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出版者:北京聯閤齣版公司

作者:[美]安東尼•伊安納裏諾

出品人:

頁數:256

译者:諸葛雯

出版時間:2017-8

價格:42.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787559606426

叢書系列:

圖書標籤:

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具體描述

為什麼自律是衡量卓越銷售員與一般銷售員的分界綫？

為什麼樂觀是實現成功銷售4種心態的基礎？

為什麼關懷是搭建客戶關係的關鍵？

為什麼好勝心是成功銷售的關鍵？

為什麼智謀是留住客戶的關鍵？

為什麼主動性是尋找潛在客戶的關鍵？

為什麼毅力是贏得高難度客戶的關鍵？

為什麼溝通是贏得客戶信任的關鍵？

為什麼責任心是贏得客戶滿意的關鍵？

如何要求客戶做齣承諾並得到這份承諾？

如何有效提高尋找潛在客戶的能力並且增強采取此類行動的意願？

如何講述銷售故事並使客戶成為故事中的英雄？

如何提齣既能使你與眾不同又會對客戶産生影響的問題？

如何在談判中使客戶和自己的利益都最大化？

············

世界營銷領域25大影響力人物、國際著名銷售大師安東尼•伊安納裏諾通過自身銷售經曆與銷售培訓實踐，揭示瞭卓越銷售員普遍遵守的17個黃金法則：9個大師級心態（高情商）與8個超實用技能（高智商）。正是這17個黃金法則，促使銷售員達成直接有效的銷售並擁有持續超越同行的優異錶現。

著者簡介

安東尼•伊安納裏諾（Anthony Iannarino）

國際著名的銷售領袖、銷售團隊訓練師和演說傢，他被評為世界營銷領域25大影響力人物。

安東尼獲得哈佛大學商學院高級工商管理碩士學位，擁有3傢每年創造5000萬美元收入的私人控股公司，這些公司為美國著名的品牌提供服務。

他的文章經常發錶在《福布斯》《公司》《赫芬頓郵報》《今日美國》《成功》《銷售力》等美國主流刊物上，他也經常嚮世界各國的銷售組織發錶演說，部分時間在首都大學管理和領導能力學院（Capital University’s School of Management and Leadership）進行銷售方麵課程的教學。

圖書目錄

銷售的成功隻取決於銷售員 / 1
成功的銷售需要三樣東西:心態、技能和工具 / 01
第一部分心態:成功銷售的信念與行為
第 1 章自律:自我管理的藝術 / 003
第 2 章樂觀:積極的心態 / 020
第 3 章關懷:幫助他人的願望 / 034
第 4 章好勝心:想要奪魁的強烈欲望 / 047
第 5 章智謀:要麼覓得道路，要麼另闢蹊徑 / 058
第 6 章主動性:預先采取主動 / 071
第 7 章毅力:突破重重阻力 / 082
第 8 章溝通:傾聽與聯係 / 094
第 9 章責任心:掌控你的銷售成果 / 109
第 10 章掌握構成思維定式的因素，從而産生影響 / 119
第二部分技能組閤:成功銷售的能力
第 11 章談妥交易:要求並獲得對方承諾 / 130
第 12 章尋找潛在客戶:建立關係、創造機會 / 141
第 13 章講故事:創建並分享願景 / 153
第 14 章診斷:渴望深入瞭解 / 167
第 15 章談判:創建雙贏的交易 / 176
第 16 章商業敏銳度:瞭解業務、創造價值 / 187
第 17 章變革管理:取得共識、提供幫助 / 198
第 18 章領導力:與他人一道或是藉由他人力量形成結果 / 210
第 19 章運用技能組閤，創造競爭優勢 / 223
· · · · · · (收起)