具体描述
新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否使产品畅销，能否建立pinpai的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。
《引爆pinpai卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也就是如何找到产品卖点的。《引爆pinpai卖点》内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。《引爆pinpai卖点》通过分析大量的产品策划案例，梳理了当前很多pinpai策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。
《引爆pinpai卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。
作者简介
孙清华（大圣）：玺承商学院金牌讲师，电商pinpai文案全案策划师，类目黑马突围理论第一人。
咨询师出身，擅长项目方案设计；主导项目组pinpai全案策划，尤其是pinpai内功和pinpai调性建设；曾辅导过20多个行业；成功策划过多个TOP级pinpai。
擅长：文案策划、卖点包装及pinpai定位
目录信息
01 超级卖点
02 新卖点
03 独家卖点
04 卖点进化
05 实卖点与虚卖点
06 卖点与炸点
第二编 破解卖点密码
07 卖点的密码
08 外观即卖点
09 材质即卖点
10 工艺即卖点
11 功能功效即卖点
12 时间即卖点
13 数字即卖点
14 地域即卖点
15 人群即卖点
16 专家即卖点
17 理念即卖点
18 概念即卖点
19 情怀即卖点
第三编 卖点设计风暴
20 客户需求画像
21 竞品分析
22 跨行业头脑风暴
23 产品升级头脑风暴
24 卖点设计头脑风暴
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书简直是本灵感喷泉，我读完后感觉自己的思维都被彻底刷新了。它没有那种老生常谈的理论说教，而是直接深入到那些最核心、最容易被忽视的品牌构建环节。作者的叙事风格非常独特，像是在跟你进行一场深入的、私密的对话，他会毫不留情地指出当前市场营销中的那些“伪概念”和“无效努力”，然后提供一套全新的、基于人性洞察的解决方案。尤其让我印象深刻的是关于“情感锚点”的构建部分，它彻底颠覆了我之前对客户忠诚度的理解。以往我总觉得，只要产品质量过硬，客户自然会留下，但这本书告诉我，情感连接才是真正的护城河。它详细阐述了如何通过故事叙事、视觉符号甚至是气味和触感，去编织一张让消费者无法割舍的情感网络。读起来，你会感觉自己像是在跟随一位经验丰富的向导，穿梭于复杂的商业迷宫，每一步都充满了豁然开朗的惊喜。我甚至开始重新审视自己公司现有的所有宣传材料，发现过去那些自认为很“酷”的口号，其实都缺乏真正的穿透力。这本书提供的不是一套死板的公式，而是一种强大的、可迁移的思维框架，让你能够自己去发掘和定义属于自己的独特价值。
评分如果用一个词来形容这本书的阅读体验，那一定是“震撼”。它不像是一本教授“如何做”的书，而更像是一本揭示“为什么会这样”的底层逻辑之书。作者仿佛拥有了一副能看穿市场迷雾的眼镜，他把品牌竞争中最隐秘的博弈规则一一摊开在你面前。我个人对书中关于“品牌语境重塑”的讨论非常感兴趣，书中详尽分析了如何通过对现有社会文化语境的巧妙利用，让一个新品牌迅速获得合法性和权威感，而无需耗费漫长的时间去积累声誉。这本书的语言是充满力量的，它有一种引导你行动的魔力，读完后我感觉浑身充满了能量，迫不及待地想回到工作台去实践书中学到的方法论。它没有提供廉价的成功秘诀，而是提供了一种更深刻的理解：卓越的品牌，是精心设计出来的艺术品，而非偶然的幸运儿。对于那些厌倦了浮夸营销术语，渴望真正洞察商业本质的人来说，这本书是不可多得的珍宝。
评分我必须说，这本书的实操指导性简直是教科书级别的，但它又完全没有那种枯燥的学术气息。它像一本高手笔记，充满了从实战一线总结出来的“黑科技”。里面的案例分析尤其精彩，那些耳熟能详的大品牌是如何一步步走到今天，这本书没有简单地赞美他们的成功，而是像一个福尔摩斯一样，拆解了他们品牌战略背后的每一次关键决策和思维转折点。我特别关注了其中关于“稀缺性管理”的章节，书中提出了一个非常颠覆性的观点：真正的稀缺不应该来源于供给的限制，而应该来源于意义的饱和。它教会我如何将一个普通的产品，通过叙事和定位，转化为一种精神图腾，让消费者觉得“拥有它”本身就是一种身份的彰显。阅读过程中，我发现自己一直在做笔记，不是因为我害怕忘记，而是因为每一个段落都像是一个可以立刻在下一个会议中抛出的重量级观点。这本书的结构安排也非常巧妙，从宏观的战略蓝图到微观的操作细节，层层递进，逻辑严密得让人挑不出毛病。对于任何一个身处竞争激烈市场，渴望脱颖而出的人来说，这本书无疑是一剂强心针。
评分我花了很长时间才看完这本书，因为我发现自己无法快速翻阅，每一个章节都值得我停下来，反复咀嚼其中的精髓。这本书的独特之处在于它对“冲突与解决”在品牌建立中的核心作用的强调。它清晰地指出了，一个没有内在冲突的品牌是平庸的，只有敢于挑战现状、明确反对某些既定规则的品牌，才能真正吸引到那些渴望变革的追随者。作者对“不妥协的定位”的论述尤其犀利，他毫不客气地批判了那些试图迎合所有人的“中间路线”，指出那最终只会导致品牌价值的稀释和消亡。书中提供的许多反向操作的建议，读起来让人心惊，却又在理智上让人无法反驳。它就像一个商业世界里的“反骨”之声，鼓励读者去寻找那些别人不敢触碰的利基点，并在那里建立起坚不可摧的堡垒。我尤其喜欢它对于如何将企业的“缺陷”或“争议点”转化为独特记忆点的策略，这种化劣势为优势的艺术，在其他营销书籍中是很少见到的。
评分这本书的文字功底令人叹服，它有着一种罕见的、近乎文学作品的质感，却服务于最实际的商业目标。作者的语言风格是那种沉稳而富有穿透力的，绝不使用华丽辞藻来掩盖内容的空洞。相反，他擅长用精准、有力的词汇，像雕塑家一样，将复杂的商业理念刻画得清晰锐利。我个人对其中关于“目标用户画像深潜”的论述感到醍醐灌顶。传统营销总是在问“他们需要什么”，而这本书则引导我们去追问“他们害怕什么，渴望被谁看见”。这种从恐惧和渴望双重维度去捕捉用户心理的方法，远比单纯分析购买力要深刻得多。整本书读下来，感受到的不是知识的堆砌，而是一种思维的洗礼，它迫使你跳出自己熟悉的舒适区，用一种全新的、更具同理心和战略性的眼光去看待市场。它对于如何构建一个能抵御时间侵蚀的品牌核心价值，提供了非常深刻的见解。
评分很荣幸是第一个评论者，这显然是一本被忽略的小书。该书对理解品类特性、差异化很有帮助，可以作为产品策划头脑风暴的参考书。
评分里面举例很服丰富
评分卖点营造的最高境界就是影响终端消费观念。 创新型卖点需要建立在原有的观念基础上。最后几个表格值得收藏。
评分这本还行。
评分其实品牌往往以一种出乎意料的方式，一种不走寻常路的方式突然成为爆品了。不要固化思维模式，去学习了解新事物，谁也不知道，下一个拐点或卖点在哪里。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有