顯而易見：終結營銷混亂（經典重譯版） pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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國際部分

IBM成功轉型，重鑄輝煌

西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和

其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……

國內部分

東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元

瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元

加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元

其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……

2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上最佳營銷經典”第一名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第一次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。

傑剋·特勞特（Jack Trout）

定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

目錄
緻中國讀者
總序
譯者序
自序
前言
第1章　尋找“顯而易見” // 1
常識是你的嚮導 // 6
第2章　通往“顯而易見”的障礙 // 11
要始終由CEO負責 // 12
營銷的大麻煩：華爾街 // 15
沒有時間思考 // 18
市場調研會掩蓋顯而易見 // 20
第3章　紛繁復雜的互聯網 // 24
雜亂的信息 // 25
當心郵件 // 28
口碑營銷的神話 // 30
墜入深淵 // 35
第4章　迷戀創意的廣告人 // 38
將廣告拍成電影 // 39
與品牌産生感情？ // 41
“情感”陷阱 // 44
毫無意義的口號式廣告 // 46
創意陷阱 // 49
重整廣告業 // 54
第5章　製造混亂的營銷人員 // 57
“修修補補”的誤區 // 58
全能産品 // 61
品牌分裂癥 // 64
第6章　以“顯而易見”看待營銷 // 67
營銷的重要性 // 68
簡化營銷 // 72
如何評估廣告 // 75
如何評估品牌標識 // 78
心智厭惡改變 // 81
簡化“品牌打造” // 84
簡化“品牌打造”的障礙 // 87
無人負責的時代 // 89
第7章　尋找“顯而易見”的關鍵點 // 92
重新定位競爭對手 // 93
應對競爭 // 96
瞭解你的對手 // 99
使命宣言 // 105
領導地位：強有力的差異化 // 108
“藉船齣海” // 114
應對變化 // 117
“顯而易見”的敵人：大 // 120
常犯的營銷錯誤 // 124
第8章　尋找“顯而易見”的基本法則 // 127
聽覺法則 // 128
分化法則 // 132
認知法則 // 135
獨一法則 // 139
二元法則 // 143
資源法則 // 146
第9章　實例解析營銷難題 // 149
通用汽車的前車之鑒：不該做的事 // 150
沃爾瑪：是否能夠變革 // 153
可口可樂：混亂的王國 // 155
報業：該何去何從 // 157
明星代言可能適得其反 // 160
啤酒行業：眼花繚亂的産品 // 163
星巴剋：路在何方 // 165
用彆人的錢來營銷 // 167
難以企及的高端市場 // 170
大企業分裂癥 // 173
西爾斯能否得救 // 175
徹底改變美國形象 // 177
反毒品營銷 // 180
處在十字路口的中國品牌 // 183
第10章　未來無法預測 // 186
對未來的錯誤預測 // 187
後記　尋找“顯而易見”的精髓：簡單 // 190
參考文獻 // 194
附錄A　定位思想應用 // 197
附錄B　企業傢感言 // 199
· · · · · · (收起)