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出版者:Aspatore Books

作者:Not Available (NA)

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:

价格:14.95

装帧:Pap

isbn号码:9781587620188

丛书系列:

图书标签:

• Small Business
• Internet Marketing
• Online Business
• E-commerce
• Digital Marketing
• Website
• SEO
• Social Media
• Content Marketing
• Online Advertising

《数字时代的增长引擎：中小企业深度营销攻略》 在这个瞬息万变的数字浪潮中，中小企业面临的挑战前所未有，但机遇同样巨大。无数潜在客户涌入互联网的广阔海洋，他们搜索、比较、决策，一切都在指尖完成。然而，如何才能在这片海洋中捕捉到属于自己的鱼群？如何才能将线上流量转化为实实在在的业务增长？《数字时代的增长引擎：中小企业深度营销攻略》将为您揭示一条行之有效的路径，帮助您的企业在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。 本书并非泛泛而谈的网络营销技巧，而是聚焦于中小企业实际情况，从战略规划到战术执行，层层递进，提供一套全面、可落地、易操作的深度营销解决方案。我们将深入剖析数字营销的本质，理解消费者行为在互联网时代的演变，并在此基础上，为您量身打造最适合您业务的营销策略。 第一部分：构建坚实的数字基石——战略先行，打牢根基 在踏入数字营销的战场前，清晰的战略定位至关重要。本书的第一部分将引导您审视自身的业务优势、目标客户画像以及市场定位，确保您的营销投入能够精准触达最有可能转化的群体。 洞察你的客户： 我们将超越传统的年龄、性别分类，深入挖掘目标客户的线上行为习惯、痛点需求、兴趣偏好以及他们常用的信息获取渠道。通过用户画像的精细化，您将更清楚地知道“他们是谁”，“他们在哪里”，“他们想要什么”。 确立你的价值主张： 在同质化竞争日益激烈的今天，清晰独特的价值主张是吸引客户的关键。我们将帮助您提炼出能打动目标客户的核心卖点，并将其有效传达。 审视你的竞争对手： 知己知彼，百战不殆。我们将指导您如何通过网络渠道，有效地分析竞争对手的营销策略、产品优劣势以及客户反馈，从中汲取经验，规避风险。 设定可衡量的营销目标： 模糊的目标只会带来模糊的结果。本书将引导您设定SMART（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）的营销目标，并建立相应的KPI（关键绩效指标），为后续的成效评估提供依据。 第二部分：引流的艺术——多渠道整合，汇聚精准流量 流量是数字营销的血液，但“广撒网”的时代已经过去。本书的第二部分将聚焦于如何通过多渠道整合，以最低的成本吸引最精准的潜在客户。 搜索引擎优化（SEO）：深度解析关键词策略与内容布局 关键词挖掘与选择： 深入剖析长尾关键词的价值，以及如何通过工具和方法找到用户搜索的真实意图。 站内优化： 标题、元描述、内容结构、图片优化等每一个细节都将详尽讲解，确保您的网站在搜索引擎中获得更高的排名。 站外优化： 如何通过高质量的外链建设，提升网站的权威性和信任度。 内容为王： 讲解如何创作能够引起共鸣、解决用户痛点的高质量内容，并围绕核心关键词进行有机布局。 搜索引擎营销（SEM）：付费广告的精准投放与ROI最大化 广告账户搭建与管理： 从零开始，指导您如何高效地搭建和管理百度、搜狗等主流搜索引擎的广告账户。 创意文案撰写： 学习如何撰写吸引眼球、激发点击的广告标题和描述。 精准定向投放： 掌握地域、时间、人群、设备等多维度定向技巧，将广告精准送达目标客户。 预算控制与出价策略： 如何在预算有限的情况下，最大化广告的曝光和转化效果。 数据分析与优化： 实时监控广告效果，并通过数据反馈不断优化投放策略，提升ROI。 社交媒体营销：从内容互动到社群运营 平台选择与策略： 微信、微博、抖音、小红书等主流社交媒体的特点分析，以及如何选择最适合您业务的平台。 内容创作与传播： 讲解如何制作引人入胜的图文、短视频内容，并有效利用话题、互动等方式扩大传播范围。 社群建设与维护： 如何建立和管理高粘性的粉丝社群，将潜在客户转化为忠实用户。 KOL/KOC合作： 如何选择合适的意见领袖，进行有效的合作推广。 内容营销：价值输出，吸引与转化并重 博客/公众号运营： 如何建立专业、有价值的博客或公众号，成为行业内的意见领袖。 电子书/白皮书制作： 打造深度内容，吸引潜在客户留下联系方式，进行二次转化。 案例研究与用户故事： 用真实数据和客户案例说话，增强信任感，激发购买欲望。 联盟营销与合作推广：借力打力，拓展触达范围 寻找合适的推广伙伴： 如何发现与您业务互补、拥有相似目标客户的合作伙伴。 合作模式设计： 佣金、联合活动等多种合作模式的探讨。 效果追踪与结算： 确保合作的公平与透明。 第三部分：深度转化的艺术——用户思维，构建商业闭环 吸引到流量只是第一步，更重要的是将这些潜在客户转化为实际的购买者，并建立长期的客户关系。《数字时代的增长引擎：中小企业深度营销攻略》的第三部分将深入探讨如何通过用户思维，优化转化路径，实现销售额的持续增长。 落地页（Landing Page）优化：让每一次点击都更有价值 设计原则： 如何设计简洁、清晰、引人注目的落地页，突出核心卖点，引导用户行动。 文案撰写： 学习如何用有说服力的文案，打消用户疑虑，激发购买冲动。 转化元素优化： 按钮设计、表单填写、信任元素等关键环节的优化技巧。 A/B测试： 如何通过科学的测试方法，不断提升落地页的转化率。 用户体验（UX）至上：打造无缝的购物旅程 网站导航与信息架构： 确保用户能够轻松找到所需信息。 移动端优化： 在移动互联时代，完美适配手机和平板电脑的浏览体验至关重要。 支付流程简化： 减少用户在支付环节的障碍。 客服响应与支持： 及时、专业的客户服务是建立信任的关键。 邮件营销：重拾经典，激活沉默客户 EDM策略： 如何通过用户分层，发送个性化、有价值的邮件内容。 邮件列表的构建与管理： 收集高质量的潜在客户邮箱。 活动邮件与促销邮件： 如何设计能驱动转化的邮件营销活动。 自动化营销： 利用工具实现批量发送和个性化推送。 再营销（Remarketing）：让流失的客户重新回来 用户行为追踪： 如何捕捉那些访问过网站但未转化的用户。 精准广告投放： 针对性地向这些用户展示他们可能感兴趣的产品或服务。 优惠券与限时折扣： 刺激用户完成购买。 客户关系管理（CRM）：从一次交易到终身价值 客户数据收集与分析： 建立完善的客户信息库。 客户忠诚度计划： 如何通过积分、会员体系等方式，提升客户粘性。 个性化推荐与服务： 基于客户历史数据，提供定制化的产品或服务。 口碑营销的驱动： 鼓励满意客户分享体验，形成正向循环。 第四部分：数据驱动的增长——精细化运营，持续优化迭代 数字营销不是一成不变的，数据的分析与应用是实现持续增长的根本。《数字时代的增长引擎：中小企业深度营销攻略》的第四部分将带领您掌握数据分析的工具和方法，让每一次决策都有数据支撑。 核心数据指标解读： 流量、跳出率、转化率、客单价、ROI等关键指标的深入理解。 常用分析工具： 百度统计、Google Analytics等工具的使用技巧，以及如何从数据中发现问题和机会。 数据可视化： 如何通过图表和报表，更直观地展示营销效果。 A/B测试与实验设计： 如何科学地进行各种营销策略的测试，并根据结果进行调整。 数据驱动的决策流程： 将数据分析融入日常运营，形成闭环。 本书特色： 实操性强： 每一个章节都包含大量的案例分析、工具推荐和操作指南，让您学即能用。 系统性全面： 从战略到战术，从引流到转化，覆盖中小企业数字营销的各个环节。 语言通俗易懂： 避免使用过于专业的术语，以清晰明了的语言讲解复杂的概念。 持续更新理念： 强调数字营销的动态性，鼓励读者不断学习和适应新的变化。 无论您是刚刚起步的创业者，还是希望突破瓶颈的传统企业经营者，《数字时代的增长引擎：中小企业深度营销攻略》都将是您在数字时代乘风破浪的得力助手。这本书将帮助您拨开数字营销的迷雾，找到适合自己的增长之道，让您的企业在激烈的市场竞争中，焕发勃勃生机，实现梦想中的增长。

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