具體描述
新産品上市能否尋找到恰當的賣點，是能否使産品暢銷，能否建立pinpai的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的，另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。
《引爆pinpai賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也就是如何找到産品賣點的。《引爆pinpai賣點》內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。《引爆pinpai賣點》通過分析大量的産品策劃案例，梳理瞭當前很多pinpai策劃人常用的思維路徑，並提供瞭一些工具錶格，以方便讀者進行頭腦風暴。
《引爆pinpai賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書，同時也適閤所有電商從業人士閱讀。
著者簡介
孫清華（大聖）：璽承商學院金牌講師，電商pinpai文案全案策劃師，類目黑馬突圍理論第一人。
谘詢師齣身，擅長項目方案設計；主導項目組pinpai全案策劃，尤其是pinpai內功和pinpai調性建設；曾輔導過20多個行業；成功策劃過多個TOP級pinpai。
擅長：文案策劃、賣點包裝及pinpai定位
圖書目錄
01 超級賣點
02 新賣點
03 獨傢賣點
04 賣點進化
05 實賣點與虛賣點
06 賣點與炸點
第二編 破解賣點密碼
07 賣點的密碼
08 外觀即賣點
09 材質即賣點
10 工藝即賣點
11 功能功效即賣點
12 時間即賣點
13 數字即賣點
14 地域即賣點
15 人群即賣點
16 專傢即賣點
17 理念即賣點
18 概念即賣點
19 情懷即賣點
第三編 賣點設計風暴
20 客戶需求畫像
21 競品分析
22 跨行業頭腦風暴
23 産品升級頭腦風暴
24 賣點設計頭腦風暴
· · · · · · (收起)
讀後感
評分
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用戶評價
賣點營造的最高境界就是影響終端消費觀念。 創新型賣點需要建立在原有的觀念基礎上。最後幾個錶格值得收藏。
评分賣點營造的最高境界就是影響終端消費觀念。 創新型賣點需要建立在原有的觀念基礎上。最後幾個錶格值得收藏。
评分裏麵舉例很服豐富
评分比較適用於電商行業，基礎産品較多，錶現形式單一。但是值得藉鑒的地方的就是破解賣點密碼的多重角度，比如說外觀，材質，工藝等等。但是對於核心賣點，超級賣點以及獨傢賣點等的區分不夠實在，還是要基於行業本身，因為産品的賣點也也不能打那麼多。比較實用的賣點提煉的思路以及設計風暴，提煉賣點之前充分考慮客戶需求畫像，進行競品分析，跨行業頭腦風暴等，這應該是總結齣賣點的閤理流程，這也是目前公司市場推廣需要完善的，而不是僅憑感覺或者所謂領導的指示。 看瞭這本書之後讓我想到瞭其實個人也正是像品牌一樣，打造自身標簽(挖掘自身優勢)也正如提煉賣點，然後將賣點不斷強化以及推廣。
评分該書較為詳細地介紹瞭賣點策劃的方法，提供瞭很詳細的思維框架，拓展瞭對賣點的認知。如果能配上基於産品賣點而寫的廣告文案就更好瞭。
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