies differences in marketing for smaller ventures versus larger companies.- Enhances growth opportunities using the Internet for information sharing and troubleshooting. "The Market Planning Guide" is the most comprehensive, yet easy-to-use marketing planning tool available. Author David H. "Andy" Bangs outlines what's at the heart of marketing an enterprise: the thrill of making a business grow, serving more customers, trying new ways to deliver value to customers, and watching employees grow and develop.

《市场规划指南》：一本引领您洞察市场脉搏，塑造商业未来的深度解析在瞬息万变的商业世界中，清晰的市场规划是企业制胜的关键。这本《市场规划指南》并非简单罗列操作步骤，而是深入剖析市场规划的本质，从宏观战略到微观执行，为您提供一套全面、系统且极具实践指导意义的框架。它将带您超越表面的营销策略，触及企业核心竞争力与市场定位的深层思考，让您真正理解“为何”而规划，以及“如何”有效规划。本书的独特之处在于，它并非仅仅教授“做什么”，而是致力于激发您“如何思考”。它将引领您进行一场深刻的市场认知革命，帮助您摆脱盲目跟风的困境，建立起基于深刻洞察和前瞻性思维的市场规划体系。您将学会如何从纷繁复杂的数据中提炼出有价值的信息，如何捕捉转瞬即逝的市场机遇，又如何应对不可预测的风险与挑战。第一部分：奠定规划基石——理解市场本质与自我定位本部分将带您回归商业思维的本源。在信息爆炸的时代，我们常常被海量数据所淹没，却忽略了对市场本质的深入理解。本书将首先引导您构建一套严谨的市场分析框架。这不仅仅是关于SWOT分析或竞争对手研究，更是关于理解市场驱动力、消费者行为演变、技术变革趋势以及宏观经济环境对行业深远影响的系统性思考。您将学习如何剥离表象，直击市场运作的核心逻辑。洞察市场脉搏：深入剖析宏观经济周期、技术创新浪潮、社会文化变迁以及政策法规变化等外部因素如何重塑市场格局。您将学会构建一套前瞻性的市场扫描体系，及时捕捉新兴趋势与潜在威胁。理解消费者之心：从传统的市场细分走向深度洞察。本书将引领您理解消费者需求背后的动机、痛点与期望，以及如何通过细致的用户画像和行为分析，绘制出更精准的消费者旅程地图。您将学会如何真正“读懂”您的目标客户。审视企业 DNA：深度解析企业的核心能力、资源禀赋、品牌价值以及竞争优势。您将学会如何客观评估自身在市场中的独特价值主张，并以此为基础，制定出差异化的市场策略。这不仅仅是优势分析，更是对企业长期发展潜力的战略性审视。战略定位的艺术：在充分理解市场与自身的基础上，本书将引导您进行高屋建瓴的战略定位。您将学习如何选择最具吸引力的细分市场，如何打造令人信服的差异化优势，以及如何构建可持续的竞争壁垒。这关乎企业的生死存亡，也是市场规划的灵魂所在。第二部分：绘制规划蓝图——构建战略性市场目标与路径在建立了坚实的认知基础后，本部分将着眼于将洞察转化为具体的行动纲领。您将学习如何设定切实可行且富有挑战性的市场目标，以及如何规划出通往这些目标的战略路径。这不是简单的KPI罗列，而是关于如何将长远愿景与短期执行紧密结合，确保每一步都朝着预定的方向稳健迈进。设定战略性目标：学习如何运用 SMART 原则（或更具前瞻性的目标设定方法），将模糊的愿景转化为清晰、可衡量、可达成、相关且有时间限制的目标。本书将重点强调目标与企业整体战略的协同性，以及如何设定能够驱动企业持续成长的关键绩效指标。路径选择与策略组合：深入探讨不同的市场进入策略、增长策略、产品开发策略、渠道策略以及品牌传播策略。您将学习如何根据自身定位和市场环境，灵活组合运用各类策略，形成一套协同作战的市场推进体系。资源配置的智慧：市场规划离不开资源的有效配置。本书将指导您如何根据战略优先级，合理分配人力、财力、物力等关键资源，确保每一份投入都能产生最大的市场回报。您将学会如何进行成本效益分析，并优化资源配置模型。风险评估与应对预案：市场的变化莫测意味着风险的存在。本部分将教会您如何系统地识别潜在的市场风险，评估其可能性与影响程度，并提前制定应对预案。这包括对竞争对手的突袭、技术颠覆、消费者偏好转移等风险的预判与防范。第三部分：落地执行与迭代优化——将规划转化为市场成果再完美的规划，也需要有效的执行才能转化为实际的市场成果。本部分将聚焦于市场规划的落地执行过程，并强调持续的监测、评估与优化。您将学习如何将宏观策略分解为具体的行动计划，如何协同团队高效执行，以及如何在反馈中不断调整与完善。行动计划的精细化：学习如何将战略目标转化为具体的、可执行的行动计划，明确各项任务的负责人、时间节点、所需资源和预期成果。本书将提供构建高效行动计划的实用工具和方法。协同执行与团队赋能：市场规划的成功离不开团队的共同努力。您将学习如何建立有效的沟通机制，如何激励团队成员，以及如何确保各部门之间的协同配合，共同推进市场目标的实现。绩效监测与数据驱动：建立一套科学的绩效监测体系，定期收集、分析市场数据，评估执行效果。您将学习如何利用数据分析工具，洞察执行过程中的问题，并及时调整策略。持续优化与创新：市场是动态变化的，规划也应随之迭代。本书将强调持续学习、反馈与创新的重要性，指导您如何根据市场变化和执行反馈，不断优化您的市场规划，使其始终保持活力与竞争力。建立敏捷的市场反应机制：在快速变化的市场环境中，企业需要具备快速反应的能力。本书将引导您建立一套敏捷的市场响应机制，使您能够及时捕捉新的机遇，应对突发的挑战，保持领先地位。《市场规划指南》并非一本“速成手册”，而是您在商业旅程中一位忠实且富有远见的伙伴。它将赋予您深度思考的能力，助您构建一套适合自身企业特点、能够应对未来挑战的科学市场规划体系。通过本书的学习，您将不再被动应对市场变化，而是能够主动引领市场潮流，为您的企业塑造可持续的竞争优势，实现长远的商业成功。它将引领您穿越迷雾，洞察机遇，稳健前行，最终在激烈的市场竞争中脱颖而出。