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價值競爭:以客戶為中心的銷售轉型

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付遙
機械工業齣版社
2017-8
216
49.00
平裝
9787111571193

圖書標籤: 營銷  價值競爭  商業運營  管理  商業  銷售  運營  銷售管理   


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发表于2024-11-27

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圖書描述

百萬級暢銷書《輸贏》作者付遙在幾十年的銷售職業生涯中工作、學習和培訓的經驗總結,是《輸贏》的實踐版。作者付遙從銷售的曆史演進,以及互聯網對銷售的影響入手進行分析,提齣瞭價值競爭——以客戶為中心的銷售方法論,並分彆針對客戶管理和孵化、建立信任、激發需求、促成立項、建立購買標準、屏蔽對手、成交、管理期望、收款、銷售指揮體係、賦能等12個方麵提齣瞭一攬子的解決方案。書中既有對銷售本質的深刻洞察,也有針對各種問題的解決方案,以大量的圖錶、生動的語言、豐富的案例為讀者奉上一道關於銷售的“思想大餐”。

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著者簡介

付遙

生於遼寜,長於西安,定居北京,西安電子科技大學畢業,在IBM和戴爾有八年的實戰銷售經驗,從2000開始為IBM、三星、惠普、華為、聯想、泰康人壽等企業提供銷售方法論的資訊和培訓服務,閑暇時寫小說,著有百萬級暢銷書《輸贏》以及《創業時代》、《獵天下》。


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用戶評價

評分

7分,20180220,2.5小時 B2B銷售為主,市場為輔,B2C反之 證明價值,數據說話 幫客戶設計購買指標 避開競爭對手的優勢 客戶劃分,客戶生命周期 安排市場活動,環境優雅地方舉辦研討會 電話邀請。 比客戶更早,更廣泛發現需求,懂得客戶深層次需求,不僅懂得需求,提供解決方案 Neil rackham齣版SPIN SELLING這本書,提齣顧問式銷售,situation problem imply need pay-off現狀提問,痛點提問,暗示提問,獲益提問 提供解決方案,IBM華為,賣産品轉為商業解決方案提供商,極緻外包服務。AT&T把3000人外包給IBM

評分

從語言的風格上挺自信、“實在”的作者。

評分

銷售漏鬥管理工具還不錯。可惜每一章講的都不是很深入。

評分

這本書,我想我該補個詳細的書評瞭。

評分

一如既往喜歡付遙的書,B端的打法比較係統描述

讀後感

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